随着消费市场进一步下沉,在“电商中考”的618,拼购正成为新得分点。苏宁易购618全程战报显示,从6月1日至18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%,苏宁拼购 “拼拼工厂”售出定制款抽纸1200万包。
这个惊人数字背后离不开苏宁拼购的C2M反向定制。作为其中的赋能样本,央视618特别节目对苏宁拼购与河北省保定市飞跃造纸有限公司合作打造的拼品牌“沐沐熊”抽纸进行了重点报道。
月销能达700万包的背后,不仅是飞跃造纸厂的转型升级,更是苏宁拼购通过“拼品牌”实现电商赋能中小企业的最好证明。
一只“熊”的逆袭 苏宁拼购和老厂玩出新爆款
艾媒咨询发布的《2018-2019中国拼购电商行业研究报告》显示,2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人,2020年预计增长至4.74亿人。2018年8月,苏宁拼购作为独立APP正式上线以来,业内多认为其欲分一杯羹。而随着苏宁拼购从2启动“拼品牌”计划,到今年5月全面升级为“拼拼工厂”计划,可见苏宁拼购看得更远。
瞄准拼购市场的巨大潜力,以苏宁智慧零售的强大赋能,携手更多生产质量过硬的中小企业通过拼购平台开辟新的市场空间,并助力其拥抱互联网打造自有品牌,成为苏宁角力拼购赛道的重要举措。
“沐沐熊”背后的飞跃造纸厂作为一家传统造纸生产厂家,虽然技术积累多、产能大、产品质量好,但由于产品系列单一,销售依赖零售商层层分销的模式,销售状况不理想,产能利用不足,一度陷入危机。
而在2018年8月,飞跃造纸厂开始和苏宁拼购的“邂逅”后,故事有了“柳暗花明又一村”的新篇章。
通过大数据技术对以往销售数据的总结和新的市场导向分析,一方面苏宁建议飞跃改变卷纸主导的单一产品现状,尝试生产抽纸系列产品,以满足消费者对方便好用的抽纸需求;另一方面苏宁建议飞跃改变原有品牌不够年轻化的弱势,从包装到品牌名,走“卖萌”路线,以迎合新一代消费者的心智特点。
于是,“沐沐熊”牌抽纸应运而生。产品上,沐沐熊与市面上常见的两层、三层面纸不同,四层面纸让消费者用起来更顺手,而工厂多年的生产品质也让产品拥有质量保障。苏宁智慧零售生态所具有的场景、流量、品牌、用户规模等诸多优势,更让“沐沐熊”销售有了强大保障。
从去年的818、双十一,到今年的618,沐沐熊销量一路上扬,在苏宁拼购平台月销最高已达700万包,成为不折不扣的“网红爆款”。
两个“大”的加持 智慧零售让企业拼出新天地
随着拼购模式的快速发展,作为智慧零售的领军企业,苏宁在线上线下加速输出智慧零售核心能力的同时,也通过苏宁拼购赋能中小企业,“拼”出一片新天地。
除了飞跃造纸厂,河北保定的斜月三星、浙江永康的克莱康、江苏悦居生态科技有限公司等众多传统厂商,也都是苏宁拼购“拼品牌”“拼拼工厂”计划的受益者。基于消费者需求进行C2M的反向定制,苏宁拼购正助力更多的中小企业,贴近市场拥抱消费者,实现互联网时代的“弯道超车”。
这背后秘诀正在于苏宁智慧零售所具有的大生态、大数据优势——一方面,通过苏宁线上线下双线融合模式,以及“两大两小多专”构成的业态产品族群,形成了苏宁全品类、全渠道、全场景的智慧零售生态。依托生态赋能,中小企业可以更加快速地拓展产品渠道,触达更广泛的消费人群。
同时,苏宁拼购将会运用大数据技术提升工厂的生产和运营能力,让工厂了解市场最新的产品动态和消费者喜好特点,预测未来产品销售趋势和市场走向等。帮助更多中小企业了解市场,洞察用户,从而实现从无品牌到有品牌、从弱品牌到强品牌的转型。
根据“拼拼工厂”计划,苏宁拼购将与厂商合作签约,建立500个有知名度、契合拼购定位的品牌,并借助苏宁智慧零售生态圈,赋能中小品牌,以大数据指导生产的C2B模式,通过"工厂-苏宁拼购-消费者"的极简供应模式,助力中小厂商走上品牌化之路。
让工厂卖得省心,让消费者买得放心。正如苏宁拼购总经理张奎所说:“沐沐熊的成功是‘拼品牌’的一个缩影,结果是双赢。他们推出的新品在苏宁打开了销路,而我们也整合了C2M供应链。”
越来越多的“沐沐熊”将通过苏宁拼购“拼拼工厂”诞生,而苏宁拼购也将成为更多中小企业转型变革的重要驱动力。相比于简单的分羹拼购市场,苏宁拼购正在实现智慧零售引领下的多方共赢模式。
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