3月22日,“同心聚力,云耀未来”云集战略合作伙伴签约发布会在杭州举行,40余家国内外一线美妆、食品品牌与云集签订了战略合作协议。本次与多家品牌密集战略签约,透露出品牌商对会员电商潜力的持续看好,也展示了云集作为会员电商行业领军企业, 更好地服务会员而全面升级品牌供应链的决心。
“同心聚力,云耀未来”云集战略合作伙伴签约发布会
会员电商“爆款”竞争力备受瞩目
2018年,众多企业涌入社交电商赛道,拼团、分销模式的红利正逐渐流失。对此,云集提出“会员电商”策略,以创新的S2b2C模式实现了“弯道超车”。
发布会上,云集创始人兼CEO肖尚略对云集商业模式进行了更加聚焦的解读。肖尚略表示,“2015年,在传统电商流量越来越贵的大背景下,我们创办了云集。因为我们相信,基于社交关系的信息分享,可以更加有效地缩短信息链条,帮助品牌更加快速地触达终端消费者。”
云集创始人兼CEO肖尚略对云集商业模式进行了更加聚焦的解读
成立三年来,云集致力于构建云集和品牌方的双赢局面。在去中心化的移动社交网络中,成千上万云集会员店主的传播效应比传统电商的单点中心传播更加有效和精准。通过社交裂变分享实现供给与需求之间高效低成本的精准链接,不断优化供应链,让用户轻松获得物美价优的商品,让品牌可以快速地走进千家万户。
此次战略签约的品牌包括LG生活健康、汉高、环亚集团、伽蓝集团、欧诗漫、舒客、纳爱斯、阿道夫、蒙牛、伊利、良品铺子、三只松鼠、五芳斋、澳佳宝、汤臣倍健等40余家国内外一线美妆、食品品牌,对双方品牌运营、资源调配、渠道统筹以及营销背书都有着重要的战略意义。
一站式满足会员家庭消费需求
在消费分级的背景下,消费者对品质与性价比的追求更加聚焦。云集从供应链着手,与国内外诸多知名品牌建立合作关系,秉承“优质精选用‘批发价’买全球好货”的理念,把握国内消费升级的大趋势,不断积极引进新的优质品牌,为品牌商和消费者创造更多价值。
云集COO胡健健在会上表示,“过去三年里,我们供应链不断迭代和升级,2018年,平台销售额排名前100的品牌,在云集创造了超过50亿元的成绩。”其中,食品生鲜销售同比增长66%,美妆品类同比增长120%;首届“面膜节”3天销售额突破9200万;优理氏冻干粉创造了19分钟销售额破1亿的纪录;伊利超级品牌日单日销售额最高达2300万。
云集会员95%都是女性,追求更美的生活是刚需,其中,86%是宝妈,通常决定了整个家庭的消费决策。美妆和食品品类是云集供应链版图中的重要一环。2019年1月,云集对商品运营的组织架构进行了升级。在维持特卖业务基础上,新增了超市事业部和商城事业部。超市事业部将围绕“吃”和民生消费品,一站式满足会员家庭消费需求。3月16日上线的POP业务,将围绕“穿”,和更多品牌旗舰店合作,提供更丰富的商品。
2019年1月,云集发布愿景,未来将继续推行极致精选全球战略,并以会员为中心,以吃穿为基础,“有货、有趣、有爱”地打造新中产期待的新消费。
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