【蓝科技】祁浩然
从相互试探到相互合作，电商跨界合作已经成为新常态。
其中社交电商更是在电商流量见顶后，开辟一项全新的电商路径。随着拼多多的崛起，包括淘宝、苏宁易购等电商购物平台也纷纷开启自己的社交电商之路，这是一拨有很大增量空间的市场。
最近，京东公开表态要进军社交电商。
5月21日，京东在618全球品牌峰会上表示，再和腾讯开启新一轮战略合作后，将利用拥有海量资源的微信，打造全新的购物场景和全新平台。同时，京东在微信里推出了一个“京东购物圈”小程序，在购物的同时还能讨论以及心得分享。
数据显示，京东购物圈升级以来已经获得了超一亿用户的加入，不少大明星也在这里和小老百姓分享购物经，非常的接地气。
更有消费者惊呼，京东这次是“有备而来”进军社交电商，看来社交电商鼻祖拼多多该慌了!
强强对拼?或许并不存在
不过既然被称之为“鼻祖”，作为社交电商发起者的拼多多自然有其独到之处。
首先，在拼多多与京东的对比中，虽然在用户体量和平台规模上京东要大幅领先于拼多多，但拼多多的商业模式与京东有极大的不同。
作为“五环外”电商领导者的拼多多，商业模式采用的是“农村包围城市”的做法，即通过占领广大的三四线市场及农村市场，从而获得销量的提升。
京东则聚焦于一二线城市，通过在一二线城市的普及，然后渠道下沉普及到更多的县级城市和农村。
那么“五环外”的市场有多巨大?通过数据我们可以发现，在中国总共338个地级以上城市中，属于一二线的仅有40多个，其余都被划归在“五环外市场”范畴。
从人口规模看，五环外市场占据了中国总人口的75%以上;从经济规模看，五环外市场贡献了中国GDP数字的一半以上;从发展速度来看，中国现在每年都要新增2000万人左右的城镇人口，这些人口中基本上会有70%以上分布到“五环外市场”所在的区域。
很多企业都看到了如此巨大的市场空间和发展潜力。然而直到今天，真正能在五环外市场站住脚的却并不多。而拼多多和快手，则是其中的佼佼者。
这两家在“五环外”极具影响力的企业，如今携手走到了一起。
拼多多快手“联姻”
根据网络多家媒体的报道，在618即将来临之际，拼多多与快手已达成合作，目前双方已完成后台系统打通。
合作后拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分快手主播资源，商家可直接选择合适自己的主播合作。
现如今，直播和电商都面临商业变现的困境。从趋势上看，直播和电商结合将是大势所趋。
前者可以通过流量进行商业变现，后者更加渴求流量和销售数据。这也让两者之间的关系从疏远变得亲近，从而演变成一场必然发生的商业联姻。
拼多多与快手的联合正是上述模式的有益尝试。
根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示，拼多多在2018年3月，与快手重合用户接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%。并且拼多多与快手的用户群在需求上同样吻合。
另据极光大数据iPP监测平台显示，30-50岁的女性在快手的占比高达25%，这个年龄段的女性对于价格因素极为敏感，同时有精力货比三家。
而拼多多中13.7%用户来自线下购物为主的人群，平台上销量百万以上的爆款类型以日用百货、小吃零食、服饰鞋帽为主，这些商品的特点就是单价低。
众所周知，拼多多是“五环外”电商市场的“扛把子”，而快手的大多数用户也都分布在四五级城市。根据快手大数据研究院今日联合多家机构 发布《2019小镇青年报告》显示，快手上活跃着超过2.3以小镇青年。
其实，拼多多与快手的结合更是因为其在用户群体分布上和理念上的契合。
比如扶贫项目。拼多多正在积极帮助农村扶贫，而快手2018年开启“直播助农”麽时候，成为财政部定点扶贫办、云南永胜县政府的三方战略合作方，入选国务院扶贫办“企业扶贫优秀案例”。
快手直播带货能力得到了拼多多的认同。去年11月6日，快手举办了首届电商节，知名主播“散打哥”一天之内疯狂卖货1.6亿，震惊了电商行业。
随着内容对电商的影响不断加大，市场在移动互联网时代的地位逐渐凸显，直播正在成为电商不可或缺的一部分。
直播+电商的模式，其好处是在消费者无法通过图文商品做出购买决策时，直播内容可以更好的打消消费者的疑虑，从而促进销售。
拼多多与快手联姻，进一步推动了电商与直播进行多层次、多渠道合作的范本。这种有益的尝试，或成为未来商业变现的主要路径之一。
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