近几年来,随着新世代消费者成为消费市场的主流人群,越来越多的企业重视品牌年轻化。新世代的消费者基本从小就在各类商业广告的“狂轰乱炸”中长大,对传统的广告营销已经免疫。在这样的趋势下,国潮文化应运而生,在产品推广上,利用年轻人喜闻乐见的潮流文化,达到品效合一的推广目标。中国作为拥有上千年传统的文化大国,国潮文化的发展趋势自然猛烈。
美妆、服饰、家居等行业的跨界联名活动早已屡见不鲜,但厨电品牌联手国潮文化的案例让人耳目一新。一方面,年轻人对厨房的概念并不深刻,企业想要吸引年轻消费者,必然要寻找突破点。万和作为知名国产厨卫品牌,在这方面表现出色,大胆跨界,体验品牌营销新玩法,不但打通了传统企业与年轻人之间的沟通壁垒,更是以己之力弘扬了中华传统文化。
结合特色IP,品牌焕发新容颜
新世代大多指出生在1990年之后的人,不同于以往电视、报纸的时代,这代人从小接触各类电子设备,信息来源多、渠道广,一般的广告营销根本无法打动他们。但与此同时,这代人逐渐长大,成为消费主力军。企业如何打破营销思路,让新世代的消费者心甘情愿的为产品买单,是最大的困难。
不同于其他企业斥巨资请大牌明星代言的方式,万和独具一心地把IP和国潮相结合,打造了行业首个古风国漫的形象,踏上品牌IP升级大潮,成为了国潮厨电代言人。
这一举措在行业引起热议,很难想象一个国产的厨电品牌,做出如此大胆又突破性的尝试。由此刮起了厨电行业的国潮风,也颠覆了大家对于传统厨电行业的固有印象。
万和此次的营销尝试非常巧妙,将IP与国潮文化紧密相连,天然地吸引喜爱国漫的年轻消费群体,可以说,很对年轻人的口味。这是一个革新了传统厨电行业的营销思路,完美地将科技厨电产品与古风文化相融合。产品上突出新型黑科技功能,形象上又保留古意,古今文化贯通交融,为消费者带来了更个性化的新体验,也为其他企业在塑造品牌年轻化方面探索出了新路径。
创造情感链接,品牌致胜新法则
古人云“民以食为天”,作为厨电领域知名品牌,万和以宫廷御膳菜式为背景,制作推出了《宫廷·美食·家》系列视频。该视频讲述白杨、蔡国强、林楚健三位厨师与御膳的缘分,输出三位匠心美食家在人生路上坚守初心,获得成就的故事。
品牌营销最难做到的一点就是让消费者真正动心,与他们产生情感共鸣。越来越多的“套路式”营销,已经让年轻群体失去信任。万和推出的系列视频,放下了浮夸和过度包装,而是以小人物的视角,展现普通大众的人间百态。几位厨师的心路历程戳中了充满压力和焦虑的年轻群体,让消费者产生代入感。
宫廷文化历史悠久,这样朴实又走心的视频,也从另外的角度打破了年轻消费者对于传统宫廷文化的距离感,既传递了传统美食文化的匠心制作过程,更是触动了消费者宫廷情怀。其实,好故事很多,但真正讲好一个故事并不是一件容易的事情。万和的宫廷系列视频在这方面拿捏得非常稳,一点也不会让人觉得刻意,反而产生了一种难得的文化共鸣。
这一系列视频向大家介绍了御膳名菜的烹饪方式,更传递出传承中国御膳文化的重要性,这也是每个中国人身上肩负的使命感,让精髓的传统文化渊源流长。而在片子中为大厨助力的万和厨电产品,做到让消费者足不出户就可以在家体验御膳美味,这也是御膳文化得以借助科技产品继续延续的方式,让每个中国人倍感骄傲。
延续宫廷文化,品牌释放新实力
随着越来越多的宫廷主题的影视作品上市,大众对宫廷文化的关注度也前所未有的提升。万和就牢牢抓住了这一趋势,与故宫宫廷文化共同联手,推出定制餐具礼盒“食来运转”。该礼盒依据皇帝饮食流程,将御膳饮食文化绘成精美图案融入餐具中,栩栩如生,仿佛穿越时空,见到了百年前的皇宫饮食风貌。
“食来运转”礼盒以其简约的设计、鲜明的色彩搭配,融入故宫元素,体现满满的高级感,整体风格与中华古典美相契合,让人恨不得为了这套餐具配一间新中式厨房。
作为厨电领域的大牌企业,万和并没有过度包装自己的厨电产品,而是从中国人每天都会打交道的餐具为切入点,以小见大,传递“让家更温暖”的企业社会责任感。
各类联名周边产品早已让人眼花缭乱,许多企业一味地追求“傍”上大品牌,很难静下心考虑品牌背后的文化内核是否与企业价值观统一。市面上的确有吸人眼球的网红产品,但大多昙花一现。像万和这样从理念到设计,到包装都层层传递文化内涵的周边产品并不多见。也只有这样的产品才不至于被容易失去新鲜感的年轻消费者抛弃,真正做到传承与延续。精美的礼盒,让人在一餐一食中,与家人感受用餐的仪式感,分享美食的快乐。
作为中国家电企业的代表,万和厨电借助古风国漫、御膳视频、宫廷礼盒,无一不传达着中国人的家国情怀,与企业的品牌愿景不谋而合,品牌理念自然深入人心,吸睛无数。
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