5G热仍在持续,而818期间,拿下中国“5G第一人”名衔的是一名78岁的老爷爷,可见老年人群对手机的需求也在与时俱进。
但与主攻年轻人群的手机市场不一样,“老人机”这一细分领域竞争更加激烈与混乱。尤其在线上,大量只注重价格竞争、质量参差不齐的手机充斥其中,这使得不少优质的老人机厂商发展受阻。
15年的线下销售经验如何作用到线上?酷米智能科技股份有限公司经过深思熟虑,首次触网便选择了苏宁拼购。
传统企业谋求互联网转型升级
相比于其他许多小企业而言,酷米是响当当的老人机企业“老大哥”,集智能终端产品的设计、研发、生产、销售和服务于一体,拥有江苏、安徽、深圳等三大生产基地, 3000家以上的分销商遍布全国,还推出了自有手机品牌SOP,主打老年人手机设备和儿童穿戴设备领域。
互联网浪潮中诞生了一批后起之秀,其中不乏鱼龙混杂之辈,这让重视产品品质、但只做传统线下销售渠道的酷米意识到,不想放弃标准,还想让企业可持续发展,通过互联网转型升级势在必行。
选择苏宁拼购的原因来自多年行业经验的信任——“我们没有做过电商运营,一直很希望寻找一家拥有大平台、大品牌、强流量的电商平台进行合作。” 酷米市场总监缪海珍表示,在看到苏宁拼购提出“拼拼工厂”计划,意在寻找生产质量过硬的中小企业,助力他们拥抱互联网打造自有品牌后,则更加坚定了合作的决心。
缪海珍立刻敦促江苏生产基地同事与苏宁拼购接洽,7月,苏宁拼购总经理张奎亲自前往酷米深圳总部考察指导,双方正式签约“拼拼工厂”,并定下50万部定制老人机和50万台儿童智能相机的销售计划。
高效整合供应链体系实现双赢
然而,正式开始“触网”后,才让酷米意识到,线上和线下销售的极大不同。最让缪海珍印象深刻的是,“老人机的很多功能,比如定位功能、AI软件代打电话、代存号码功能等,在线下销售的时候,我们不太去强调,但是苏宁拼购的工作人员告诉我们,这些都应该去重点展示。”从产品上架到功能描绘,苏宁拼购都手把手教赛博宇华如何精准把握需求、放大自身优势。
“将线下已经积累的品牌作用转换到线上,能够起到事半功倍的作用。” 苏宁拼购采销经理孙科表示,苏宁拼购把苏宁自营强大供应链应用到合作企业上,背靠苏宁全产业和全场景的支撑,覆盖更多消费人群。
此外,苏宁拼购利用苏宁易购大数据分析,向酷米等上游厂商提供消费者精确画像,定制符合市场需求的好产品。根据苏宁拼购大数据调研,在消费升级的大环境下,老年人对“精致养老”追求进一步提升,功能老人机市场份额已开始以每年30%的速度下滑,而低端低价智能机的市场份额则出现了明显的上涨。“我们已经将该市场需求反馈给厂商,希望抓住这一风口,进一步推广低价智能老人机,为老年群体提供更适配的产品和服务。”孙科说。
上半年,苏宁拼购平台老人机销量增长826%,整体月销超200万,酷米月销量环比增长356%,一系列数据直观地见证了苏宁拼购通过“拼拼工厂”计划,对中小企业生产目标和方向制定的指导,培养起中小企业市场化、现代化的思维意识及电商运营等能力,帮助中小企业实现从无品牌到有品牌、从弱品牌到强品牌的转型。
而在酷米的成功之后,已有越来越多的老人机企业联系苏宁拼购,期待着共享“拼拼工厂”的赋能红利。
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。