2018年，拼多多拾起“拼团模式”，凭借微信庞大的社交流量异军突起，强行在电商的红海中打下一片天。在拼多多的强悍攻势下，即便是淘宝也不得不推出相同定位的产品仓促应对。拼团模式通常借助熟人社交网络进行裂变，在内容付费领域中也得到了广泛应用。
小鹅通是一家专注内容付费的技术服务商，目前为止已经上线了超过200项功能，覆盖内容付费、用户管理、品牌传播、营销互动、社群运营等多个运营维度。其中，拼团就是一种最常用课程促销方式，指由多人一起拼单购买的团购活动。
由于“拼团”带有较强的社交营销属性，可以利用熟人社交实现老带新、刺激用户进行主动转发、促使拼团裂变增长，往往能够帮助解决店铺课程的推广问题。近日，小鹅通商家学院对利用“拼团”功能实现成功营销的商家案例进行了盘点、分析，帮助内容从业者更好地掌握这一功能，进而促进用户裂变与转化。
优早课堂拼团推新课，一举狂卖13000份
优早课堂是一家专研在线英语和在线早教领域的知识店铺，日常持续输出优质新课程，因而新课的推广成为日常面临的问题之一。在经营过程中，优早课堂应用了小鹅通的“拼团”功能。经过多次推广测试，优早课堂发现该功能不仅能刺激用户完成购买，还能促进用户主动分享裂变，拉新转化效果极为显著。
小鹅通商家学院从优早课堂处了解到，在最近的一次拼团活动中，《大专栏：优早英语启蒙课》首先引爆老用户社群，进而向新用户扩散，最终吸引超过13000位用户完成课程购买。
拼团让好课C位出道，科学队长打造刷屏级爆款
专注青少年科学教育的科学队长是小鹅通的早期用户，也是小鹅通“拼团”功能最早的玩家。早在2018年1月末，小鹅通“拼团”功能内测期间，科学队长就首度开启了五人19.9元拼团活动，成就刷屏级营销。活动当天，科学队长店铺销售额达到日常的十倍之多。
小鹅通商家学院团队从科学队长挖出了其拼团方法论：如果拼团人数过多，很多人可能不会参与拼团;如果价格定价过低，成团的效益也会变得很有限。值得注意的是，当价格下降到一定程度时，价格对于参团人数的贡献便不再明显。
拼团推广高单价课程，张德芬空间销售拉新两手抓
张德芬空间是小鹅通生态内的头部品牌之一。借助小鹅通知识店铺，张德芬空间已经实现超过3000万的销售额。达成这一耀眼成绩，“拼团”功能功不可没。
相较于其他知识店铺，张德芬空间店铺内课程单价很高，这使得拉新变得有难度。而借助“拼团”功能，可以让用户获得一个更优惠的价格。这使得一些对课程感兴趣的核心用户，更有动力去社群中号召其他人拼团，一举达成营销和转化两个目的。
以张德芬空间目前的爆款课程《内在奇迹-21天镜子练习蜕变营》原价389元，每期限流3000人;使用“拼团”后价格为318元，设定2人成团，到目前第五期为止，期期爆满。
商家学院曝实用操作技巧，拼团活动效果level up!
在小鹅通的“拼团”功能中，有许多可以提升活动效果的操作，商家掌握了这些操作技巧，拼团促销、裂变拉新不再是难题。
开启“团长免费”，获取第一波开团用户。据小鹅通数据显示，在拼团活动中用户参团的积极性远高于开团的积极性，因为团长需要不断地转发分享，并鼓动其他用户参团，耗费时间成本和社交成本不说，还需要承担不成团的心理压力。
而小鹅通拼团中的“团长免费”设定，让团长可以0元发起拼团，很好地刺激用户主动开团，能快速发掘第一波愿意主动转发扩散活动的“团长”。
开启“模拟成团”，留下每一个意向用户。对知识店铺来说，只要课程够优质，用户留存比吸引新用户的成本要低很多。因此发起拼团活动时，可以开启“模拟成团”，这样即使成团人数不够，小鹅通后台系统也会模拟“匿名”买家凑满人数，使其成团，尽可能留下被拼团课程吸引过来的每一个新用户。
开启“超员成团”，导入“牛人团长”社交圈。拼团活动往往意味着牺牲利润，所以对于商家来说，参团人数越多越能降低损失。许多愿意开团的团长，往往带有较大的社交圈，能超额带动参团人员，但很多拼团活动由于死板地设定了参团人数限制，导致后续用户流失。
而开启“超员成团”后，拼团人数为最低成团人数。即：如果同时参与某个团的人数超过拼团人数，那么将以实际参团的人数成团，避免超员用户支付成功却被迫退款的情况。
2018年，小鹅通商家学院正式上线，专注为入驻商家提供小鹅通功能 剖析、内容运营指导以及营销策略干货。2019年，小鹅通商家学院的各类教程将继续丰富，帮助每一位商家走上内容变现正轨、提速变现。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
