“个启”“云发”，助力APP提升活跃度
流量红利时代已过，APP运营者不再漫无目的地进行用户拉新，而是更注重高质量的渠道和高质量的用户。同时，APP运营者也更愿意进一步挖掘已有用户的增长价值，向内而生。因此，在拉新阶段能够精准获客，在促活阶段能够定向唤醒高价值用户群体，是驱动APP增长的关键因素。为此个推推出用户增长服务包括“云发”和“个启”。其中用户拉新产品“云发”，以数据和技术为核心，全网定向智能投放，帮助APP全渠道精准获客，智能拓展新用户;用户促活产品“个启”，通过人群精准定向，匹配合适的媒体场景，打造全新的互动式营销，帮助APP实现用户的定向唤醒，全面提升用户活跃度。
互联网APP产品都有一个全生命周期——获客期、成长期、成熟期、衰退期，到最后的流失期，APP运营者应该在不同的阶段进行针对性运营，使得处在每一个生命周期中的用户都能得到更好的服务，进而增加用户对APP产品的粘性。
一、获客期：渠道、数据和算法
在获客期，互联网APP产品比较重视的有三点：
第一点是渠道。渠道讲究曝光量大或者推广有效性强。
第二点是数据。APP产品需要有数据作为指导，来增加初期投放的效益。而个推的优势是拥有海量的数据，并可以基于这些数据进行目标用户画像，从而给获客期的推广决策提供数据支撑。
第三点是算法。整个互联网有上百亿的流量池，用人工分析庞大的流量渠道可能性很小，因此需要有机器和算法的参与，个推通过算法优化APP产品的广告投放链条，让产品完成更高效的曝光、投放和转换。
具体来讲，在APP增长的初期，个推首先就是帮助APP产品解决效率的问题。一个APP产品在完成应用市场上架之后会产生一定的自然流量，APP运营者对自然流量进行筛选之后，就要开始做付费推广。付费推广有两种选择：一个方法是做招标，这种方式耗时较长，APP运营者需要在自身和渠道分别报价之后，再进行选择;另一个方法是找一个能够提供全渠道服务的第三方，APP运营者根据第三方的数据调整产品和运营的策略，这时候相同的耗时能够带来的是效率的提升。解决完效率的问题之后，APP运营者会关注推广渠道的成本。个推能够帮APP产品进行不同渠道的对比和渠道质量的分析，并做好渠道对接。
二、成长期：克服投放中的非良性循环
APP进入成长期，APP运营者通常会遇到和渠道之间的博弈。渠道各有各的办法拉到新的客户，但并不能保证渠道的客户质量与APP运营者所希望的相匹配，这时就产生了“非良性循环”的状态。APP开发者只能看到买量的最终结果，投放的过程则无法控制。他们缺少主动的方法去做推广决策的优化，同时很难抓取及分析用户行为数据。
个推的DMP(Data Management Platform)数据管理平台，可以对渠道获取的新客进行分析，分析渠道通用群体画像，再通过典型用户的模型分析，协助APP运营者判定渠道质量。最后我们能够帮助APP运营者寻找典型用户的目标群体，再通过同样的素材进行A/B TEST，将测试结果运用到后续的精细化投放当中，帮助APP运营者实现媒体策略优化。
三、成熟期：精细化运营
在成熟期的APP，需要更好地对用户进行精细化运营，真正做到“推其所需，投其所好”。APP运营者需要根据自有或第三方提供的性别、年龄层次、兴趣爱好等标签，分别展示不同内容给不同的用户，真正做到“千人千面”。
与拉新阶段提高用户活跃度和粘性的目的不同，在成熟期的精细化运营中，APP运营者更应该关注如何通过细分目标用户来获得收入，让自己的用户产生付费习惯。如今，中国的消费者已经习惯了享受免费服务，所以要培养用户的付费习惯，更需要了解不同用户的偏好，针对性地从小额付费入手，让用户尝试付出。当用户感受到付出后服务或体验的升级，APP距离“用户愿意大额付费”已经不远了。
四、衰退流失期：精细化唤醒沉默用户
如果APP运营者发现了用户正处在衰退或者流失阶段，需要做什么来唤醒和召回这部分用户?基于对非活跃用户的APP使用偏好、其他产品使用情况、历史行为及用户使用场景特征等分析，个推将沉默用户细分为：高价值活跃用户、高价值沉默用户、低价值活跃用户以及低价值沉默用户。拿互联网共享单车来举例，当一个用户不再使用某款APP时，该APP运营者需要对该用户进行行为特征的动态分析， 挖掘其不再使用自己APP的原因是单纯不再骑车、不想交押金，还是流向其他产品。根据不同的情况，做应对方案的准备。如果尝试各种方式都无法唤醒该用户，我们就将这类用户归类为“低价值沉默用户”，APP运营者应该相应地放弃对其进行活动营销。
对于高价值活跃和低价值活跃这两类用户，APP运营者可以针对性地进行唤醒。针对高价值活跃用户，APP运营者可以选择高质高价的流量渠道，在该渠道中给这类用户策划一些活动，并以广告形式呈现;针对低价值活跃用户，运营者则可以选择低成本的流量渠道，大规模地进行唤醒。
在帮助APP产品实现“用户存活”中，个推的核心能力是对接了广告交易市场。在广告的交易市场当中存在上百亿的流量，个推用机器和算法帮助APP运营者区分渠道流量，分析渠道的地区因素、时间因素、转换效率等，同时对最终用户发生点击的结果归因，打通整个数据链条，帮助APP运营者提升广告的曝光效率和活跃转化率。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
