可能在一年前，我们还对“五环外”的世界知之甚少——但现在，互联网公司们都已经意识到了下沉市场的力量所在。“五环外”，不仅仅指北京的五环，更是指那些主流视角之外的活在三四线城市的人群。不知不觉中，这部分人群成了互联网经济的最大增量，而他们也同样将会是未来几年直播行业重点要发展的用户对象。
据艾媒高级分析师刘杰豪介绍，艾媒曾经对小镇青年的娱乐方式做过专门的调查，数据显示，小镇青年在线娱乐使用的场景更加丰富，使用直播的比例也要比一线城市人群要高。他们生活节奏更为舒缓，影音娱乐成为小镇青年休闲的重要组成部分。
下沉市场崛起的原因何在?刘杰豪指出，下沉市场的崛起，我们也理解为市场红利的挖掘，这里的红利包括人口红利、时间红利、消费红利等。随着经济发展，下沉市场收入稳步上涨，相对而言经济较为宽松自由，下沉用户群体在影音娱乐消费方面有较大潜力，付费教育的逐步渗入，下沉市场用户的消费增长情况是可期的。
下沉市场有着快速崛起的10亿长尾，对娱乐内容有着强烈的需求。究竟什么样的直播产品能够真正能迎合下沉市场的需求?对此，KK直播副总经理都汉钧提出几点应对的策略：
首先要在内容上迎合下沉市场人群的口味和兴趣。下沉用户对内容的需求一方面非常“接地气”，真实记录生活、文化的内容，大受用户欢迎。如KK直播此前将乡村文化礼堂搬到直播平台上，村民通过直播平台与戏曲导演、现场观众等互动评论，增加了活动的参与感与趣味性，受到不少观众的欢迎。另一方面，他们更加青睐休闲娱乐的类型，也很乐意接触多元化的内容。KK直播越来越多的跨界组合，让用户眼前一亮。比如传统戏曲与直播短视频的结合，比如RAP街舞与传统诗词歌赋的结合，比如不同属性的媒体间融合发展等，这些创新形式，不断拓宽内容边界，也升级优化下沉用户的娱乐体验。
其次要用丰富多样的玩法适当诱导。下沉市场的用户对于非常“游戏化”，又能给自己带来收益的玩法，黏性相对较高。包括KK直播推出的“KK101”、隐身PK、模仿游戏的“上分”赛制等活动，都是用丰富多样的玩法，来调动下沉用户参与的积极性。
再有在操作上应该秉承一种简单友好的理念。由于下沉用户“触网”不久，所以越是简洁、鲜明的用户界面越能激发出他们的使用意愿。KK直播新版本更新的界面设计，也是秉承了这一理念，更直观地让用户第一时间能够“上手”。
此外扶持潜在主播也是平台下沉的重点。和很多平台相比，KK直播的主播更具备长尾效应。不少小镇青年虽然怀揣梦想，但缺乏机会和舞台，直播也让他们以一种内容提供者的身份，有一种更实际的选择和尝试。并且与头部主播比起来，这些腰部主播更贴近用户的生活，与观众之间的交流自然流畅，情感的连接属性也越强。对此，KK直播一直注重腰部主播的扶持和培养。包括KK将在新建的总部大楼创建更大规模的主播达人基地，从形象包装、专业素质、内容创新等多方面、立体化进行主播培训，签约专业主播，让主播群体的专业能力、技能、知识通过视频直播变现。
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