> 厂商 >

开放创新成苏宁国际化姿态,张近东十年磨一剑

2009 年 6 月,靠着租、购、建、并的扩张策略,成为国内家电零售巨头的苏宁,突然召开了一场新闻发布会,宣布投资 8 亿日元,收购日本家电连锁公司 LAOX 27.36% 的股权。

这是中国企业对日本上市公司的首例收购案,也是中国家电连锁企业首次涉足国外市场。由于尚无先例,该收购案引起了巨大的争论。加上 LAOX 连续九年亏损的财务表现,有观点认为,苏宁的这笔收购不划算,有买尾货,赚国际化噱头的嫌疑。

但谁也没想到,被苏宁收购两年后的 2011 年,LAOX 营收同比增长166%,净利润达2亿日元,时隔十年实现扭亏为盈的复活目标。之后几年里,LAOX 迅速发展,成为日本最大规模的综合免税企业。  

开放创新成苏宁国际化姿态,张近东十年磨一剑

作为苏宁的掌舵人,张近东的布局策略,一向令外界难以捉摸,有时需时隔多年,才能看清其布局意图,收购 LAOX 一举同样如此。十年后的 2019 年,当国际化成为国内互联网行业共同的发展方向,苏宁水到渠成地提出开放创新的理念,并进一步与各国企业达成战略合作时,张近东十年前的动作,才突然显示出了其意义——

十年前布局日本,是苏宁开启国际化的重要一步,多年来累积的经验,成为苏宁如今加速奔跑的底气。

近日,张近东现身韩国首尔,出席江苏-韩国开放创新合作交流会,他在大会上对于全球化趋势的解读、对苏宁国际化姿态的阐释,成为了外界了解苏宁战略布局策略的新窗口。  

开放创新成苏宁国际化姿态,张近东十年磨一剑

从欧洲到韩国,苏宁不断加速的国际化步伐

今年以来,战略合作成为张近东工作日程中的关键词,除了在国内收购万达广场、与华晨达成合作等重要项目外,他的足迹还遍布全球。

事实上,早在去年,苏宁便展现出了向海外市场加速的趋势。9 月份,在中国首届进口博览会开幕前,张近东奔赴德国参加了江苏-德国开放创新论坛,进一步加强与德国企业的合作关系——作为国内零售巨头,苏宁与德国电子企业的合作历史,已经延续了二十余年。

今年 3 月,张近东又奔赴罗马,代表苏宁与意大利对外贸易委员会签订合作框架协议。根据协议,苏宁将在今年引进 150 个意大利品牌,并在未来 3 年内在国内打造超过 150 家苏宁国际线下体验门店,依靠苏宁智慧零售的优势,帮助意大利中小品牌进入中国市场。  

开放创新成苏宁国际化姿态,张近东十年磨一剑

  (苏宁控股集团董事长张近东与意大利对外贸易委员会主席卡洛·费罗签约)

从如此积极的对外动作看,苏宁正进一步放开自己的姿态,与更多的国际合作者,联合为国内用户提供更富吸引力的商品与服务。

近日张近东出席的江苏•韩国开放创新合作交流会,是苏宁全球化步伐的又一站。在大会上,张近东表达了对未来市场趋势的判断:一是,中国消费结构升级已经成为全球机遇;二是,中国正逐渐成为荟萃全球资源的先进制造中心。

作为苏宁的创始人,近三十年来,张近东带着苏宁从空调零售商起步,发展成为如今结合了科技与零售一体化的智慧零售领军者,他经由苏宁零售商身份所掌握的大数据,足以客观展现国内消费者在消费取向和习惯上的变迁。以韩国品牌为例,张近东表示,在苏宁平台上,韩系品牌商品年销售规模达到了100多亿人民币。

这是一个老牌零售企业所具备的天然优势。作为平台,苏宁链接消费者、服务消费者,以最近的距离观察社会消费行为的变化,由此作依据分析观测未来的市场格局。

与此同时,立足于江苏,也给了张近东观察中国制造业发展的最佳位置。江苏位于长三角,经济发达、制造业领先。张近东在发言中提及,江苏有120多家制造企业的营收超过了百亿人民币。

这让张近东站在了微观和宏观双视角的十字路口。微观上,借由苏宁本身的零售平台,拥有足够的数据作战略理论支撑;宏观上,江苏制造业的发展态势,也足够观测到,中国制造业对于海外 B 端企业所产生的影响力。

双视角下,张近东对于市场趋势的预判也变得更有把握。在 2019 年这一时机开启苏宁开放创新的大踏步,时间点上自然符合市场规律。但是,要开放,要创新,绝对不仅是姿态问题。技术和布局上的前瞻性,是这一切的基础。如果没有提前预判技术节点和市场格局的能力,即使在此时展开姿态,也未必能够吸引国际企业的目光。

对于苏宁来说,张近东超前的布局眼光,是其今日得以继续领先的最大砝码。  

开放创新成苏宁国际化姿态,张近东十年磨一剑

张近东的纵横棋局

2009 年,张近东的两个大动作为人所不解。一是前文提及的收购日本零售商,二则是手握上千家遍布全国各地的门店之后,突然要大规模引进科技人才,推进线上平台的建设。如今看来,这两项当时令人难以理解的动作,却像是张近东布下的两颗重要棋子,为未来的纵横棋局埋下伏笔。

