“由于经济遇冷，寒潮在各行各业蔓延，很多公司都采取了‘捂钱过冬’模式。睿智科技融资6.5亿元，可以说是在资本寒冬中燃起了一把熊熊烈火，也是公司发展史上具有里程碑意义的事件。”谈及今年5月底完成的A轮融资，睿智合创(北京)科技有限公司(以下简称“睿智科技”)运营副总裁崔占涛还是难掩激动之情。
崔占涛表示，睿智科技的商业模式清晰，生态布局完整，核心产品技术优势明显，前景规划明朗。“这些显著优势正是我们赢得投资人青睐的主要原因，他们相信睿智科技未来会成为行业内顶级的头部企业。我们的团队对于公司的发展也有着源于经典、卓于创新的追求，我感觉我们正在做的工作特别有意义、有价值，我很荣幸也很骄傲能成为其中一员。”
睿智科技运营副总裁崔占涛
坚持科技驱动的商业理念
本着“科技引领金融”的理念，睿智科技目前为客户提供包括大数据洞察力系列产品、一站式科技赋能服务、智能导流和智能机器人催收等产品与服务。这几大业务线各有其独特的资源，构成了一个互相支持、密不可分的管理矩阵。“我们始终坚持‘科技驱动’的价值观，坚持在最大化各个版块优势的基础上实现效率协同。这正是投资机构持续看好睿智科技的一个关键点，这种做法有效地推动了整体业务的发展，为我们获得了很大的市场增长空间。睿智科技正在成为践行普惠金融的重要力量。”崔占涛表示。
具体来说，大数据洞察力系列产品包括大数据评分、预警等级、客户画像等细分产品与服务。“我们近期完成了大数据评分消金3.0版本的迭代，这是我们很成熟的产品，也是我们独特的竞争优势所在;从技术能力、市场规模、增长速度等各个角度看，具备很大的竞争优势。这个产品具备很好的稳定性，对应着庞大的市场，已经被多家大型国有银行、全国性股份制银行、区域性银行和消费金融机构采用。”崔占涛介绍。
一站式科技赋能版块可为中小银行的整个信贷产品提供覆盖全生命周期的解决方案，近期也将完成与多家银行的合作上线;智能催收业务以智能机器人代替人工座席服务，已经在国内多家知名信贷机构上线使用。
“在睿智科技的整体业务线中，智能导流至关重要，与其他三个版块是紧密相连、协同促进的关系：开展智能导流的时候，大数据评分是分层的主要工具，是为客户作智能推荐的重要洞察力来源，其分析水平决定了智能导流产品的市场竞争力;对科技赋能版块来说，智能导流的推荐用户是其上游来源;而智能导流的客群质量与智能机器人催收的后期催收效果又息息相关。”崔占涛介绍。
崔占涛目前也是智能导流版块的主要负责人。今年上半年，智能导流平台完成了基础体系的搭建，“我们设计并优化了名为‘灵犀’的智能推荐引擎解决方案，以帮助用户在最短的时间内获取与其需求匹配的金融产品。目前，灵犀已经完成了与代表性金融机构客户和代表性大流量平台客户的全流程对接。”因为同时具备渠道、大流量平台和各种资源，智能导流平台在上线后短时间内迅速获得了大量注册用户;在现有基础上智能导流平台还会持续接入越来越多元的银行、消费金融公司和合规小贷公司。“到时候，我们对接的金融机构的分层体系会相应越来越完整。”
对于未来，睿智科技有着清晰的战略目标和规划，“我们会基于模式和技术持续革新，根据市场需求与和平台的实际情况为每个发展阶段制定相应的对策。”崔占涛表示，“在可见的未来，我们的用户注册量要达到亿万级别，要不断接入新的金融机构、合规小贷客户，实现进件量与放款量的平稳发展;还要持续提高技术水平，加快产品迭代升级，保持智能推荐算法在业界的领先地位，并不断提升睿智科技旗下‘快易省’这个智能导流品牌的市场知名度。”
“在落实以上每一项规划的时候，我们会以周甚至天为单位去推进。每个条线都明确跟进的负责人，大家在一个共同的协同机制下有序地开展工作，推动整个目标的实现。”崔占涛表示。
