每到315,风口上的行业总是备受关注。比如,社交电商。
2018年,社交电商行业可以说是风头无两,引得资本争相追逐。社交电商也由此成为零售新时代一个重要的消费场景和流量入口,成了下一个十年风口。
面对这样的风口,拥有双线优势的苏宁,在供应链与冷链物流上的优势得天独厚,自然也要迎风而上。尤其在流量红利式微、行业乱象频出之际,对于如何把握机会,扬长避短,苏宁拼购似乎有着自己的考虑。
优化供应链——从低质拼购到品质拼购
众所周知,一直以来拼购市场上的产品质量参差不齐,大量劣质和假冒产品充斥其中,售后服务的缺失和不到位也让这类经营模式饱受诟病,想在拼团大战中保持长久竞争力,品质把控和售后服务是关键。从这个角度看,以品质立足的苏宁拼购,有望实现在拼购市场的掘金。
前不久,苏宁拼购宣布推出“拼品牌”计划。据悉,“拼品牌”将孵化10000家中小品牌,运用苏宁大数据指导工厂进行生产,并将从中选取40家进行重点培养,主打“源头定制、产地直采”的口号,将其与市面上良莠不齐的拼购品牌进行区分。
这种 联合上游供应商的模式,实际就是零售业客户对供应链厂家实行的反向赋能,通过培育孵化拼品牌,能让苏宁拼购直接与B端品牌工厂进行 合作,减少中间环节,打造“工厂-苏宁拼购-消费者”的极简供应链模式。
作为社交电商在产品领域的生态链打法,苏宁“拼品牌”能从源头上确保产品质量,形成具有竞争力的品牌特色。同时,运用苏宁大数据来指导生产,引导C2B反向定制,更容易挖掘出符合消费者喜好的、物美价廉的商品,以此达成价格最低、质量最优和平台品牌背书的三层优势,成为加速进击社交电商,创造自身和友商差异性的护城河。
智慧零售反向定制,苏宁拼购赋能中小品牌
在人们印象中,拼购模式下,不少是打着擦边球的山寨产品。
实际上,供需错配是产能过剩和库存积压的一个重要问题。智慧零售能够帮助中小品牌连接制造,直面消费者,通过数据牵引,能精准匹配供需关系。智慧零售让用户当“产品经理”,大数据就是产品设计生产的“数字化图纸”,每一款产品都是精准供应市场,实现价值最大化,成为驱动供给侧结构性改革的新引擎。
在“拼品牌”计划中,苏宁拼购将推出“赋能包”,利用互联网技术为其提供全方位支持,帮助中小企业打开销路。多年的零售实战经历,帮助苏宁积累下了海量具有代表性的消费数据,特别是近年来发力智慧零售,苏宁利用互联网、物联网、大数据等技术建成赋能乡村的零售云,能够更立体地洞察和分析消费者不断变化的行为与习惯。
苏宁拼购运用苏宁的大数据技术,对中小企业从产品类型到包装上进行指导,打造出更受市场欢迎的产品,同时利用大数据还能够预测产品销售情况,借此调整销售计划,大大降低中小企业的运营风险。
同时得益于苏宁强大的物流和零售资源,苏宁拼购在提供实惠的价格之外,还提供了高品质产品和迅速快捷的物流配送服务。苏宁大生态系统协作赋能社交电商供应链已然成为互联网零售下半场的重要看点。作为未来零售变革的重要引领,智慧零售未来还将怎样刷新消费者的认知和体验,值得行业内外的共同期待。
苏宁作为线上线下全面融合的平台,持续在用户体验上精耕细琢,使得越来越多的品牌,选择与苏宁合作,通过其渠道优势,让自身产品可以触达更广阔的市场。
如今在消费升级的大趋势下,互联网已成为洞察消费行为的重要工具。相较过去通过零售渠道输出产品与服务远远不同,苏宁通过智慧零售来赋能合作伙伴,一方面通过拼品牌计划,助力中小品牌增强品质优势,一方面又运用大数据精准把握消费者喜好,反向优化供应链,实现精准营销,满足消费者更多元化的需求,这才是未来社交电商的正确姿势。
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