春节，是国人心中最深的情结所在。回望过往，囤年货是每年春节必不可少的环节之一。
改革开放到如今，四十年光阴岁月，经济腾飞带来的不只是年关习俗的种种变化，还有关于采购年货的新方式。
年货，从传统的上街采购到淘宝物流应运而生，电商崛起带来的改变显而易见。基于电商红利期的成长，年货节，成为各大品牌最重要的营销节点所在。
距离2019年春节还有半个月的时间，但年货节的创意营销已经进入了白热化阶段。各大品牌玩的不亦乐乎，其中休闲零食品牌三只松鼠以出其不意、一反常态的营销套路深得用户欢心，成为天猫年货节期间最大的“营销黑马”。
1.跨界创新，品牌联动新趋势
无论是哪个行业，创新都是不可忽略的重要一环。对于三只松鼠来说，同样如此。生活方式的变化，让年轻人成为购买年货的消费主力，春节走亲访友的礼品也不再仅限于传统的有限种类。因此，了解年轻人的消费习惯成为品牌必修课。
三只松鼠通过自身所有的大数据平台， 挖掘出年轻用户的消费偏好，除了双十一期间推出的11款极致单品，后期更是推出极具趣味的“电视机礼盒”、与德芙联手打造的“坚果巧克力”高端礼盒，坚果和巧克力的神秘组合让年味更潮更添新意。礼盒采取限量供应原则，先行营造“饥饿营销”氛围，为年货节的火爆埋下“引线”。
除此之外，腊八节期间推出的“第二大脑”是三只松鼠首次进军饮料行业的一次尝试。通过了解不同状态下的人体精神状态，“第二大脑”被赋予了提神醒脑的功效，腊八节当天，上线即爆卖7万瓶，成为当之无愧的饮料爆品。三只松鼠抓准时机推出饮料新品，与零食一起完美囊括了新年送礼组合。
跨界创新推出新品，精准俘获了消费者“有趣、高端、特色”的消费需求，将三只松鼠独有的“风味、趣味、鲜味”悄然植入用户心智，掀起一波创意狂潮。
三只松鼠首款坚果饮料——第二大脑
2.聚势全网，定义新型用户关系
互联网的兴起，让社交平台成为聚集声音态度的集中营。因此，如何摒弃传统打造新型用户关系成为品牌营销的重中之重。
年货节前，三只松鼠官博幽默发声，希望用户参与品牌发展过程，一起帮助自身做大做强，以新颖的官方“求助”激发用户兴趣。同时号召大家进行年货“彩虹屁”。“彩虹屁”，为2018网络热词，意为粉丝们各种花式吹捧自己的偶像。在三只松鼠官博评论区和超话中，粉丝们脑洞大开的“彩虹屁”常常令人忍俊不禁。彩虹官活动的热闹进行，成功预热了年货运动。
为了达到强曝光，天猫年货节期间，三只松鼠联合几十家品牌蓝V在微博进行话题声量拓展，与此同时，更有百位KOL自发进行产品测评并全网发布，创造出有趣易扩散的传播内容，同时结合抖音官方年货节，联合抖音大V—忠哥、毛毛姐等，打造直播年货专场，提升了品牌在抖音渠道的曝光力度，聚集了平台影响力。与此同时，三只松鼠“中国年”专题TVC在全网同步上线，官方微博进行话题引导，将TVC主题曲进行各种有趣恶搞，引发网友参与热潮，得到迅速传播发酵，网友纷纷表示被花式脑洞折服。
三只松鼠年货金曲TVC
3.IP赋能，成就营销新方向
创业七年，三只松鼠始终坚持“产业+文化”的发展路径。自有IP形象“三只松鼠”的背后蕴藏着强大的品牌基因。卡通玩偶、文具周边…它们代表着三只松鼠的IP，但又不是全部IP。除了被大众熟知的影视剧植入套路，三只松鼠相继推出动画片。2019年1月13日，正值年货节，动画片第二季《三只松鼠之松鼠小镇》在各大卫视少儿频道及各大主流视频网站进行首播。上线仅3天，播放量突破1000万。2018年4月，三只松鼠推出第一季同名动画片，《三只松鼠》一经推出便大受好评，播放量迅速破亿。
三只松鼠选择在年货节及寒假期间推出第二季动画片，既能吸引孩子和家长的注意，又能不着痕迹的展现品牌文化和产品，进行品牌软植入，不失为一招妙棋。
动画中松鼠小镇坚果店造型
营销在品牌发展过程中至关重要。只有敢于颠覆过去传统的传播方法，才能创造出新的“营销打法”。三只松鼠在新一年里，没有延续一贯做法，而是选择多角度全方位触达受众，准确把握消费者需求，以最低成本获得最大程度的流量曝光。三只松鼠的这波操作也为接下来其他的营销玩法提供了新思路。营销玩法创意无限，新的一年，期待会有更多新颖别致的“营销套路”出现。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
