ZStack，是家提供“标准化云平台”的企业，也是一家有技术、有速度、有温度、有格局纵深的企业，而且上述企业特征，均已印证到其生态战略中。
两条主线看ZStack的渠道背景
直入主题，建立生态是企业成熟的标志之一，在同辈云计算企业中，ZStack最早形成渠道生态价值观。为何如此?可分两条主线进行解释。
“云计算在国内渠道中的渗透率只有5%~10%，”似乎没有企业以“渠道渗透率”维度，分析中国云计算市场，但ZStack公司渠道总监李峰认为，虽然云计算概念提出已经10年有余，虽然公有云服务商也在调整组织架构、关注混合云和私有云市场，但以国内7万家IT渠道商计算，综合具备销售、交付、运维三位一体云计算能力的企业，应该不多于1千家，“渠道渗透率即市场渗透率，此项极能反映云计算市场的发展状态。”
此为市场背景主线，也是促进ZStack形成生态价值观的外部因素。而另一条主线，ZStack的产品技术体系，也天生具有渠道亲和力。虽然云计算生而复杂，但云计算不应该交付复杂。Windows系统超过数千万行代码，可庞大的体积并不影响其便捷的应用体验。
云计算也本该如此，技术门槛可以是用来“炫耀”的资本，但不能成为项目交付、生态合作的绊脚石。ZStack是一家对技术有追求的企业，更确切地说，其是一家对交付体验、应用体验、生态体验有追求的企业。
“产品化”是ZStack从创立之初就向业内外宣告的一个核心关键词，其始终坚持“4S”(Simple简单、Strong健壮、Scalable弹性、Smart智能)的产品特征，也在业内首家提出：“云计算平台部署交付，应该像安装Office、Windows一样简单。”令人欣慰的是，在ZStack整个发展历程中都不折不扣地践行着“产品化”。
如何理解?云计算应该成为未来企业数字化转型中的“通用软件”。以此为目标，ZStack做到了官网1键下载、1台物理机也可上云、30分钟极速部署、一键跨版本升级、1 个运维人员 (一般能力)轻松运维。此“产品化”技术特征，即是ZStack渠道亲和力所在。也就是说，尚在探索方向的渠道商，均可以通过“微转型”，借助ZStack产品沉淀云计算能力。
不同渠道的选择
上述外部背景，以及内在技术特征，均决定了ZStack必须坚持渠道生态战略。其实，2018年可称为ZStack的渠道生态战略元年，此年ZStack客户数量增加近200家，也完成了全国渠道合作体系的布局。
通常，市场覆盖布局与渠道生态布局同步。同样是在2018年，ZStack在全国举办10站巡展，近千人参加、数百家渠道伙伴达成合作，借此迅速完成渠道市场布局。
举例说明
安徽安联，安徽省内最大的渠道商，以联想业务立足安徽市场，并在此后逐步现实业务多元化。2017年，安徽安联选择以ZStack平台，为其云计算业务的立基点，而2018年，其云计算业务已经实现同比增长10倍。
神州光大，国内最早“C2B2B”IT服务模式的践行者，已完成8000万元B轮融资。随着业务的发展，神州光大也开始将IT服务与云计算、大数据融合，其也选择与ZStack合作。ZStack产品化、标准化的云平台与强大的技术支持实力与神州光大的资源优势互补，将共同帮助客户完成云平台交付和部署的全过程。
安徽安联是一家成立近20年的企业，神州光大则在实践新兴商业模式，两者均选择与ZStack合作，其实已很能说明问题。企业转型可以依靠ZStack，企业商业模式创新，抓住稍纵即逝的商业机会，也可以依靠ZStack。
有温度的ZStack
“2019年，ZStack全国渠道巡展即将启动，招募加赋能，落地城市数量将翻番。”李峰说：“ZStack是一家生态销售为主的企业，强化信任、业务赋能、利润回报，则是ZStack发展生态伙伴的基本原则。”
其实，ZStack的生态战略已经包括多个维度，例如IDC服务商、公有云服务商、服务器等IT硬件设备企业都已成为ZStack的生态伙伴。而对于系统集成商、产品代理商等传统意义的渠道商，ZStack的策略也很清晰，商机报备、销售激励、技术赋能等一系列政策体系，已经一应俱全。“不同之处，ZStack渠道政策更有温度。”李峰说。
▲ 2019年ZStack渠道策略 ▲
截至2018年底，已有上百家渠道参加并取得了ZStack中级培训认证，该认证主要面向合作伙伴的售前、售后工程师。2019年，ZStack还将推出初级认证培训，主要面向渠道伙伴的销售经理。如前文所述，所谓“渠道渗透率”，核心标准是渠道伙伴具备销售、交付、运维三位一体的云计算服务，增加初级认证培训，即补齐了伙伴的能力短板。
不仅如此，ZStack还推出了“首单落地政策”，这相当于为渠道伙伴，预付了转型的“首付款”。“首单落地政策将缩短ZStack与渠道伙伴的磨合期。在项目实战中可以全面提升基础能力，在实际应用中找到项目复制的方法论。而也是在实际合作中，2019年，ZStack将大力扶持发展核心的渠道伙伴。”李峰说。
产品化与增值服务并不矛盾
上述即是2019年ZStack渠道策略的核心——首单落地、三位一体的渠道赋能，皆体现了ZStack渠道政策的温度。当然，现实问题依然存在，ZStack通过“产品化”的技术和“有温度”的政策，降低渠道合作伙伴进入云计算市场的门槛，但进入云计算也并不完全等同于渠道转型。
“产品化的云计算与传统产品销售有着本质区别。”李峰说：“云计算将帮助渠道合作伙伴形成解决方案能力、项目交付能力、系统运维能力，也增强了渠道合作伙伴与用户之间的黏性。项目交付之后系统运维，以及可能形成的系统运营服务，都将改变渠道合作伙伴的业务模式，形成从产品销售到业务服务的转型。”
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
