近年来,在一二线城市市场逐渐趋于饱和的大环境下,下沉市场成为资本市场讨论的“热词”。一般而言,下沉市场用来指代三线以下城市及农村地区的市场,其庞大的用户群体以及还没完全释放的购买力,开始受到创业者的关注。有研究机构认为下沉市场的用户规模在6亿左右。
不少互联网巨头纷纷加码下沉市场,善于捕捉市场发展风向的苏宁也迅速地将目光瞄准了下沉市场的蓝海,早在2016年就推出了主打“正品低价+服务体验”优质拼团的苏宁乐拼购业务,2018年苏宁拼购完成升级,以独立APP形式正式上线,并于2019年年初推出“拼品牌”计划,意在寻找生产质量过硬的中小企业,助力他们拥抱互联网打造自有品牌。5月,“拼品牌”计划实现升级,变身“拼拼工厂”,加强和中小企业的合作,通过C2M反向定制消费者所需产品。
苏宁拼购“拼拼工厂”,已在众多中小企业中刮起了热潮,并在下沉市场掀起了一股新的市场风向。
助力传统企业转型,老人机企业牵手“拼拼工厂”
7月,完成升级后的苏宁拼购“拼拼工厂”,将目光对准了在众多新奇特大牌手机之外的老人机市场。与喜爱追求酷炫、潮流、科技新型手机的年轻人相比,在广大的县镇市场,适合并实用的手机依旧是许多老年人的最爱。
然而,当苏宁拼购来到深圳,他们发现,许多老年机企业正面临着许多困难。互联网的浪潮中,催生了许多企业一味追求价格竞争、质量参差不齐,挤压传统老人机企业的市场。要发展就必须转型升级,但如何在不放弃原有产品标准的情况下去适应现在的市场,很多企业变得束手无策。
有着十多年的运营经验,并发展成为集智能终端产品的设计、研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业——酷米智能科技股份有限公司就是其中之一。在与苏宁拼购接触后,酷米看到了转型升级的希望。双方一拍即合,正式签约“拼拼工厂”,并定下50万部定制老人机和50万台儿童智能相机的销售计划。
角逐下沉市场,苏宁拼购掀动“银发经济”热潮
加入“拼拼工厂”后,酷米不仅获得了可观的销量订单,月销量环比增长356%,更是走上了“首次触网”的转型之路。根据苏宁拼购为他们量身打造的销售策略:精准把握需求、放大自身优势,从产品上架、功能描绘等各方面都手把手指导
苏宁拼购采销经理孙科表示,相比于市面上杂牌老人机,酷米老人机质量严控,也符合消费升级背景下,消费者对产品品质的需求,通过加强产品功能的宣传,“将线下已经积累的品牌作用转换到线上,能够起到事半功倍的作用。”
更多的老人机企业纷纷主动联系苏宁拼购,就连早已转型线上运营、且在其他电商平台取得销量前三成绩的珠海市凯鸿科技有限公司也表示,希望借势苏宁拼购,进一步拓宽下沉市场渠道,实现市场份额的新增在。
而对于苏宁拼购而言,则是要联合上游企业一起角逐有着“6亿用户”的下沉市场。把苏宁自营强大供应链应用到下沉市场,并背靠苏宁全产业和全场景的支撑,覆盖更多消费人群。同时,苏宁拼购还借助苏宁易购大数据分析,向上游厂商提供消费者精确需求点,定制符合市场需求的好产品,从而高效整合供应链体系。
可以说,苏宁拼购与酷米等老人机企业的合作,就是此举的一次完美落地。上半年,苏宁拼购老人机整体月销超200万,增长826%,就连刚刚给加入半个多月的凯鸿也已取得超7万元的销售额。
在这场拼购电商角逐下沉市场的战役中,苏宁不仅用实绩和口碑说话,更是再次证明了其作为中国互联网零售企业中当之无愧的“独一份”优势,依托全场景、全渠道、多业态线上线下融合发展态势,赋能中小企业实现转型升级的同时,让下沉市场用户享受到更多优质的产品服务。
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