距发布《抖音VS快手 红人电商研究报告》整整1个月的时间，火星营销研究院再度利用卡思数据，来为大家揭秘快手直播间里的卖货情况。
先来看一些基础的数据。需要强调的是：这些数据来自于卡思数据所监测的时间周期为：11月19日-12月2日，总计14日里，直播间里销量处于前100的商品数据。
可以看到：销售量TOP100的产品，5成价格在30元以内。其次是：30-50元。足以见得：想要在快手将货品卖爆，越便宜越好卖。当然，这并不是快手平台的独特现象，我们在前些日的文章《抖音好物研究：日销万单商品背后的运营带货逻辑》中，也提到：价格30元以内的商品在抖音最好卖。
再来看一下14日内统计到的销量TOP100的商品所处行业，可以看到：食品饮料和个人护理占比55.28%。与一个月前的热销商品相比，香水彩妆的关注度进一步下滑，而食品饮料、个人护理和服饰鞋包类目则保持相对稳定，仍然排名前3。
值得一提的是：随着冬季的来临，防寒保暖成为了重点，带动了服饰鞋包类目均价的上浮。老铁们不再只满足于囤上足够的保暖、打底，也开始置办新年服饰，羽绒服、大衣等成为服饰鞋包类商品中的热销类目。其中，尤以@辛巴与杉杉、雅鹿等的 合作、@葵儿带货雪中飞、以及@周周珍可爱带货太子龙等最为典型。大主播通过强大的粉丝影响力和控价力，为老铁们带来了福音。标价为200-500元的品牌羽绒服，不到100元的羊绒衫、100-200元的羽绒裤等在直播间里大量出现。
除此之外，食品饮料类目里，最好卖的商品莫过于酸辣粉，占比热销食品饮料产品的18.18%，其次是小面包;而个护类产品中，面膜、牙膏/洁牙慕斯类商品最好卖;纸品清洁中，老铁们热爱囤货卷纸、洗脸巾的热度并未降低(占比28.6%)。实用、又底价的产品仍然老铁们的心头好。
在分析完最好卖的100个单品的数据后，火星营销研究院又分析了时间周期分别为：11月19日-11月25日、11月26日-12月2日，双周时间里出现的TOP200卖货主播名单。
卡思数据显示，在双周里，共计有146名主播上榜。其中，有58个主播因双周里均有上榜只作一次统计。也可洞见：快手头部带货主播格局已趋于稳定，头部直播达人的寡头优势显露无疑。
数据显示，在统计的TOP100带货强V中，粉丝量在1000万+的主播占比14.38%(在快手各粉丝量级KOL分布中，粉丝量在1000w+的KOL仅占比0.14%)，值得一提的是：在双周统计到的TOP100热销商品中，又有57个商品来自于粉丝量1000w+的主播直播间，可见其强悍的直播带货力。
火星营销研究院认为：寡头效应的直播带货趋势将愈加明显。
一来，是基于直播这个生态，它对用户的时间占有是具有排他性的，想要网购的用户至多在1-2个直播间长期蹲守，否则将会错过所期待的好货;
二来，则得益于头部主播极强的粉丝影响力和带货能力，能够将庞大的“流量”转化为自身的品牌力，和对严选商品的“控价力”，因此在头部主播的直播间里，的确能发现“底价”又“高品质”的好货。在双重因素驱动下，强者恒强的局面就产生了。
再来看一下卡思数据所统计到的TOP200带货强V(去重共计146人)的短视频内容类型。可以看到：带货KOL内容类型极为细分，任何类型的KOL都有望将“流量”转化为“销量”。其中，又以4大类型，如：美食、时尚穿搭、剧情和生活记录(原生电商卖货红人，多通过秒榜和正能量段子极速完成粉丝沉淀)账号占比最高，占据最带货强V的64.38%。
从商品来源上看，火星营销研究院发现：越来越多的淘客型，即无货型带货主播在快手上崛起。从常见内容类型看：以美食、游戏KOL占比最多，其次是萌娃、情侣类。相关扩展可阅读：《7天爆卖18.7万单!淘客型主播在快手批量崛起》。
值得一提的是：对于快手主播而言，秉承着：万物皆可“带”的原则，因此，你会看到：游戏主播的直播间里，更多是商品是主打男性的洁面护肤、服装配件类产品;而萌娃账号的直播间里，更多是宝妈们乐于买买买的食品、服饰、香水彩妆、日用百货类商品。
写在最后
在一个月的时间里，火星营销研究院惊喜的看到：越来越多的品牌出现在了快手主播的直播间里。其中，以@美康粉丝联合快手平台发起的(第2场)国货美妆节，和以@韩都衣舍联合快手平台众主播发起的服饰卖货节最值得被记录。
快手主播们真正站起来了!
不再只是卖自己的货，或者带价格足够便宜的货，也有机会代言国货品牌们，为他们冲击年终销量摇旗呐喊。与此同时，品牌玩家愈加开放和先进，不仅邀请主播卖货，还要霸占各大带货主播直播间榜一的位置，从曝光到转化，一气呵成。以韩都衣舍商家号为例，在两天的时间里圈粉：7.2万，也为后续韩都衣舍官方号直播储备了一定精准粉丝基数。
值得一提的是：在统计的最卖货TOP200最卖货达人中，我们还发现了一个非UGC/KOL身份而是品牌身份的名字，它叫做：完美日记。
(数据来源 ：卡思数据，完美日记官号直播销售数据)
这个在短短3个月时间里涨粉85.3万的账号，已全力加速在快手上奔跑。
不仅保持着8.24场/周的高频带货直播频次，还学习快手电商主播们的常规玩法
：选择优质的达人主播，进行挂榜卖货。
(完美日记挂榜KOL：驴嫂平荣JLV 直播间卖货)
火星营销院发现：当一个品牌足够的人格化，足够因地制宜、适应一个平台的生态肆意生长的时候，品牌的第二春就到了。
因此，火星营销研究院斗胆发问，我们的国际品牌们，尤其是主打平价好用功能的国际大牌们，你们为什么还在观望而非行动?
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