南康家具市场——外表繁华下的“内忧外患”
2019年10月，笔者跟随丽维家惠享家团队来到江西，针对惠享家赋能家居产业集群进行专项调研。从江西赣州出发，开车40分钟就到了南康，这个比邻赣州的县城，近年来声名显赫——因为当地的家具产业。
来到南康的第一印象便是家居产业的繁华。几乎每条街都会有家具卖场，各类家具的广告随处可见。当地一位出租车司机自豪地说到：“在南康，只要是摩托车能到达的地方，就会有家具厂。”
南康随处可见的家具卖场
据了解南康家具产业起步于上世纪90年代初，历经30年的发展，产业从无到有，规模从小到大、加工由粗到精、结构从单一到多元化，已初步形成了集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体的产业格局，成为赣南苏区经济的一个亮点。目前南康是全国最大的实木家具生产基地，家具产业集群产值已突破1600亿元。
南康随处可见的家具卖场
在当地家具协会的介绍下，丽维家惠享家团队了拜访了南康当地一名小有名气的家具老板陈生(化名)。10年前，陈生从广东沿海回到了南康老家，回到了南康老家开办了一个家具厂。陈升告诉我们：“当初去广东沿海，就一直在家具厂打工。自己也慢慢摸到了一些家具生意的门道。后来就干脆和老乡一起回来，开办了家具工厂。说是工厂，其实只有几个工人，几台机器，百十平方米厂房。”通过10年的发展，目前陈生的企业每年可以做到近千万销售额。其实，陈生只是回家投身到家具产业的数万人之一。若干年前，南康原著居民只有30多万，劳动力非常稀缺，近20年来，南康家具产业吸纳了几十万人，现在南康人口已经过百万。而那些早年从广东等家具企业回来的人，又带来了资金、技术和销售渠道。就这样，家具产业已经在南康形成了一个较大的产业集群，是南康的主导产业之一。2011年7月，中国家具协会授予南康“中国中部家具产业基地”称号。
南康实木家具
作为全国最大的实木家具生产基地，南康的家居产业看似正在蓬勃发展，然而陈生却对我们大倒苦水：“现在市场环境变了，生意太难做了，利润太低。”陈生告诉我们，南康家具企业大多是从家庭作坊式经营发展起来，分布散、搭建乱、规模小等显著特点，制约了南康家具产业的集约发展。南康家具生产企业的不断增多使企业之间的竞争战愈演愈烈，再加产品产权得不到保障，产品同质化严重，各厂商不得不尽量压缩自己产品的利润来争取市场。“很多年了，南康市场内部一直都是低价竞争，然而在产品品类、产品创新方面都没怎么花心思。”陈生面对种种困境，边说边摇头，可以说南康家具产业当前亦充满“内忧外患”。
南康某家具厂车间
传统产业集群如何转型升级——破冰 加入惠享家
这两年，产业互联网一直是各个行业关注的热点话题。那么作为家具产业重镇的南康，是否与时俱进，张开双手拥抱互联网了呢?陈生坦陈：“我今年40出头，年纪不算大，应该算是南康家居行业的中生代。但是我不得不说，我对互联网了解不算太多，自己的“触网”经历就是在一些电商平台销售产品。说实话，我对产业互联网完全没什么了解。”陈生表示，目前南康多数家具企业，都没有产业互联网的思维，还停留在消费互联网的时代。南康本身并没有丰富的木材等原料资源，也没有丰富的劳动力和设计人才，一名南康家具产业研究者表示，南康家具是“三无”产业。也正是因为产业密集与资源稀缺并存的现状，导致南康很难实现产业升级，只能做附加值最低的工作，跟不上新经济的发展，时刻有被整体淘汰的系统性风险。
丽维家惠享家的商业模式
面对陈生的困扰和担忧，丽维家惠享家团队与陈生进行了一次 沟通，着重向他介绍了丽维家打造的家居产业互联网平台——惠享家。惠享家是家居产业互联网平台SaaS化工具的系统化展现。惠享家作为支撑平台的系统，聚合了原材料供应、生产、制造、渠道拓展、营销、订单管理、安装售后、员工培训等家居产业的方方面面，以小程序商城、分销供货、订单协同、财务管理、营销管理、仓储物流管理、安装管理等各种SaaS化工具为家居产业链条上的每个环节、每种角色提供对应的服务。
丽维家团队向南康伙伴介绍讲解惠享家
尽管陈生无法在短时间内完全理解惠享家的所有功能，但是惠享家面对大家居环境打造的分布式供应链让陈生感到了震撼和欣喜：“惠享家的产品库有20000多种，涵盖了大家居的所有，这将大大丰富我的品类。惠享家有三万多注册的租户，他们也可以销售我的产品，这个渠道对我的销售也有很大促进作用。”
陈生告诉我们，惠享家提供的很多SaaS化工具，比如订单管理、仓储物流管理、小程序商城等都对他有直接的帮助。经过两个多小时的沟通交流，陈生最终确定先期成为丽维家惠享家的租户。陈生对丽维家的团队一再表示：“对于产业互联网，尽管我一窍不通，但是我愿意大胆尝试，成为南康第一个吃螃蟹的人。只要能够为我的生意降本增效，我一定推荐给身边所有的人，不，我要直接成为南康的代理，你们一定要把这个机会留给我。”
丽维家惠享家团队在南康总共待了三天，除了陈生以外，团队还与其他十多名南康家居伙伴进行了交流，其中五人也都成为了惠享家的租户。面对南康整个家居产业集群的现状，丽维家因地制宜，量体裁衣，为各位伙伴制定了一系列的解决方案。其中，惠享家强大的分布式供应链，无一例外都成为了南康从业者关注的焦点。目前，有的南康家居伙伴已经利用惠享家的产品库，为自己扩充了数十个不同品类的产品，涵盖大家居的方方面面，而南康的家具产品也在惠享家数万租户的渠道中销售。
南康是全国的家具产业重镇，但是作为传统行业的生产集群，面对市场环境的改变，这里的产业转型升级亟需互联网工具的强大赋能。然而，受环境、观念的制约，南康的许多家具从业者还无法用互联网思维来思考自己的产业将如何更好地发展。丽维家惠享家团队的南康之行，目的就是发挥SaaS的力量，为南康的家具企业对症下药，
让更多的传统家具从业者加入到家居产业互联网平台。丽维家的南康破冰之旅，相信将会为这里的家具行业带去更多的思考与启发，也会为行业的发展带去更多的生机。
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