乱世出英雄,经历过潮起潮落后的服饰企业,在“新零售”时代的出征号角下又将如何胜人一筹。优胜劣汰,这就是一直定下的自然规则!选择置身事外保全自己的,往往再次浮现的时候会发现已经与时代站不到同一层面上了;而选择殊死一搏冲入洗牌中的,结局又当如何? 【零售魔方】,为此从不打无准备之仗!将军驰骋战场前,背后定会有一位军师纵观战局,而零售魔方,正是服装零售企业背后需要的那位“军师”。
在服装零售的战场上,永远会存在一处无法跨越的悬崖——顾客流失。而这处无法跨越的悬崖,企业在零售运营中自身一定会发现问题所在,但当局者总是无力找准突破点。零售魔方的应用,却会针对时间、地点、人群实时分析,唯一不变的以顾客为中心的理念,不断改善策略、提高零售运营效率。
【零售魔方】认为,零售经营的本质就是通过顾客来实现从钱(投入)到钱(产出)的转化。这一过程,说来很简单但其中学问却很深,时代的改革可是淘汰了不少零售企业。为了提升企业资金使用率,零售魔方的应用逻辑在于三个方向:一 “减”,降低获客成本;二 “增”,提升顾客转化率;三“均衡”,会根据顾客情况均衡配置,包括店铺面积、员工、货品等资源;四 “管理者”。这“一减二增三均衡四管理”的策略,会考虑到零售商一切可能,去做最全面、最好、最省的准备。店铺经营活动更是始终围绕着顾客展开的,相对的目标设定、店铺面积、人力资源、货品配置,都是要以客流为基础进行合理分配,发挥各方面最大的价值!
瞬息万变的战场,“将军”热血上脑的行为,离开“军师”的策略可是不行。
兵马未动,粮草先行,所有的策略都是以“盈”为目的。对于服饰零售企业来说,想尽一切办法提高顾客转化率是对于店铺客流收益最好的方式。人群中万里挑顾客,再百里挑优质客户,顾客的“成交率 — 成交的单数 — 成交单的连带率 — 成交的件数 — 件单价” ,每一个环节都应该是零售商所要重视的,很多时候问题就是出现在根源处。而【零售魔方】,能够合并从无到有所产生的全部大数据分析实现精准营销盈利,对于市场的方向性是相当准确的,对于时代变革有灵敏的适觉性!零售魔方对于零售企业的助力,是会给予零售商有效的策略及执行,以数据为依据分析客流、销售作水平分布图清楚示意,帮助提高零售商客流转化能力。另一面,对于零售店铺经营,在收益每况愈下的情况下,通常都会想到降低获客成本,要么降低店铺租金,要么增加进店客流。但是,进店客流可以预估但是无法把控,所以降低店铺租金的做法是最直接的。而店铺配置资源,也会随店铺面积大小改变,员工、货品的匹配同样需要检视。零售魔方对服饰零售商的助力,可谓是细心、周到。
好的“军师”,看战局不只是我方,同样敌方更需要关注。经营零售店,视野并不局限在一家店铺,而是应该紧抓关键指标、跟别人学、和自己比。知己知彼,甚至是亲身下场感受变化适应变化。
【零售魔方】就是这样的一个角色,从不打无准备之仗,全心全意在服装零售行业中为其以顾客为中心分析、策划运营效率提升战略!
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