超27万人目睹抢车盛况，1秒卖掉55台新能源车。这是两天前“什马X江铃X天猫” 双11淘宝直播间里卖车的火爆情形，正是这样的情形打破了淘宝整车直播营销的历史记录。
为什么会有如此高的销量转化呢?很多人提出了质疑。
对消费者来说，传统汽车销售因“高客单价、决策周期长、重体验”,导致交易场景多发生在线下，买车要试车多次，才能下定购买的决心，线上则很难实现突破。而直播则是一个融合了线上线下的互动场景,不但可以生动地传递商品心智和价值，还可以让消费者眼见为实，导购主播的专业讲解，以及直播中“所见即所得”的真实感受，都让买车的决策变得更加容易，省去了诸多时间成本。
从大的趋势上讲，如果说这是一种消费形态的升级，不如说是用户需求的升级。在互联网席卷的中国消费市场,衣食住行概莫能外，汹涌而来的互联网卖车势力,也在重新构建着这个产业。
“现在看直播买车，刷刷手机就能看到好多个4S店的车，线下要是这么比价、比性能，非得跑断腿，现在真的是太方便了，动动手指，听听专业主播的讲解分享，就知道这款车适不适合我，在哪里买最划算，在哪里提车最便捷”最近刚在天猫双11直播间里买到爱车的韦先生告诉我们，对此他表示非常满意。
用户坐在家里就能通过直播导购了解每个车的优点以及功能。同时品牌商的加入，使活动的让利也很大，所以也就吸引了大批消费者的关注。据了解，天猫双11的直播卖车形式，在给消费者带来全新体验的同时，也给门店带来了很多的改变。
什马出行山东门店的一个老板就对直播带来的显著效果赞不绝口，他所在的门店，平时一般一天只能卖出1到2台车，但是在10月22日，他乘着天猫双11开启的机遇，首次试水淘宝直播，单日销量就提升了几倍。
门店老板说：“这样的销量，对于我们小县城来说相当不容易，大家都很兴奋。”不用额外的成本就能带来精准的消费者，还可以留存大量的潜客资料，轻松提升门店的销量，现在店里的人员积极性都很高，没事的时候就在店里练习直播话术，讨论沟通方式，我觉得这是一种很好的现象，无论是访问量还是转化率，都比我们预计的要高很多。
据悉： 双11期间，什马出行门店将同步尝试采用直播的方式进行线上线下的联合动销。对于这种新的汽车零售方式，经销商们也是格外地重视，很多门店还购买了专业的灯光设备，并对门店的导购进行了系统性的培训，希望给消费者带来更好的购车体验。
相较一二线城市，3-6线城市消费者生活节奏更慢，开车上下班、自驾游、接送孩子等刚性需求更高，易车相关报告显示，当前购车用户中三线及以下城市占比达77%，其中又以25-35岁的年轻用户为主，其潜在消费意愿远超一二线城市。如何满足下沉市场用户需求，尤其是年轻用户的购车需求，提升购车体验，是什马一直在思考的问题，而此次天猫平台的直播卖车，有效地借用了社交电商属性，联动了线上线下的消费场景，让用户的购车体验更加直观，这也是促成此次秒杀大卖的主要原因。
随着汽车市场形态的变化，市场下沉将成为汽车厂商、经销商的重要战略，什马出行负责人表示：什马将以多元化渠道为基础，以数据化、智能化和金融杠杆链接，驱动产业上中下游，不断创新营销服务模式，满足服务市场的下沉需求，赋能更多门店运营商和合作车企，并通过更多有效形式实现营销转化。同时最大化携手完善新能源汽车从"生产-交易-金融-仓储-物流-售后"的全产业链条和全生命周期服务，与用户建立更紧密的链接，努力提升行业流通效率，打造绿色出行新生态，驱动整个新能源产业的数字化升级，让8亿用户尽享便捷的一站式购车体验。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
