在今天这个浮躁的世代，感动已然成为一种稀缺的情感。这是一个让人温暖的团队，一个有着美好初心的群体。他们说：要与价值观同行。
胡羚：宁愿亏损，也一定不能走偏
胡羚是那种一眼看上去就特别亲切，仿佛已经认识很久的人。在高鸣，她是东莞分公司的股东。胡羚是湘妹子，1997年就来到东莞闯荡。1999年，她和先生一起创业，做的是非常传统的工业锅炉生意。“那时没有太多的想法，就是生存的需要。”她去到客户那里，别人都不相信是她看工程。“那都是大设备，又脏。”她说。辛苦归辛苦，夫妻俩还是赚下了第一桶金。胡羚是学财务出身，对投资理财天生有一种敏感。做锅炉生意也有风险，且应收账款问题严重，2007年左右，夫妻俩开始规划理财。“当时就想着万一锅炉生意不好，家里要有一个备胎”，胡羚说。结果，备胎做成了主业之一。胡羚先是成了财富机构的客户，又先后成为两家知名机构的理财师。从跟先生共同创业到做理财师，这个跨度不小。胡羚做理财师，并不单单为了收入，很大程度上也是为了学习。理财师这个职业，胡羚一做就是几年。她后来离开这些知名财富管理机构，也是在经历了许多事情之后。她对机构的许多做法和立场很不认同。“有些事情的处理，已经不是站在客户的立场，而纯粹站在公司利润的立场，报表的立场”，她说。胡羚对财富机构过于追求自身业绩的做法，也不以为然。“上面压了KPI之后，资产端的同事为了完成KPI，找资产是不是像之前一样过风控呢?不一定了。”她认为，很多机构这几年出了不少事情，跟机构立场有很大关系。“我在做过客户、理财师这些经历后，真正希望高鸣是站在客户身边的。”她说。在她看来，高鸣目前还处于创业阶段，还有这个阶段的许多压力，但是不要为了生存偏离了初心。“我们宁愿亏损，也不能偏离初心”,她说。
王渊琼：我们不以销售为导向
王渊琼是高鸣的奠基人，也是东莞公司股东，公司的人都喊她琼姐。琼姐这个称呼，是一份尊重，也是一种亲切。琼姐是财富管理市场的资深投资者，基本上也是三方财富机构的第一批客户。我问琼姐，做这些机构的客户跟自己做高鸣，区别在哪里?琼姐说，这么多年，他们只把我当成销售对象。我们做高鸣，不能再走这种路子。高鸣一定要从客户的长远利益出发，为客户做长远规划。“我们不忌讳销售产品，问题是产品是否适合客户。”她说。比如，客户的股权配得多了，有可能比重太高。这个时候，我们要有勇气告诉客户，股权的比重要适当降低。尽管对高鸣来说，多推点股权产品时间比较长，管理费收得多些，但不是我们该要的，我们就不能要。琼姐聊起她的先生。她说他是一个儒商，做材料生意，做的也都是老客户。他有时就会告诉客户，这些材料并不适合你，而不是一味推产品给客户。在琼姐看来，做财富管理的道理跟卖材料是一样的，得为客户着想。她认为，高鸣有自己的核心能力，比如优秀的整合能力、稀有的优质投资机会，以及差异化的服务。“尽管现在咨询费难收，但慢慢地客户也会认识到我们的价值，要拉长时间来看这个问题。”琼姐说，时间是有力量的。她说，我们有很好的伙伴，股东都是价值观同行，都不是急功近利的人。一群志趣相同的人，想实现一个小小的目标。“我们这样的价值观，确实会面临一些现实困难。但如果还是一味卖产品给客户，就不是我们想做的事了。干嘛还做呢?”我问琼姐，那你心中未来的高鸣是个什么样子?琼姐想了想，回答说：我希望高鸣能 服务中国的高净值家庭，帮助实现家业长青，与客户并肩而立，创造中国家办的新路径，成为中国家办的定义者。
王毅和他的小伙伴：我们要做聪明的好人
王毅是高鸣家办东莞分公司的总经理，也是一位新生代的金融人。王毅曾留学美国，修读金融专业。2013年他回国之后，一直从事金融行业的工作。2018年1月，高鸣成立东莞分公司。山西小伙王毅从高鸣上海总部漂到南中国，开启一段创业历程。我问王毅，高鸣这份事业最打动人的地方，在哪里?他说：高鸣在金融行业能干点好事。怎么理解呢?他说：我们这个行业骗子多。要么在推销自己产品的时候，报喜不报忧，故意忽略风险，甚至用欺骗的方式;要么，自己都没明白是怎么回事，上边怎么说，下边怎么卖。所谓骗子，是形象说法。我的理解，王毅是对行业的一些现状不满。我问：怎么才算是好人?王毅回答说，我们一开始就是要从客户的实际情况、实际要求出发。这是做好人的第一点。不是说我们能赚多少钱，而是说我们能给客户带来多少价值。这是做好人最基本的东西。王毅所言，正是一个家办的价值观与初心。他又说，我们努力做好人，也要做一个聪明的好人。何谓聪明的好人?在东莞公司的小伙伴卢建鑫看来，高鸣要不断夯实服务能力，增加资产量，铺设服务线。他认为，只有专业度硬，才能避免滑向一个销售公司。另一位小伙伴孙启辰则用了三个“度”来表达他的思考。他认为，提升家办的服务能力，势必要在 、广度和感受度上做好文章，不仅有专业能力，还要有服务水平。他说，优秀的家办服务者，必须面向整个金融市场，熟悉各大类资产。所谓聪明的好人，正是用能力去匹配初心。
高鸣家办是中国高净值家庭的安全架构和家办服务顾问，帮助每个家庭拥有一名首席财富官，共同实现自由、幸福、浪漫的人生。
高鸣家办基于资产保护和财富安全的逻辑，帮助高净值客户从个人投资者向机构化家族资产管理人转变，实现百年家族的开创和荣耀传承。
来源：高鸣家办
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
