2013年，为进一步拓宽自家女装的销售渠道，京东平台成为了“赵朵朵女装拼购店”掌门人(以下简称“赵朵朵”)进军电商市场的第一站。5年之后，随着拼购模式的深入人心，社交电商低成本引流及高用户转化的特点，又让这位来自广州女装产业带的女老板果断调整了电商运营策略——加入京东拼购，开辟女装事业的全新战场。
“活动前后，平均每天要上架10款新品女装。承接万计订单。”每月一次的“京东拼购节”已成为“赵朵朵女装拼购店”不容错过的盛大狂欢。去年10月拼购店上线以来，在京东拼购海量的社交流量和一系列玩法赋能的支持下，拼购店商品订单量逐月上涨，在618前夕的5.24“京东拼购日”当天，“赵朵朵女装拼购店”的访客数量、订单量与活动前一周相比均增长了10倍。
隐藏在一舍一得间的拼购哲学
“拼购模式能得到消费者的认可，关键就是满足了消费者用低价格买高品质商品的消费心理，而作为拼购商家，我们要做的就是快速熟悉拼购的一系列社交玩法，找到盈利点与客源量的平衡。”凭着多年的电商经验，赵朵朵不仅对京东拼购的各种活动玩法驾轻就熟，更是在短时间内摸索出了一套最适合自己的京东拼购哲学。
去年11月，京东拼购一元补贴活动上线，就在其他商家因担心亏损纷纷犹豫的时候，赵朵朵却果断报名。在大多数人眼中，对于一个上线仅1个月的拼购新店而言，将大量货品资源投入到补贴活动中，无疑是一场“赌博”，但事实表明，她“赌”对了。活动期间，“赵朵朵女装拼购店”日均订单量环比活动前一周增长15倍，也正是这次活动，让不少消费者成为了“赵朵朵女装拼购店”的忠实拥趸。在一舍一得间，赵朵朵拿到了她最想要的粉丝流量。
用低价换流量的背后，其实还另藏玄机。“最大程度的减少生产、销售环节中可能产生的额外费用，打造完善的供应链让我们有足够的底气参与到各类活动中，并保证营业额的正向增长。”赵朵朵介绍到。凭借过硬的货品品质和对京东拼购各类活动的积极参与，“赵朵朵女装拼购店”把足够的利益让给了消费者，女装卖到了全国各地，货品的复购率也始终维持在高点水平。
流量和粉丝的双增长，让赵朵朵彻底放开手脚，为了更好的匹配高速增长的线上需求，赵朵朵对京东拼购提出了新的需求，即通过大数据掌握时下流行元素。在京东拼购的牵线下，赵朵朵与布行保持着紧密沟通，不仅获得了当季流行颜色、材质等第一手资料，同时也对女装行业潮流走势有了深入了解。除此之外，通过京东大数据分析消费者画像，京东拼购每个月都会与赵朵朵一起确定下个月的主推货品及款式，而且时常会根据流量的转化、市场的需求提出建议。
(图：在京东拼购的赋能下，“赵朵朵女装拼购店”不断提升上新速度)
“通过当季热销进行选品，不仅能少走很多弯路，也能更好的找到爆品。”赵朵朵说道。凭借对拼购用户的独到理解，“赵朵朵女装拼购店”几乎每天都会上架一批新品，截至目前，已推出包括纯棉T恤在内的多款爆款女装。
场景延伸助力广州女装产业带“拼出”未来
在中国女装产业发展的过程中，以广州为代表的南派(粤派)女装一直扮演着重要角色。随着时间的推移和外部环境的变化，广州女装产业带的发展模式也发生了重大演变。在个性化需求以及流行元素的快速变化中，依托京东拼购的社交裂变优势，延伸消费场景，让货品快速触达各类消费人群，广州女装产业中，与赵朵朵一样积极参与进社交电商的商家并不在少数。
“随着时代的发展，女装营销越来越趋向于内容化，场景化。直接触动消费者购买行为的最好办法，就是创造出更多的营销场景。”赵朵朵说道。
今年4月，为进一步拓展广州女装的线上渠道，京东拼购特别打造了“广州女装购物节”。期间，为进一步赋能商家“内容营销”的运营能力，京东拼购还精选了一批产业带优质商家，联动社交分享内容导购生态——购物圈的网络红人同步打造了“红人带你拼”活动，共同深入产业带和集散地，全面呈现货品生产全过程。优质内容“种草”+激发购买欲“拔草”的方式，让消费者看到了广州女装强大的产业生命力。活动期间主推的10款爆款T恤，对比活动前订单量增长了8倍。
(图：购物圈作为国内领先的社交分享内容导购生态，实现了商家和消费者的“直接对话”)
不难看出，通过数据挖掘，为工厂型商家提供新的发展思路;通过资源赋能，帮制造工厂打通线上渠道;再通过个性化推荐和社交的方式引导消费者消费，已成为京东拼购助力工厂型商家拓展渠道，直接、间接带动产业带转型升级的“三驾马车”。
京东618全球年中购物节正在火热进行，赵朵朵和她的拼购运营团队每天都会奋战到后半夜，从售前咨询到接单配货，最忙碌的时候，赵朵朵曾连续接打了13通业务电话。尽管已提前做好备货准备，但消费者高涨的热情，让赵朵朵在京东618期间，多次向自家的工厂发出补货单。“为了保证按时出货，我们线下生产工厂的工人数量一直在增长。”据赵朵朵介绍，目前“赵朵朵女装拼购店”合作的工厂工人已超过1000人。随着拼购店订单量的增加，这一数字还在不断扩大。
对于今年的京东618，赵朵朵有个目标：希望618期间拼购店订单量超过前5个月总和的8倍。“从目前的订单量来看，我们离这个目标已越来越近。”对于未来，赵朵朵信心满满。
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