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丽维家窗帘共享平台-FIND HOME广州展首发登场 全新模式直击市场痛点

在3月18号开幕的第43界中国(广州)国际家具展上,位于A区6.1的丽维家&克诺斯邦展位备受瞩目,除了全球第一的板材品牌克诺斯邦和丽维家最新发布的社交厨 房之外,展位中FIND HOME的独立展区也赚足了来往观众的眼球。

丽维家窗帘共享平台-FIND HOME广州展首发登场 全新模式直击市场痛点

FIND HOME是丽维家产品+平台战略下,孵化出的家居全场景智慧美学服务平台,汇集海量全球顶级轻奢软装单品和优质设计师资源,为新消费时代下的都市人打造极具幸福感的家居生活方式。“Find your own lifestyle-发现自己的生活方式”正是FIND HOME想为客户带去的现代生活理念。

FIND HOME专注于打造用户从交房到入住期间所需的家居全场景服务,为用户提供所见即所得的全屋家居服务。在本次展会上,FIND HOME的现场展示的窗帘产品尤为亮眼。

这套窗帘一改传统窗帘沉闷的颜色,用Pantone发布的2019年春夏流行色之Coral珊瑚红,绒布材质垂坠感强,质感细腻舒适,搭配整个窗帘的韩折造型,虽然只是小小几片,却足以点亮整个空间,在简约中探寻到自然的气息,与绿植、白墙极为呼应与协调,古典现代两相宜。

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在说到FIND HOME的未来规划时,相关负责人告诉我们:当下的软装行业处于起步阶段,虽然新的品牌、新的模式、新的口号层出不穷,但是真正能搞懂吃透软装的,寥寥无几,更多的都是急于在混战中抢头啖汤、分一杯羹,太多的传统家装、家具、建材、设计企业匆匆忙忙上马软装业务,太多的新生品牌炒概念、玩噱头,反而忽略了商业上最关键也是最本质的东西:定位。

如果一个品牌缺乏清晰的定位,很容易就会被淹没在市场的洪流中,特别是在这个信息爆炸的年代,酒香也怕巷子深。一个清晰的定位,能让品牌脱颖而出,给用户留下强记忆点,从而间接的影响消费者决策。

而FIND HOME的近期定位便是“窗帘共享第一品牌”,关于这个定位,可以从三个方面去理解:

1, 为何是窗帘

窗帘,在所有的家装建材中,是一个很独特的存在。与一般的配饰相比,窗帘是空间中的大型色块,对空间的调性影响巨大。但是跟墙面、地板这些硬装建材相比,窗帘又是可以自由收放、可以灵活更换的。在一众低频的建材里,窗帘是为数不多的“相对高频”的产品。

试想一下,如果想要家里换一个风格,重新刷墙、重新铺贴、换新窗帘,哪个更便捷?哪个成本更低廉?这也就赋予了窗帘可以横跨硬装&软装,基材&配饰的潜力,也让窗帘具有成为家居消费流量入口的潜力。

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在国外,人们的习惯是把窗帘跟床品都当成是一种需要按时更换的消耗品,春夏秋冬会根据季节不同更换不同的窗帘。这与国内一套窗帘用N年的现状不同,却也为国内窗帘行业的发展提供了参考。

当窗帘成为流量的入口,就不能再用传统的低频建材属性来思考窗帘行业的未来潜力了。更高的更换频率一定会带来更高的销售量,而由换窗帘带来的室内软装的更新,也可以直接拉动软装产业链的各个环节的提升,甚至起到重构整个行业格局的作用。正所谓牵一发而动全身,窗帘在其中将扮演重要的角色。

2, 为何叫共享

对共享的理解,应该更加广义。并不只是简单的共享单车、共享充电宝这类。依托平台资源,可以让前端人员更加方便简单、高效省力的项目,都可以称之为共享。而共享,也是FIND HOME平台的重要特点。

传统的窗帘,更像是个布料展厅,大大小小的窗帘店,基本上都是挂点窗帘样品就可以做生意了——反正都是一锤子买卖,在单个客户身上把利润赚够就可以了。但是在我们重新梳理了窗帘在全屋中的定位之后,会发现这样的模式是不足以支撑起“相对高频”产品的销售。

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所以丽维家用共享的概念,从供应链选品,到风格搭配,再到测量培训和运营培训,以及服务的全包,从全产业链的上下游给予全流程的支持,在丽维家的供应链、IT技术、服务落地等体系的支持下,FIND HOME这一开放的平台,给到商家的是除了上样和生产、运输这些常规的服务之外更多的增值服务,让卖窗帘这个传统的、有一定门槛的生意,变得更加简单,零基础、低投入,有无行业经验都可以轻松开店,获得良好效益,并且还保障了用户体验。

3, 品牌为谁服务

当大家都在炒作软装和拎包入住的概念的时候,都在盲目的扩大品类甚至亲自去建设自有供应链的时候,我们发现太多的重复劳动与无用功,太多的资源浪费。这并不是一个健康的现象,伤其十指不如断其一指,将有限的人力物力财力用在更精准更有优势的单点上去突破,这才是行业里更合理的做法。与其想要万事俱备了再去做一件衣服,还不如先把面料找好、把纽扣做好、把针线备好。

所以FIND HOME的窗帘共享平台,除了会为丽维家自身体系的合伙人产品赋能,还会面向那些做全屋定制、全屋软装、拎包入住的品牌与企业开放,让他们可以无任何后顾之忧的启动自己的窗帘配套业务,或者强化夯实自己的软装和拎包入住业务。

FIND HOME的窗帘共享平台也会向所有想做窗帘生意的人开放,让更多的人可以低门槛的进入这个领域,在起点领跑,在未来成功。

FIND HOME的独立展区,位于2019年广州(国际)家具展A区6.1B05丽维家&克诺斯邦展位中,敬请莅临参观。

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2019-03-20
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