> 厂商 >

OYO酒店为市场”立规矩” 为单体酒店打造连锁化运营

对于莎士比亚的名著《哈姆雷特》,有人评价,有一千个读者就有一千个哈姆雷特。这句话让在单体酒店业中,就是有一千个酒店就有一千个不同背景的酒店,同时也经营着一千个完全不同的酒店。

OYO酒店在不久前发布了关于单体酒店业主的调查报告,加盟OYO酒店的2万余名业主中,超过6成的业主是跨界而来,他们之前可能做过餐饮、是律师、干过小生意,各行各业的人汇聚到一起,让单体酒店的经营方式、酒店样式形式各异,一方面这样会带给用户新鲜感,另一个方面也意味没有统一标准。

根据《中国酒店产业报告》数据,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿元。想要让这个市场良性发展,首先要做的就是“立规矩”。

OYO酒店为市场”立规矩”

中国单体酒店规模庞大且情况复杂,单体酒店市场长期以来处于无序竞争状态,品牌化、连锁化、标准化是碎片化生存的单体酒店走向高效和提升品质的必由之路。近年单体酒店品牌以OYO酒店为代表,通过资源集约化利用对中小单体酒店进行了品牌连锁化改造,下一阶段趋势将是管理和技术上的“ 连锁化”赋能。

让酒店盈利是OYO首要做的事,但OYO酒店的成绩不是让单体酒店盈利这么简单,OYO酒店最大的作用,在于为单体酒店迅速找到了一条快速可复制的成功之路,为摸着石头过河的单体酒店市场指明了方向。

单体酒店和连锁酒店第一个差距就是专业程度,单体酒店的运营者来自天南海北,曾经可能做过各式各样的职业,缺少专业的酒店运营经验和服务意识,对于会员运营和用户体验缺少持续投入。而连锁酒店的每一个店长都是酒店业身经百战的专业人士,OYO酒店打造的技术+人才模式,让整合单体酒店成为可能。

在运营过程中,OYO实现数字化技术赋能。据了解,OYO酒店已经技术深入到下沉市场的一线运营团队,通过数字化收集行业数据,同时积累了大量酒店运营的数据和经验,把数据沉淀在中央预订系统,最终通过信息赋能大数据平台,通过系统的管理将标准贯彻下去。

其实,是品牌化,在OYO酒店出现前,每个单体酒店都是“散兵游勇”,仍以呼盟安达快捷酒店为例,酒店曾经尝试推行过会员制,但是却并没有带给酒店多少变化,因为对于用户而言,酒店毕竟是低频消费,不可能经常住酒店。但是加盟OYO酒店以后,单体酒店有了共同的口碑效应,哪怕是远道而来的用户,第一反应也是入住OYO酒店,产生了品牌效应。

最后就是酒店盈利,不论将商业模式说的如何天花乱坠,最后归根结底都要让“游戏玩家”赚到钱,OYO酒店采取的实时调价模式,让OYO数据中心通过大数据运算,得出酒店实时最佳价格,并指导酒店定价,以获取最大收益。在这种模式下,加盟酒店的盈利成为了可量化的数据,投入就看的见产出,让这个运营闭环成为了良性循环,这也是OYO酒店在正确的运营道路上成功复制万家酒店的最核心原因。

OYO酒店让老酒店回春

在OYO酒店的统计数据中,有54%的业主从业经历超过5年,他们都有幸见证了酒店业空前繁荣的时期,不需要怎么做运营,客流就会源源不断,但是随着连锁酒店的增多,单体酒店的日子越来越不好过了。

大连呼盟安达快捷酒店的崔先生就是这批老业主中的典型代表。年过50的他已经在酒店业里摸爬滚打了8年,感受过躺着赚钱的红利期。前两年,崔先生出来单干,新酒店紧邻居民区和商贸场所,刚开始生意还不错,近两年和很多单体酒店一样,感受到了市场的寒意。

作为酒店老炮,崔先生在知道了OYO酒店后,就果断选择了跟随。用崔先生的话说,OYO带来了三大提升:1、专业的管理,不用继续摸着石头过河了;2、品牌效应和品牌化改造,让自己的酒店也进入到了连锁行列;3、控价体系和流量,在OTA和APP上通过控价吸引客户,带来了巨大的流量。

崔先生的酒店跟着OYO酒店从1.0时代升级到了2.0,在OYO酒店控价1个多月后,呼盟安达快捷酒店的平均RevPAR提升了128%,平均入住率提升到了70%左右,现在的呼盟安达快捷酒店经过OYO酒店的“妙手回春”恢复到了往日“客满”的热闹场面。

单体酒店有着足够大的市场,可以满足足够大的想象,但是一切市场和想象都是建立在成熟的商业体质和收益回报之上的,OYO酒店对于单体酒店市场的意义就是为其制定运营标准,建立了可复制的商业模式,让野蛮生长的单体酒店彻底告别孤军作战、走上连锁正轨的发展道路。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-12-30
OYO酒店为市场”立规矩” 为单体酒店打造连锁化运营
对于莎士比亚的名著《哈姆雷特》,有人评价,有一千个读者就有一千个哈姆雷特。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map