贵阳花果园的酒店奇观在网络上引发热议，甚至被不少网友捧成了“网红”。一栋楼里藏着几十家酒店，上上下下左左右右的残酷竞争下，他们的生存状况怎么样?
以模式创新者的姿态出现在业内的OYO酒店在中国正在引领单体酒店的变革。这其中与贵阳当地酒店的合作，更是让OYO带来的提升价值被进一步放大。
据了解，自2017年进入中国市场以来，OYO酒店的足迹已经遍布贵州的58个地区，并下沉到三四线城镇。在贵州有近400家签约酒店，客房数量约一万间。在中国，目前OYO酒店已经覆盖全国338座城市，签约超过19,000家酒店，超过78万间客房。
一栋楼有20多家，“楼层式”酒店业态下的残酷竞争
在贵阳花果园的一些核心CBD区域常常会看到这样“壮观”的一种景象：一幢高40多层四四方方的商务楼，从固有经验判断一般人通常会认为这些楼肯定是商务办公楼，然而在贵阳，你肯定会因此而造成误判，因为在这些楼的外墙上往往会挂满酒店的招牌，这些招牌沿着楼层逐级向上展开，有的甚至多至20多个。
据了解，这样的“楼层式”酒店业态在贵阳相当普遍，而且酒店的经营形式以单体酒店为主，大部分酒店不论是在价位、管理还是在获客上都惊人的雷同，这也从侧面反映出了单体酒店之间竞争的激烈性。
李先生打理的酒店也是“楼层式”的，位于一CBD大楼内，该酒店所在的楼栋也几乎整栋楼都是酒店业态。随着贵州旅游业的蓬勃发展，酒店业也逐渐成为了炙手可热的热门行业，看到发展趋势的李先生便投资开了这间酒店。
开业之后的第二个月，酒店便迎来了“高光时刻”，恰逢十一黄金周，前来入住的旅客络绎不绝。然而好景不长，随着当地旅游行业逐渐进入淡季，李先生酒店的生意陡然一落千丈。
受单量影响最为直接的是营业额，但是由经营状况引起的一系列管理问题也正在形成一个恶性循环，人才的流失、管理的散乱、服务质量的低劣都成为压垮骆驼的最后一根稻草。
李先生的案例也正好反映出了“楼层式”酒店业态的残酷竞争环境，与其他城市普遍存在的独栋式酒店不同，直接通过酒店招牌引导入住的旅客少之又少，想要提升入住率必须要在线上渠道上做文章。然而并无酒店运营经验的李先生面对线上引流一直是束手无策的状态。
李先生的酒店所在的这栋楼因为楼层较高，联排的单元较多，仅一栋楼就又十多家酒店正在营业，而李先生所要与之竞争的还不仅仅只是这十几家酒店而已，与他所在酒店的这栋楼紧挨着的高层建筑还有五六栋，而每栋楼均分布着不同档次的各种单体酒店。可以说同行之间的竞争十分白热化。
存量市场下，OYO如何带领单体酒店突围
最近10年，可以说是连锁酒店高歌猛进的一个时间点。据盈碟2018年4月发布的《2018中国酒店集团规模50强排行榜》显示，排名前三的连锁酒店集团分别是锦江、首旅如家和华住，其中锦江的门店数量为6794家，首旅如家的门店数为3712，而华住的门店数量是3746。
而同样是盈碟2016年发布的《2015中国酒店集团规模50强排行榜》的数据显示，锦江集团门店数量为1520，铂涛集团的酒店数量为2112家(在2015年9，铂涛与锦江宣布合并)，如家酒店数量2609，首旅集团酒店数量155家(2016年4月，首旅酒店集团完成对如家酒店的收购)，华住集团酒店数量1995家。
仅仅三年时间，国内的酒店不仅完成合纵连横，在酒店数量上也翻了一番。以锦江集团为例，在2015年，即便是把铂涛和锦江两家的酒店数量加起来也只有3632家，而2018年锦江集团的酒店数量就提升到了6794家。目前中国共有293个地级市，如果把这些酒店平均分摊到各个地级市，也就是说每个地级市平均开了23家锦江酒店。
连锁酒店的快速发展，严重挤压了单体酒店的生存空间。数据统计，全球拥有庞大体量的中小单体酒店，共计约1.6亿间酒店客房，而在中国约有超过4000万间。这一蓝海市场规模近万亿元。这些中小单体酒店多分布在三线城市及以下，客房数量小于80间，无品牌、无运营管理经验、收益率低下是酒店业主长期以来的发展瓶颈和痛点。
作为占据酒店行业80%以上规模的单体酒店，在遭受到连锁酒店的冲击下，而且还要从单体酒店当中胜出，才能有更好的发展，这显然是不少缺乏酒店管理经验的业主难以做到的。而OYO酒店推出的2.0项目，刚好可以帮到像李先生这样的酒店业主提升酒店的综合管理水平和收益。
在今年的5月底，OYO酒店携其2.0模式加大了对单体酒店的供给侧改革，除了延续1.0模式下的为酒店提供品牌、运营、管理、改造以及渠道等资源之外，OYO还推出了与业主“共担风险、共享收益”的新模式，并为酒店提供大数据调价系统，帮助酒店实现大数据系统的管理。
李先生的酒店就是在加入到OYO之后得到了快速的提升，携程、美团等OTA渠道的直连以及OYO自有渠道的大量流量注入，让李先生的酒店实现了持续的满房状态，2.0模式的近2个月的空间运营，该酒店的平均RevPar提升了110%，平均入住率达到了103%。
与单体酒店不同，品牌连锁的优势在于流量运营。OYO酒店通过OTA、会员体系、线下、团客等多渠道运营流量，并在此基础建立自有渠道和会员体系，建立流量的“护城河“。
最新数据显示，OYO酒店已经拥有1910万会员，会员数量月均增长过百万。更为重要的是，随着OYO酒店会员体系的不断完善，OYO酒店对于OTA流量的依赖也在不断减弱，目前，OYO酒店自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上，成为赋能加盟酒店战胜同行的重要武器。
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