> 厂商 >

河北威县“阅兵梨”的首次触网路:苏宁拼购成唯一电商合作企业

这几天,河北洺辉电子商户有限公司负责人杨同博忙前忙后,不顾盛夏酷热一直在梨园里奔走。“他这是忙着帮大伙儿赚钱呢!”村民们笑着说。

正逢苏宁818来袭,加入苏宁拼购拼拼农庄的河北邢台威县正全力备战,而在此之前,威县从未触网,更不懂得什么是电商购物节。

“阅兵梨”遭遇销售滑铁卢 触网转型成新希望

“巨鹿槁梨重六斤,数人分食之。吾威古巨鹿地也,故至今产佳梨,其名鸭子嘴者尤甘美。”这是河北省邢台市威县县志中,关于威县梨果的记载,可见“威梨”自古以来的美名。“威梨”不仅在历史上小有名气,在纪念抗战胜利70周年大阅兵期间,“威梨”走进阅兵村,荣获“阅兵梨”美誉。不过,在如今这个“好酒也怕巷子深”的市场中,“威梨”线下批发的单一销售模式似乎已经不匹配其品质,“每到梨熟,大车一拉拉到北京,也就完成了今年的售卖。”

河北威县“阅兵梨”的首次触网路:苏宁拼购成唯一电商合作企业

为了从传统销售模式中破冰,杨同博注意到了正火的电商:“都说线上可以卖出更好的价钱,我们就想着来做。”但面对数量众多的电商平台,如何选择合作伙伴,他一时犯了难。“之前也有一些电商在当地扶贫合作,但实际合作中口碑并不高。”于是他挨个浏览和筛选各家电商APP,多方托朋友打听,渐渐摸出了经验:“这个不行,平台大,但是费钱、成本高、回本也慢”,“这个也不行,销量太差”,“这个平台不适合生鲜产品销售”……杨同博把每一项优劣记录到一张评分表上,前后对比了快一星期,在各方面都占优势的苏宁拼购成了最终选择。

河北威县“阅兵梨”的首次触网路:苏宁拼购成唯一电商合作企业

首次触网遇瓶颈 苏宁拼购大数据助力

2019年春天,威县县政府和杨同博带着宣传册和满满的期待来到苏宁总部,希望达成合作。而苏宁拼购业务负责人在赴威县考察后,对于如此优质的农产品也是怦然心动。双方的合作可谓一拍即合。

2019年7月,苏宁拼购与威县政府正式签订战略合作框架,苏宁成为威县电商发展路上第一家也是唯一一家合作的电商企业。

河北威县“阅兵梨”的首次触网路:苏宁拼购成唯一电商合作企业

合作建立了,但是和“威梨”一样首度触网的杨同博,对于线上销售和运营完全不了解。没有美工、运营、客服人员,他只能硬着头皮自己上,一开始上网看别人的店铺,依葫芦画瓢原样搬,“效果总不理想,”以为能够快速拓展销售渠道的他心里又失落又着急。

“多亏了苏宁拼购的工作人员!真的感谢他们!”从页面设计、产品上架发货,再到日常参与活动等,苏宁拼购工作人员一步步手把手指导,微信群里反复修改、沟通的聊天记录,打了数百次的电话,都帮杨同博逐渐拾起了信心:“一开始我们连订单来了都不懂,也不敢随便操作,就怕弄错。幸好有苏宁工作人员帮助,他们也非常耐心地指导,夜里也是第一时间回复,现在能够正常运营起来了。

河北威县“阅兵梨”的首次触网路:苏宁拼购成唯一电商合作企业

除了店铺运营,顾客体验也是线上销售的关键。手握苏宁6亿用户消费行为的大数据分析优势,苏宁拼购针对水果销售,也给杨同博提供了细化到梨果大小、成熟度、包装、物流等相应的标准指导。

“威梨中的当家花旦是秋月梨,它的特点在于甜度高、含水量足。”秋月梨具有高达 81%的水分,甚至可以用手捏出梨汁直接饮用。这就对物流仓储有着极高要求。苏宁拼购发挥了大苏宁体系的产业联动,将苏宁物流强大的冷链仓储经验给威县政府参考,并助力当地建设了1500平米的冷链仓储基地,保证“威梨”在最短的时间内就能带着晶莹的露珠送上餐桌,让消费者实现新鲜的“水果自由”。

“线上销售远不是‘拍脑门’就能完成的,更不是线下批发经验的简单复制。没有苏宁拼购的扶持,我们转型线上会更波折。”杨同博深有感触。借助“拼拼农庄”,苏宁拼购打造的一体化闭环供应链,以农户种植为源头、消费者餐桌为终端,不仅省掉了中间的流通环节,也保证了农民的收益和消费者的食品安全,真正发挥电商赋能效果,帮助像杨同博这样的商户线上转型,实现了多方共赢。

河北威县“阅兵梨”的首次触网路:苏宁拼购成唯一电商合作企业

818期间,正逢成立一周年的苏宁拼购更宣布,一天签下50个拼拼工厂和50座拼拼农庄,持续助推工业品下行和农产品上行。818全场景零售已经燃起,杨同博和苏宁拼购也都做好了准备。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-08-07
河北威县“阅兵梨”的首次触网路:苏宁拼购成唯一电商合作企业
这几天,河北洺辉电子商户有限公司负责人杨同博忙前忙后,不顾盛夏酷热一直在梨园里奔走。“他这是忙着帮大伙儿赚钱呢!”村民们笑着说。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map