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□本报记者 刘佳 文/图
地处青藏高原东缘的松潘县，绿色生态资源丰富。长期以来，受限于渠道不畅、品牌不响等因素，当地农副产品很难实现优质优价。
如今，这一状况正在悄然改变。8月22日至23日，记者在当地走访时发现，为推动当地农村电商发展，松潘县正积极开展政企合作，通过京东云的线上线下“赋能”，松潘县将逐渐被打造为“川货出川 电商助力”的典型样本。
线上卖货山货“出山”辟蹊径
年初，一款来自内蒙古呼和浩特清水河县的电商扶贫产品沙棘汁，获得了马云的试吃和点赞，由此也在网上“小火”了一把。而在松潘，这里同样生产着口感酸甜的沙棘汁。
适宜的气候和多年的退耕还林，松潘的野生沙棘树可谓漫山遍野。2010年，松潘县川主寺镇人庞旺孝在县城边上建起了松潘县夏旭冬日天然沙棘食品有限公司，并面向偏远地区农户收购野沙棘。这也是截至目前，松潘当地唯一的一家沙棘加工企业。
磨粉、晾晒、筛选……8月22日，在这家公司的生产车间内，数名本地工人在沙棘粉生产线上忙碌着。记者了解到，如今该公司的年加工能力已达5000吨，产品涵盖了沙棘饮料、沙棘膏、沙棘含片等多个品类。野沙棘收购价从当初的2.4元/公斤，提升到了8元/公斤，带动了当地近千户农民增收。
2018年，公司实现年销售额200余万元，但对庞旺孝而言，这个成绩并不令人满意，“渠道太窄太少了，我们的消费者八成以上为当地人或游客。”
让庞旺孝体会尤深的是，九寨沟两年多的“闭关修复“，导致游客数量锐减，沙棘产品要卖得出去，必须“另辟蹊径”。
转变始于去年10月，依托了本县及周边区域高原农畜产业资源优势，松潘县和京东云展开了“互联网+新经济”合作。今年3月9日，京东阿坝州扶贫馆正式运营，包括“夏旭冬日”沙棘饮品在内的近百款当地农副产品在平台上架。
因为搭上了“电商快车”，庞旺孝的沙棘汁实现了单月线上销售3万元左右，数额虽不大，庞旺孝却很看好未来。“线上卖了几个月，每个月的销量都呈几何级增长，且回购率也不错。”庞旺孝说，下一步他还计划和京东物流合作，将产品运至成都的京东物流仓，从而进一步节约上行成本。
线下联通融合发展拓宽营销渠道
除了线上开馆，还有线下联通。8月23日，记者来到了位于松潘古城旁的“京东松潘城市会客厅”，这是一个建面1000平方米的两层建筑，内设生鲜农产品展示区、当地特色产品展示区、精品中药材展示区等7大板块及其配套设施。
“这是京东在松潘建立的一个OTO 模式，也就是 Online To Offline(线上到线下)，旨在打造线上线下互联互通的商业体系。”阿坝州扶贫馆负责人周慧泽介绍说，“京东松潘城市会客厅”集展示、体验、培训和孵化等功能为一体，以松潘优质的农牧资源和京东巨大的流量吸引为“背书”，游客和消费者线下体验后，可随即在京东阿坝州扶贫馆线上下单，购买当地的高原牦牛肉、松贝、羊肚菌等特色农副产品。这里自此也成为一个对接了政府、京东和农户“三位一体”的电子商务服务型载体。
除了线下“带流量”，“京东松潘城市会客厅”内还以实物、图片、文字，充分展示了阿坝州及松潘县的历史沿革和文化特色。植入文化、旅游的元素后，其与松潘正积极创建国家历史文化名城的县域发展目标相互契合。有了线上线下融合推广，京东阿坝州扶贫馆线上投运仅4个多月，单月销售便从最开始数千元，增加至本月有望月销售额突破30万元。
政企合作推动区域电商融合发展
松潘农牧资源丰富，全县无公害蔬菜、中药材、水果等特色农业产业基地面积超过10万亩，养殖牦牛、藏山(绵)羊17.9万余头(只)。但渠道不畅一直是影响当地农副产品上行的主要缘由。
“所以，目前我们正积极发展农村电商，旨在通过打开线上渠道，弥补线下渠道的单一。”松潘县经济商务和信息化局相关负责人表示，通过实施国家电子商务进农村项目，松潘已建成县级电子商务孵化园，目前全县已有12个乡镇、65个村建起了电商服务网点，培训电商人才6000人次……电商产业在当地正欣欣向荣。而为了进一步拓展线上渠道，尤其是实现庞大且有效的流量吸引，松潘选择了与京东合作。
“我们主要为松潘提供品牌规划、渠道打通、精准办会、媒体传播等全方位服务。”京东云县域云副总监贾宝英表示，京东云与松潘县的合作除了解决农产品上行难、品牌不响等问题，还将帮助松潘应对人才培训和新技术对接应用问题。目前和今后，双方都将以“净土阿坝”区域公用品牌为母品牌，积极打造提升“净土阿坝·臻萃松潘”子品牌，在此基础上，加速提升松潘县特色农产品认知度和影响力。①京东松潘城市会客厅展示厅。②庞旺孝展示自己工厂生产的沙棘汁。
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