> 厂商 >

OYO2.0全栈式赋能 助力单体酒店腾飞

OYO的快速发展正在改变中国酒店业的格局。数据显示,深耕下沉市场仅2年,OYO已经遍布全中国超过2000个市县,帮助超19000家单体酒店创造收益,服务了超2万名业主及超3000万个用户,跃居为中国最大的单品牌酒店及中国第二大酒店集团。

而这些亮眼成绩的背后,一方面是下沉市场的年轻群体,即“小镇青年”正在成为主流消费群体,另一方面是OYO2.0的赋能效应越来越明显。最新数据表明,自今年5月推出以来,OYO2.0已经展现出强大的价值赋能——签约超过9000家合作酒店,平均入住率从行业30%提升到80%,业主满意度达81%,为市场带来巨大的增值。

不少业内大咖对OYO2.0的价值给予高度评价,伯藜创投创始合伙人钱琼炜认为2.0实现了经济型酒店加盟模式的重大创新,将极大提升酒店的物业价值,最终实现RevPAR(每间可出租房间收入)和总营收的增长。中国旅游研究院产业研究所所长杨宏浩则表示OYO打造轻连锁模式超音速式发展,正在重塑整个住宿行业的竞争格局,并变革传统住宿企业的运营管理模式。

OYO构建私域流量护城河

OYO构建的私欲流量池正在显示出强大的力量。数据显示,目前OYO酒店已经拥有1910万会员,自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上,且复购率超过70%。

作为新型酒店领创者,OYO以“下沉市场+轻连锁+2.0收益保底”切入的新流量玩法,彻底颠覆了传统酒店的模式,它重构的与加盟酒店的生产关系,与过往的酒店业态有着明显差别。结合商业模式、用户画像、技术加持等各方面来看,对亟需变革的中国酒店行业来说,OYO意味着新型流量池,意味着新业态风向标,也意味着一股不可忽视的新势力。

根据近日发布的业内首份单体酒店业主群体数据报告《中国单体酒店业主大数据报告》,酒店业主痛则求变的动因主要是营收及入住率下滑、品牌赋能、酒店管理能力的提升。而这几个痛点,正是OYO酒店平台赋能的抓手。调查结果显示,加盟OYO酒店后,业主们“最满意”的事就是“线上流量”的显著提升。

这得益于OYO对下沉存量的挖掘,依托为合作酒店提供供应链、店内改造、日常运营、收益管理等全栈式服务,OYO在单体酒店市场内率先实现供需的精准匹配,满足新消费者对住宿体验的升级需求,并切实提升酒店业主的收益。

深耕中国下沉市场仅两年,OYO以独角兽的姿态闯入人们的视野。截至目前,OYO已经遍布全中国超过2000个市县,帮助超19000家单体酒店创造收益,服务了超2万名业主及超3000万个用户。同时OYO 2.0凭借颠覆式创新的共赢模式,在推出的半年内签约超过9000家2.0合作酒店,平均入住率从行业30%提升到80%,业主满意度达81%,为市场带来巨大的增值。

摩根士丹利在一份专题报告中评价认为,OYO对中国酒店行业具有极强的冲击性和颠覆性。“随着经济增速放缓,中国的酒店品牌正面临前所未有的颠覆。OYO切入单体酒店市场,短时间内成为了中国第二大酒店集团,加上近期与携程美团两大OTA展开合作,已经对传统连锁品牌构成显著威胁。”

OYO2.0助力单体酒店“生意兴隆”

基于1.0的规模化效应,2.0被认为是OYO酒店专注精细化运营与服务质量的重要战略。

通过“收益保底+智能调价”的合作共赢模式,OYO与酒店业主成为休戚与共的利益共同体,从根本上驱动单体酒店的价值提升。OYO酒店首席收益官朱磊表示:“1.0所积累的规模、经营、品牌和流量优势,将在2.0中得到全面释放。”

一个企业的核心竞争力,增量时代看增长,存量时代看价值。而OYO的价值,体现在消费者居住体验优化与行业示范带动效应上,更体现在创新模式、优质平台、知名品牌、专业运营等为酒店业主带来的运营管理提升,以及自有1910万会员、线上携程美团飞猪OTA平台、线下团客资源等一揽子流量对酒店的收益赋能上。

事实上,OYO的价值赋能绝非虚设,其背后有着众多合作酒店业主的真实案例支撑。

青海西宁作为旅游重地,淡旺季明显,40天的人流旺季之后,留给酒店业主的是难熬的淡季。8月初,在儿子的主张下,李大姐把聚合宾馆加盟了国内最大的单品牌连锁酒店“OYO酒店”。

如今寒冬将至,旅游市场早已转淡,然而在OYO2.0的“保护伞”下,李大姐的聚合宾馆丝毫未感受到冷意,生意一直不错。李大姐分享说,往年十月下旬,聚合宾馆的入住率在50%左右,而今年一直保持在80%左右的高位。“加入OYO酒店两个多月,我们多了一个很好的线上渠道,入住率更高了,现在淡季也有80%,旱涝保收。”

在价格战激烈的珠海,由于缺乏酒店运营经验,胡总跟中国万千单体酒店业主一样,为同一个问题困扰,总是想调价又不知道从何着手。曾经“一口价走到黑”的策略,让58智想小墅错过了很多客源。在人流最多的八月底,隔壁酒店频频满房,胡总却只能看着六七成的入住率干着急。

因此当OYO递出橄榄枝的时候,胡总立马作出了决定。他分析说,OYO 2.0主打收益保障,控价、线上运营都由OYO全权接手,“这么一想,加盟OYO比其他品牌还要更省事,我就二话不说签了约。”凭借精准的动态调价,加入2.0模式首月,58智想小墅的入住率就迅速攀升至9成以上,同时累计收入超过保底3成。他直言,比起以前,真的省心多了。

中国的酒店产业进入下半场,单体酒店业态作为新生力量逐渐崛起,这种格局的变化离不开OYO平台的价值赋能。

OYO通过新型的酒店业态,将F端的供应链、碎片化的B端单体酒店和下沉市场的C端需求进行高效连接和多向匹配,打破传统酒店的商业边界,推动品牌与酒店业主的价值共享共创,也助益新消费的培育和发展,最终将正面赋能效应传导到更大的经济发展层面,促进中国整个酒店业的变革,带动旅游经济的蓬勃发展。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-12-09
OYO2.0全栈式赋能 助力单体酒店腾飞
OYO的快速发展正在改变中国酒店业的格局。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map