从去年到现在，我们频繁地听到一个词“经济寒冬”，特别是热了几年的互联网行业，似乎一下降温了。
对于职场人来说，最怕听到的就是“裁员”，而对创业公司来说，最怕的是“死亡”。
我做了很多年咨询顾问，做过很多互联网公司的项目，有行业头部，也有刚起步的初创公司，见过从天使轮一步步成长为独角兽，最终成功IPO的企业，也见过曾经辉煌过的企业逐渐走向衰败，甚至死亡，可谓“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。
如今寒风肆虐，人心惶惶，创始人都害怕第二天一睁眼发现公司这个月发不出工资了，害怕员工甚至合伙人顶不住压力选择离开，害怕公司没能熬过这一次的寒冬。
所以，在这里，我想从自己多年互联网行业的咨询经验出发，为寒冬时期的互联网创业公司提供一些在战略和人才上的建议，希望可以成为创业者冬夜里的一点星光。
今天我们先来聊一聊A轮融资的互联网公司。
从0到1，从1到10，一定要避开两个大坑
完成A轮融资的企业，往往还在从0到1的阶段，具备了相对完成的第一代产品或服务，商业模式完成了初步验证。
接下来，就是如何从1到10，基于已得到初步验证的产品和商业模式展开复制。
这个阶段往往很难。
据统计，从A轮到B轮融资，约有60%的公司会死掉。
这60%的公司基本都跌在了这两个坑上：
1. 市场空间不足：
什么样的赛道是投资人愿意看的?当然有足够大的市场的。
就像滚雪球一样，你选择了一条短赛道，那这个雪球是无论如何也滚不大的，只有赛道够长，你才可能花几年时间，滚出一个大雪球。
互联网出现以后，技术风险降得很低，而市场风险却变大了，伪市场、市场过小、市场扩张太慢，都会成为A轮企业停滞不前的原因。
如果你已经花了3-4年时间，还没有达到一千亿的市场规模，通常是很难吸引到优质资金的。
2.商业模式不能持续：
产品不符合“普遍、显性、刚需、高频”的特征，无法真正落地成为可持续发展、值得长期投入的模式。
市场热的时候，往往会出现一些风口，引来VC大量投资，通过补贴吸引一大批种子用户。但是钱烧完了，补贴一停，用户就跑了。这就是伪需求，用户不是冲着产品来的。
比如2017年炙手可热的无人货架，仅2017年单年资本投入30多亿，而如今却行业崩盘，泡沫破了，曾经的宠儿成为如今资本市场的弃儿。2018年伊始，我们陆续看到猩便利、七只考拉、果小美、哈米购等玩家大规模裁员，出现资金链断裂情况，中小型玩家更是哀鸿遍野，或黯然离场，或自卖身家。
究其原因，缺乏交易闭环、没有盈利保障，过高预估人性，损货率过高，非刚性需求，盈利模式不明朗等商业模式上的硬伤，是导致资本撤离、行业崩塌的根本原因。
把握两个关键词：产品&商业模式
赛道的选择是一件需要一点运气的事情，如果正确切入了蓝海市场，企业更容易迅速发展壮大，获得资本的青睐。赛道的选择，一般都是创始人或创始团队在一开始就已决定好的。这一点我们暂且不讨论。
在选好赛道的前提下，对于互联网A轮公司一把手来说，最需要关注的点是两个：
1.产品的快速迭代：
走到A轮的公司，一般已经拥有了相对完整的第一代产品或服务雏形。接下来，企业要做的是沿着正确的方向小步快跑，快速迭代。
2.商业模式的验证与迭代：
在既往经验的基础上，企业需要建立相对完整的商业模式规划，定义未来的市场边界与内涵，得到初步验证，并打下扩张的基础。
关键人才是什么？
既然产品和商业的快速迭代与验证对于互联网A轮公司来说最为重要，那么最关键的两个岗位自然是技术带头人和强势的产品经理。
技术带头人
对于A轮企业而言，产品是公司赖以生存的重中之重。因此，是否有技术过硬的带头人把关直接决定了产品，乃至公司的成败。A轮企业往往青睐在互联网行业知名的企业有一定的工作经验，在该领域有一定的专业性技术人物，他们往往愿意伴随公司成长，不断发展自身带领团队的领导力和专业技术能力。
究竟怎样的人才能成为一个合格的互联网A轮公司技术带头人呢?
按照专业技能、工作经历去找人很容易，但是一个人深层的素质、性格、工作选择价值观等才是决定个人发展和价值体现的根本因素。
基于互联网A轮公司的普遍战略文化和岗位职能，从素质、性格、价值观三个层面出发，我对互联网A轮公司技术带头人的岗位画像进行了刻画，希望可以提供参考价值。
技术带头人的岗位画像
强势的产品经理
A轮公司需要不断打磨产品，才能为进一步的资金筹措、规模扩张、深化发展打下基础。因此公司往往需要一位执行力强、号召力强的产品经理主导产品相关工作，以迅速完成产品的迭代和上线。
这个职位一般由创始人亲自兼任。
强势产品经理的岗位画像
由于篇幅有限，我只能挑选2个关键岗位进行简单的画像呈现和简单描述，由于未考虑具体企业实际情况，因此只有部分参考意义。如果您想要定制专属企业的画像，欢迎关注e成科技官方微信联系我们。
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