一家优秀的创新创业公司，应该能够准确识别行业真正的痛点，拥有强大的研发实力和经过市场验证的好产品，具有远大的抱负，所属行业及公司前景广阔。骞云，就是这样的一家公司。日前，记者对骞云科技创始人兼CEO方礼进行了专访。
图：骞云科技创始人兼CEO方礼
把握行业的痛点
骞云科技是一家领先的云管理平台及服务提供商，专注于提供智能云管理平台及服务。
近5年来，国内企业云服务市场的平均增速在100%以上，公有云、私有云兼有的混合云架构已是主流趋势，但国内还没有专注于云管理的企业和产品出现。
在企业数字化转型热潮下，企业纷纷上云，可是并没有对云资源进行有效管理，导致IT资源浪费、维护管理难度大，交付周期长等各种问题出现，企业上云后确并没有带来过多的效益提升。怎样管好云、用好云成为急需解决的问题，云管理已经成为建云的核心。
正是看到这个巨大的市场机会，再加上过去在国际顶尖云计算公司的从业经历，骞云科技创始人兼CEO方礼决定创业，为国内企业提供更好的云使用体验，加速企业业务创新。
“我早期曾在惠普工作，后来又在VMware接触了很多新型技术，中国目前在一些方面还是空白，但未来必定会逐步赶上，因为中国是一个巨大的市场，也会有美国类似的市场空间。”方礼说。
研发与产品
作为云管领域的创新者，骞云一直专注于客户价值最大化的愿景践行，致力于在云管领域结合大数据及人工智能技术，为全球各地的客户实现卓越的IT商业价值。基于SmartCMP产品打造的一站式云管理解决方案，结合先进的蓝图技术，已成功服务于各行各业客户，遍及金融、电力、医疗、制造业等行业，取得包括交通银行、国家电网、东方医院、用友集团、泛微软件、威马汽车等客户的信赖。骞云坚持客户为中心，立志成为中国本土的ServiceNow。
核心产品SmartCMP：骞云科技SmartCMP云管理平台是以应用为核心的新一代云管理平台，管理软件定义数据中心的异构计算、网络和存储各种资源，并实现IaaS/IaaS+/PaaS等自助式交付和控制，通过一个控制台就可以管理/监控企业所有的云工作负载，并且能够对云使用和成本进行追踪和优化。平台对接VMWare全线产品，完美支持VMWare vSphere，VMWare NSX，以及国内外主流私有云，公有云和容器，包括OpenStack、K8S、AWS、Azure、阿里云、腾讯云等，并有着强大的定制化扩展能力。
新推出的ITSM+ITOM整合方案：ITSM(IT Service Management)即IT服务管理，通过人员、流程和信息技术的组合，使得企业IT系统的管理变得规范化、流程化、可视化。ITOM(IT Operations Management)即IT运维管理，是指对IT基础设施(如计算、存储、网络等)和应用软件以及业务系统的配置、容量、性能和可用性等方面的管理。
这两部分不是独立分裂的，而应该相互支撑。举例来说，当IT相关的环境或者资源出现问题的时候，如果用户必须转向服务管理系统来创建和跟踪故障单，而IT技术人员又必须使用另一个系统来管理IT资源，则会割裂问题的发现与解决，用户难以获得良好的服务体验，而IT技术人员处理问题的效率也会受到极大的影响。
“通过集成IT服务管理和运维管理，给整个IT资源、服务与交付生态系统的管理能力，正是此次SmartCMP 5.0新版本带来的最大惊喜!我们也将不断完善两者的关系。”方礼介绍。
广泛的行业应用
目前，CMP已经有了很多典型的应用场景。如，开发测试云、VMWare上云、多私有云统一管理、(单个或多个)公有云管理、混合云建设、物理机自动化、云资源监控告警等。
云管理给用户带来的价值收益包括：
1.整合IT基础资源，实现IT的服务化转型，清楚整体IT资产使用状况;
2.自动化交付，减少70%以上运维工作量;
3.提升15%资源利用率，降低每年30%IT新购成本;
4.提升运维能力，实现监控告警，容量管理等功能;
5.通过平台确保IT规范的落地，提升管理质量，减少80%以上IT运营差错;
6.帮助企业完成数字化转型，了解部门和项目的资源使用情况和使用效率。
骞云的SmartCMP已经在金融、能源、政府、上市公司、大型互联网等多个领域树立了标杆性客户，如交通银行总行数据中心，交通银行太平洋信用卡中心、国金证券、中英人寿、上海清算所、国家电网冀北电力、江苏税务局、东方医院、泛微网络、浙报传媒、用友集团、威马汽车、合生创展、随行付等著名企业，得到了客户的一致好评。
同时，作为国内云管理领域的领跑者，骞云科技与云计算行业的厂商进行了广泛的合作，与VMware、微软、Amazon、EMC、曙光、EasyStack、青云等友商均建立了合作关系，实现了产品及方案的整合。
骞云的优势
骞云是国内主打CMP产品化为主的公司，优势表现在：
首先，拥有国内CMP市场上最成熟和领先的产品。解决方案符合Gartner CMP标准，架构和理念在国内领先;产品成熟稳定，已在包括交通银行等国内近百家用户使用;功能强大，并持续融合各种新技术，如SDN、docker等。
其次，具有行业领先的蓝图技术。基于标准 TOSCA 的应用服务编排能力，管理员可以非常高效地完成复杂多节点 应用建模、异构资源混合编排、多层嵌套式应用建模等建模场景。普通用户可以在此 基础上，完成支持业务逻辑的复杂应用环境的自动部署。相比手动部署，节约 95%以上的操作时间。
第三，专业的云管厂商，中立性强，避免云绑定。骞云只做云管，更加专业;对VMware 支持;对OpenStack、公有云、X86等广泛支持。
第四，客户化支持能力强。拥有产品化的快速交付能力;拥有在多家大型金融机构、企业集团的专业交付经验的团队;具有为企业提供专业定制开发能力。
骞云：腾飞的云
谈到公司名字的含义，方礼介绍，骞云具有腾飞的意思。
由于人工的费用较贵，CMP在美国发展迅速，成为数字化变革催生的大市场。但中国市场有属于自己的独特性，这为中国创业公司留下了成长的空间。
例如，AWS主要为IT运维人员提供标准化的产品;骞云则进一步把IT人员与业务人员能看懂和可访问的资源标准化，并且能够提供个性化、场景化的服务。
传统外企迭代速度以年为单位，价格比中国贵数倍，服务响应慢;骞云的研发迭代以星期和月为单位，聚焦满足80%需求的20%的核心功能，可以对客户需求快速响应，以快打慢。
方礼指出，中国IT市场巨大，是可以独立发展起来的，欧洲市场太散，未来的IT巨头一定出现在中国和美国。近20年来，中国的toC市场已经超越美国，也造就了大批的toC人才。目前，中国对企业级软件理解深刻的人才还比较少，但是作为IT技术人员，只要有自己的抱负，坚持开放与开源，未来一定会涌现出大量的企业级软件人才，在中国打造出可以主导市场的技术公司。
目前，骞云也是双态IT联盟的成员单位。方礼表示，骞云将与其他联盟成员单位一起，推动厂商间双态技术的研究合作，共同打造IT运维领域开放协作的新生态。经过多年发展，依靠强劲的产品实力，无论是转型期的传统企业还是新兴的互联网公司，骞云都能让其在“稳态”和“敏态”IT架构下同时运行，助力企业释放云上生产力，让更多用户通过便捷高效的云管理平台，尽情享受到云计算带来的价值。
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