邮件营销一直是直接营销的一种主要方式之一,邮件营销在通过不断的发展,拥有着个性化、移动化、自动化等特性,能大大增加邮件的转换率。而随着邮件营销的发展,正在变得日益复杂,那么在新手刚刚接触邮件营销时,可能会有疑问,这该怎么做,其实很简单。今天Rushmail为大家讲解一下邮件营销的正确营销策略。
邮件营销吸引客户的去购买产品主要可以从吸引目光、激发兴趣、产生欲望、促进销售,从这几点入手,做到最快速吸引客户的策略,下面就来详细讲解一下如何实践营销策略。
(一)、吸引目光
在邮件营销中,客户在看到一封邮件时,最先看到的是邮件标题,要吸引客户的目光,就要在标题上下点功夫,让客户感觉到这封邮件是专门为他发送的,做到这一点其实不难,可以利用Rushmail邮件营销平台的变量功能进行变量设置。
例如:某餐厅给老顾客发送节日假期的优惠活动,标题为“某先生/小姐,诚心邀请您参加咱们XX餐厅的活动”,这样的变量设置,可以让客户觉得是单独为他发送的,让客户感受到重视感,还能增加客户的信赖感,大幅度增加客户去参加活动的几率。
(二)、激发兴趣
激发兴趣,主要就是要了解客户的需求,在购买产品之后能否满足需求或解决问题,可以在邮件内容中通过对比的方式,让客户知道在购买产品前后的差别。
比如:卖厨房机器的企业,在推广洗碗机的邮件,邮件内容大概是:购买前,每天需要自己洗碗,又累又脏;购买后,释放双手,节省出来的时间可以去阅读、锻炼、听音乐等等,让客户觉得购买后效果是非常好的,能较大程度上激发客户的兴趣,增加对这类产品的关注度。
(三)、产生欲望
在明确客户信息之后,了解客户对产品的哪个方面比较感兴趣,进行针对性的群发邮件。
随着时代的发展,相同的产品肯定会有很多家竞争对手,那么如何向客户证明自家的产品是最好的,可以对比竞争对手的产品优劣势,向客户介绍为何自家的产品更加好。并且可以告诉客户公司的发展历史、公司规模、公司服务过的客户等等,让客户觉得这是一家可持续发展的企业,增加客户的信任度。
(四)、促进销售
增加客户关系促进销售的主要方式,可以分为一下几点:
实行会员制,让老客户购买产品拥有着不同额度的优惠;
不定期在节假日发送优惠券,限定在节假日使用;
对老客户不定期发送优惠券;
定期围绕产品文化发送邮件。
以上方式,在客户拥有购买兴趣之后,能更大程度的促进客户消费,为企业的发展做出更大的贡献。
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