首先,是布局的前瞻性。

2009 年收购 LAOX 之后,苏宁在国际化上的动作便没有停过,只不过囿于当时的市场环境,而没有作为发展主力方向,仅做准备型发展。张近东也曾谈到过苏宁的战略发展方式:趋势一定会取代优势,而变革最重要的是看清方向、顺应潮流。不急不缓,俨然是张近东的发展策略。

2013 年,是全球化趋势第一次显露出轨迹的一年。苏宁自然乘势而上,于次年推出全球买手策略,开始挖掘海外高品质商品;2016 年,苏宁收购国米俱乐部,以文体为切入点和意大利企业产生合作关联,并随后与多家意大利企业展开合作。

显然,2009 年苏宁的大手笔绝非短期的赚噱头的动作,而是经过深思熟虑的商业布局。或者说,十年前,张近东已经从全球化的视角,看到了零售行业未来的可能发展方向,便毫不犹豫抛下棋子,尽管不为外人理解甚至引发质疑,也仍旧坚定,最终由时间证明结果。这是他在布局上的前瞻性。

与布局相辅相成的,是技术前瞻性。

2009 年苏宁开始在科技上发力,两年后,中国互联网便遭遇了移动互联网大潮的冲击,之后电商崛起,线下门店大有式微的态势。尔后几年,新零售成为新趋势,由此发展而来的苏宁智慧零售,也是布局前瞻性的体现。但是,无论是互联网,移动互联,还是如今的智慧零售,尽早投入技术,永远是一切运营的基础。  

开放创新成苏宁国际化姿态,张近东十年磨一剑

张近东在这一点上想的也确实明白。一边他预料到了零售形式的变迁以及国际化趋势所带来的跨国合作,另一边他也清楚,自身的技术实力决定了合作的广度和 。所以他说,在互联网时代,一个企业的价值不是你拥有多少,而是你有多少为别人所用。

苏宁的技术方向有过几次大的节点,分别是+互联网,构建线上平台,将零售要素互联网化;互联网+,以电商为基础激活反哺线下零售;以及如今技术大趋势成熟后形成的云计算能力——苏宁在零售上,积攒多年形成了三项基础能力,物流、金融和数据。这三项能力以云计算的方式,形成了苏宁的智能零售 CPU。

技术前瞻成为技术优势,在布局前瞻性的思维引导下,注定了苏宁不会将云计算技术独占,而是将技术开放分享出去。智慧零售大脑开放共享便是典型:物流云,协助合作制造商进行预测生产和库存管理;金融云,解决中小合作伙伴的融资问题;数据云则直接帮助合作制造商推进反向定制模式。

所以,具备技术实力的苏宁,当要开启战略合作模式,对外开放创新时,无论是国内还是国外,合作伙伴态度都十分积极。因为他们知道,苏宁这家零售商在技术上能够给予自己的赋能,以及苏宁常年以来在全球化趋势上的开放姿态。

2019 开年数月,张近东便奔赴多地轻松达成合作,这背后是十数年来布局和技术双向前瞻性所最终累积出的结果。张近东的纵横棋局,终于在 2019 年展露出了捭阖之势。

苏宁的国际化姿态:自信与开放

江苏-韩国开放创新合作交流会上,在介绍苏宁时,张近东用上了这样几句话:

苏宁已经成长为中国第二大的民营企业,形成了商业、物流、金融、科技、地产、体育、文创、投资多产业协同发展的布局。

苏宁是中国品类经营最广泛的零售平台,涵盖实体产品、虚拟产品和服务产品等全品类;还是中国渠道网络最完善的零售平台,我们线上发展位列行业前三,线下位列行业第一,拥有12000多家智慧零售门店。

从张近东的遣词造句中可以看出,站在国际舞台上的苏宁是自信的。这份自信来自于多年的技术耕耘和商业布局,这是一家屹立了近三十年的老牌零售巨头,不急不躁稳步前行,为了一朝的成功可以埋头耕耘十年之久。  

开放创新成苏宁国际化姿态,张近东十年磨一剑

与此同时,苏宁也是开放的。张近东谈及合作时说:首尔也是我经常来的城市,苏宁很多的合作伙伴就在这里,像三星、LG 等享誉世界的企业都与苏宁合作了二十年左右的时间,很多韩国企业家也都是苏宁的老朋友,所以每次到这里,总是感觉特别的亲切。

话语之间不无温情,这是多年来与合作伙伴共赢取得的信任和情感链接。自信且开放,以这一姿态推进苏宁的国际化无疑是最为合适的方式。

而国际化,必然是未来几年的趋势。张近东也毫不讳言:全球化是趋势,开放创新是苏宁永远的基调。自 2009 年收购第一家外国企业,并大举投入技术研发开始,开放创新便成为了苏宁的基本色。这一理念贯穿了苏宁近十年的发展历程,也将是张近东给予苏宁未来的,最好的定位。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-05-29
开放创新成苏宁国际化姿态,张近东十年磨一剑
2009 年 6 月,靠着租、购、建、并的扩张策略,成为国内家电零售巨头的苏宁,突然召开了一场新闻发布会,宣布投资 8 亿日元,收购日本家电连锁公司 LAOX

长按扫码 阅读全文

Baidu
map