在流量红利下滑时代实现共赢
如今，金融与科技的融合已经成为不可逆的发展趋势。人工智能、大数据、区块链、云计算等技术的快速迭代，为金融行业的变革与发展带来了更多可能性，金融科技对数据与流量的依赖度也越来越高。与此同时，随着互联网流量红利的逐步消失，流量和数据的来源越来越分散，成本也越来越高。在这样的大背景下，金融科技企业要在众多竞争者中脱颖而出，不能再像以往那样，仅仅依靠与几个大品牌合作带来的海量流量，而是要集聚起所能调动的各个平台的力量。
崔占涛认为，从来源看，流量可以分为以下几大类：一是已经形成生态圈的头部流量，这些由阿里、腾讯、京东等巨头生产的流量，各自形成了相对闭环的服务，流量可以在内部消化;二是集合类流量，一些金融科技企业会对外采买各类流量，然后对内分发;三是信息类App带来的流量，今日头条、爱奇艺网站等是这类流量来源的代表;除此之外，还有垂直行业App、通讯运营商、应用商店、数据库营销等产生的流量。
“一些互联网巨头已经建立起自己的流量生态圈，它们对外合作的需求不大。与此同时，很多拥有不错流量的中小规模平台，特别希望提升自身客群的粘性，打造自己的生态圈。”崔占涛表示，金融服务就是为后者创造和吸引流量的一个手段，“睿智科技智能导流平台打造的精准分层、智能匹配的创新模式，可以实现对流量的最大化使用，从而有效提升客户满意度，形成睿智科技、流量方和客户共赢的局面。基于这一点，现在流量渠道很认同我们的合作模式，纷纷联系要求合作。”
在金融科技领域从业多年的崔占涛深知，金融科技创新的逻辑在于满足用户的根本需求。“要找到现有金融体系的不足，了解还有哪部分用户的需求没有被覆盖，进而找到新技术、新模式、新方法去解决这些痛点。在嵌入消费、商业和社交场景的同时，对客户的需求做出最快、最精准的反应，这是金融科技企业制胜的关键所在。”
对消费者用户来说，能最快地帮自己找到最合适金融产品的平台，就是最好的金融科技平台;而对金融机构来说，与不同功能的金融科技平台对接要花很多时间，而且很多平台没有客户分层机制，客户质量良莠不齐。“我们的独特之处在于，可以同时解决消费者用户和机构客户的痛点。我们既做业务，也做客户，通过找到符合其各自需求的方式、方法去帮他们实现双赢，在这个过程中，我们自身也能获得收益。”
目前，睿智科技的智能导流平台已经与拥有各种丰富场景的流量平台形成了广泛而深入的合作，商业模式得到了业界的充分认可。在积极拓展与流量平台合作的同时，睿智科技旗下智能导流平台“快易省”也在流量自营方面做了许多努力，通过在优质的应用商店和信息流渠道进行投放，有效地提升了品牌排名和下载量。
“目前，许多机构端反馈说，与我们合作之后，流量批核率得到了很大提升，一家代表性的消费金融公司的批核率提高了60%。”崔占涛表示，“这为我们的产品质量提供了最好的背书。”
“在与多家线下场景类App的合作中，我们的算法团队凭借睿智科技对用户风险、画像的 理解，利用大数据的洞察力，对用户进行精准分层、风险匹配，从而实现流量的精准分发。”通过与客户长期合作的检验，目前这一模式已经得到了市场的广泛认可，也为行业的良性发展提供了新的思路。
崔占涛表示，睿智科技目前做的事，是以科技为流量、场景、数据、风控等关键要素赋能，促进位于前端的亿万消费者和后端的千百消费金融机构的有效连接，从而让用户找到最适合自己的金融产品，让普惠金融真正落实到个人。“促进普惠金融发展是我们的战略方向，更是一种社会责任。‘科技更懂你，生活更美好’是我们的发展宗旨，希望每个人都能享受到信用和科技带来的美好生活。”(文：雅图)
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