> 厂商 >

推进存量单体酒店整合,继 OYO 酒店之后「千屿Islands」推出 2.0 模式

以保底换控价,共担风险,共享收益。

推进存量单体酒店整合,继 OYO 酒店之后「千屿Islands」推出 2.0 模式

图片来自 千屿

今年 3 月OYO 酒店全资收购了住宿品牌「千屿Islands」,在 OYO 跑通 2.0 模式后,近期千屿也迅速跟进了自己的 2.0 模式。

2.0 模式中,千屿和加盟方之间的关系,从原先的“支付加盟费、从营收中简单抽成”,转变为千屿提供产品升级方案和资金支持,双方共担风险、共享收益。

  核心体现在,千屿为酒店业主提供「产品升级」与「收益保底」,同时更 参与到酒店的日常运营中。此举的本质是以保底换控价,通过保底的合作模式,拿到酒店的经营决策权,借助大数据科学调价、品牌流量导入、中介渠道的精细化运营提升 RevPAR,从而让合作业主实现综合收益的提升。拆解下来,有三点值得注意:

其一,千屿会根据酒店历史同期收入,以月为单位给到业主保底金额,保底部分收基础服务费,超过保底的营收按照一定比例分润;这一块可能带来比原先粗放式合作更高的收益,且双方共同受益。

其二,通过保底,千屿拥有酒店的经营决策权,精确调控房间售卖价格;实现成本、价格、入住率之间的平衡,以增加综合营收。

其三,合作酒店强制使用千屿的 PMS 系统;由此千屿能够全量获取到加盟方的会员、客房、营收等核心经营数据。

此前36氪多次报道过千屿,它成立于 2017 年,是国内最早尝试整合存量单体酒店的公司之一。

经过一年半的发展,千屿签约酒店超过 2500 家,覆盖国内 120 多个城市,累计在线客房超过 15 万间,自有会员数量超过 30 万。预计到 2019 年底,千屿酒店数量将突破 3000 家,客房数量突破 20 万。

从酒店的规模上来说,千屿覆盖了 30-1000 间客房的酒店范畴。合作后,千屿将输出线上线下的运营管理、酒店管理人才、软硬件改造投入及 IT 系统支持等。

据了解,千屿Islands旗下拥有千屿、千屿精选、千屿 S 等 3 个子品牌。其中千屿是较轻的合作方式,目前有 2000 余家店;千屿精选对部分客房做了改造翻新,风格趋于统一,开业酒店超过百家;全标准化的千屿S则全部自营,目前有十几家门店。

千屿 1.0 采取的是行业初期模式,和业主合作比较粗放,千屿改造门头、灯箱、大堂,提供带有 logo 的布草,收取一定比例的佣金和管理费。千屿精选和千屿 S,与业主的合作模式则是「委托管理经营」,相当于业主是投资人、不参与管理、仅参与分红,酒店运营管理全权托管给千屿负责。

千屿联合创始人 & COO 李浩波告诉36氪,为了实现品牌和加盟方之间的顺畅合作,为加盟方创收,除了已经推出的产品升级方案、算法控价体系之外,千屿还将为合作酒店输出运营管理人才和智能管理工具,提升酒店运营效率。

通过千屿的运营管理,在客源结构方面,旅游城市的门店 OTA 流量占比在 60% 以上,但千屿精选的 OTA 占比通过综合运营下降到了20% 左右,自 6 月会员体系升级提速以来,千屿会员贡献了 8-10% 的订单。加盟酒店在入住率、RevPAR、毛利等核心指标上也有不同程度的提升。

李浩波表示,未来千屿将依靠 AI 和数据算法来提高收益能力,通过全标准化的“PC+移动端”运营系统,为存量单体酒店赋能。此外千屿也开始尝试酒店业务的创新,包括异业合作、增加非客房收入、与国潮品牌合作探索IP 酒店等。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-09-19
推进存量单体酒店整合,继 OYO 酒店之后「千屿Islands」推出 2.0 模式
以保底换控价,共担风险,共享收益。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map