如何衡量品牌营销效果，始终是困扰营销人的终极问题。
9月17日，在阿里妈妈M营销峰会上，阿里妈妈重磅揭晓了一项秘密项目“Alimama Purchase Intent Index”(阿里妈妈购买意向指数)，即通过阿里妈妈独有的数据、技术能力，将Purchase Intent(消费者购买意愿指数)充分数字化，衡量每次品牌整合营销投放对消费者购买决策的影响，为以“消费者运营“为核心的新营销时代，提供了更长期、动态、一体化的评估体系。
阿里妈妈总裁赵敏表示：“每个品牌在营销活动上的投入都是巨大的，如何衡量营销对业务增长的影响是CEO和CMO的重要课题。透过这个指标，我们希望能帮助CMO们正名，从‘Chief Money Officer 首席花钱官’变成‘Chief Growth Officer 首席成长官’。”
(图说：阿里妈妈重磅揭晓秘密项目“AlimamaPurchaseIntentIndex”)
消费者变了，阿里妈妈重新阐释品牌营销评估标准
在9月16日阿里妈妈M营销峰会闭门会议中，阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇表示， “今天，阿里妈妈也要升级，因为我们要对品牌进行全域的用户运营、品牌全生命周期的价值挖掘和建设，这意味着从产品定义、产品运营方式、服务体系搭建方式，都将完全不同。”
当营销回归到人，衡量标准也需要发生变化，Alimama Purchase Intent Index(以下简称Alimama PI)的推出，就是对传统营销效果评估体系的重构。
这是因为当下的消费者决策链路已经发生了翻天覆地的变化，呈现出一种无序状态，以流量为中心的线性投放逻辑，已不能满足新营销时代的变化和需求，品牌需要更能反应消费者心智的评估指标。
因此，凭借自身独特的数据和技术能力，阿里妈妈将“消费者购买意向”这一经典指标，充分数字化， 并选取了对于品牌最有价值的八大消费者互动行为，例如商品浏览、商品收藏、品牌搜索等，直观地反映营销活动对消费者的影响;使用更符合品牌营销场景的多触点线性归因模型，同时根据不同行业的属性和特点，调整更适用的算法权重。
它对品牌原有的营销评估体系，也实现了三个维度的全新升级——
长期：不仅可以达到短期营销效果及效率的衡量，更能实现长期用户价值的运营;
动态：动态了解消费者决策路径，并实现即时效果评估和优化;
一体化：全链路营销效果评估，可以兼顾整体和阶段性指标。
从花费视角到增长视角，Alimama PI 助力品牌CMO和市场部
张勇还认为，所有的To B服务，都应以是否获得市场增量来检验。Alimama PI 对于品牌也有着消费者运营视角的增量意义，对于品牌CMO和市场部尤为凸显，“我知道在广告上的投资有一半是浪费的，但问题是我不知道是哪一半”，这个长期困扰营销人们的迷思终于有了完整的解答。
在手机、母婴、零食等行业的品牌调研中，大量案例已经验证了alimama PI与品牌长期销量呈正相关，它突破性地用定量的方式证明了，消费者心智影响力的提升，能够带来品牌更好的生意增长。
其在实践中的应用价值，主要体现在两个方面：跨Campaign的营销效果对比，和单一Campaign多维营销效果的评估和优化。
在跨Campaign的营销中，Alimama PI 一方面可以基于行业维度进行对比，评估品牌在行业中的营销影响力;另一方面，基于品牌历史Campaign的维度进行对比，评估本次营销所带来的效果提升。
而在单一的品牌Campaign中，Alimama PI 能为品牌所带来的是媒介组合评估优化、人群✖创意评估优化、新老客触达效率评估，用数字化的方式提升消费者运营效率。
联合利华中国数字和数字化发展副总裁方军认为，“品牌广告的效果，我们更多的是看一个长期的、对消费者的影响，当我们有一个实时的、大样本的、通过行为能够证明的一个指标的话，就可以帮助我们非常快的作出抉择。”
玛氏箭牌中国消费者市场洞察总监朱岩也表示，“这个新的指标体系很有参考价值，它能够帮助我们在核心爆品上不断地去提升投资有效性，并可以再去寻找一些机会，持续不断的去打造次爆品。”
Alimama PI也正在影响整个营销行业，成为众多品牌及代理商正在共同努力推进的一个新指标。资生堂(中国)投资有限公司数字营销部创新本部部长金井美加说：“为了让这个指标可以成为营销人员的新标准，对其计算的方法和标准需要更加透明，并根据环境的变化而实时更新，我们希望通过阿里妈妈和品牌的共同努力去实现这一目标。”
据悉，Alimama PI 相关产品已经准备上线，很快就将公开亮相，为更多品牌提供消费者运营的营销评估视角和工具。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
