> 厂商 >

达令家的新国货计划,是否会成为下一个“小米有品”?

人民网上海1月16日电 2017年底,由传统跨境电商“达令”优化升级成“达令家”后,主打社交零售。2018年11月,据达令家透露相关数据,2018年1-10月,达令家的用户数月均增长率超过了230%,订单量月均增长率超过190%,GMV月均增长率超过了170%。

达令家的新国货计划,是否会成为下一个“小米有品”?

2018年2月,达令家推出了第一款自营品牌COLOR LOCK肌颜之锁。据达令家公开资料,这款“小金锁”主打肌肤修护的护肤品上线一个多月销售量就超过10万套。

达令家的新国货计划,是否会成为下一个“小米有品”?

达令家表示,实际上“小金锁”对标的是2000元以上的国际一线护肤品,而这都源于一位传奇配方师。Rosa Dwyer,从1981年开始加入雅诗兰黛以来,从配方助理成长为配方大师,26年间经她手创造出了无数款畅销全球的明星产品。

达令家的新国货计划,是否会成为下一个“小米有品”?

据介绍,这位已经退休的老人被达令家创始人&CEO齐燕请出山,结合亚洲人的皮肤特点,一手打造了COLOR LOCK的核心配方。同样的品质,达令家的COLOR LOCK肌颜之锁以三分之一甚至四分之一的价格对标那些小棕瓶、小黑瓶、神仙水,与小米“你有的我都有,但我就是比你便宜”的策略降维打击竞品的调性相似。

截至目前,COLOR LOCK肌颜之锁品牌已经上线十余款商品,涵盖乳液、肌底水、面霜、面膜等品类,近日其联合时尚女王苏芒共同推出了彩妆产品。目前“小金锁”系列产品的销售额已突破3亿元,复购率超过了95%。

现在中国自营品牌打造,分别以小米有品的“控”和网易严选的“选”为代表。小米有品的“控”在于商品从产品定义、设计、生产、质量检测等每一个环节,都会参与把控,用相对少的SKU,去打造爆款商品。网易严选则走的是 “品牌ODM”的路线,自己不参与设计、不生产、不投资。平台上的产品,是经过买手严格挑选后的产品,而并非自己去开发。

与小米有品和网易严选相比,达令家似乎选择了一条“中间道路”,既通过把控全产业链打造爆款商品,也让一些优质代工厂的产品能有一个互联网的销售通道。借助齐燕自身人脉,达令家经常能与流量明星们擦出火花,苏芒、马伊琍、林依轮、舒淇等明星都以不同的方式与达令家进行了合作。明星和流量的加持,对于占据达令家总用户数92%的女性用户群体来说,更具吸引力。

与小米有品和网易严选的SKU数量相比,达令家的自营品牌似乎还有很大的追赶空间,但是对于更加偏重男性用户,以3C数码类和家居用品类为主的前两者而言,主打美妆个护类自营产品的达令家,也许是女性消费者选购高性价比新国货的一个好选择。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-01-17
达令家的新国货计划,是否会成为下一个“小米有品”?
人民网上海1月16日电 2017年底,由传统跨境电商“达令”优化升级成“达令家”后,主打社交零售。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map