一提某个品牌是加盟品牌，总让人不禁眉头一皱，“哦，加盟啊，能靠谱么?”“加盟”口碑之所以差，都是因为那些“骗局”搅乱了加盟市场。这些骗局使各行各业的加盟品牌都深受“差口碑”之苦。我自己是做加盟的，对加盟这个事情很了解，做了这么久，大概一看就能知道哪些加盟项目是真，哪些是假，不局限于某个行业。这篇文章主要聊聊几个加盟骗局，重在提醒投资人“加盟需谨慎”。这些骗局有些是在餐饮行业发生的，但同样的骗局可能已经在健身行业发生过了。还有些骗局正在健身行业发生，未来也许还会在教育行业上演一次。加盟骗局不分行业，套路都是一样的。
1. 找托儿排队，制造火热假象
前段日子有篇文章叫“全宇宙排队最长的烧饼铺倒闭了”，这里面说的烧饼铺就是找托儿排队，制造火热假象忽悠人加盟的典型代表——成都春熙路的“乔东家脆皮火烧店”。乔东家从为排长队造势到销声匿迹仅耗时4个月。在这4个月时间里忽悠了将近90位——也许更多——加盟商。(文章里提到，有个向总部讨债的微信群，群里有87人，群员都是被骗加盟商。)
现在消费者排队购买产品的现象很常见，并不是说所有的排队都是假象。投资是需要动脑筋的事情，不能一看排队就觉得生意好做，起码自己要先去试试产品本身，比如买个烧饼吃吃看，味道是否真值得排队;体验过了产品，还要再去考虑商业模式是否符合商业逻辑。一张饼成本3块，定价10块，8块钱的盈余是否能覆盖掉自己的运营成本?房租水电人工费都要算上;再者，一个真正靠谱的加盟品牌是缺少不了总部培训的。(这个强调过很多遍了。)加盟之前，先去了解一下总部的培训内容——谁会去加盟一个教人怎么找托儿排队的品牌?
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2. 是“网红”，却无核心竞争力的加盟项目
今年最火的网络媒体非抖音莫属，抖音捧红了不少人、不少事儿、不少所谓的“好商机”。“泡面小食堂”算是其中之一。大致看下来，泡面小食堂的产品就是各种品牌的泡面都摆放在一个很文艺的实体空间里(俗称“吃饭的地方”)。这种新奇的环境确实能吸引人来拍照发朋友圈。但，加了鸡蛋、菜叶、培根二三十块一碗的泡面，终究就是一袋方便面。
这类加盟项目最大的问题就是没有“核心竞争力”。什么是核心竞争力?就是“人无我有、人有我优”能帮助投资人长期立足于市场的利器。泡面小食堂一类的加盟项目，只能靠着“网红”身份火爆一时，如果不在核心竞争力上做文章，有谁会出门约会总去吃很贵的方便面呢?
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3. 看中了项目X，却被误导投资了项目Y
有一类加盟骗局是先放出一个烟雾弹，用一个确实很赚钱的加盟项目吸引投资人的注意。当投资人咨询时，项目方却将投资人的注意力引向了“旗下”的另一个项目，说辞类似于“根据你的情况，我觉得你更适合另一个项目……”打个比方，市面上有个非常火热的“儿童早教”加盟项目，当投资人打电话咨询时，电话另一方的工作人员假装非常专业地围绕项目资金、选址等方面评估了投资人的目前状况，认为这位投资人更适合做“旗下”另一个“儿童英语”项目。
投资人要小心，不要被所谓的“专业分析”蒙蔽了眼睛，首先要确认项目X——例子中的“儿童早教”项目是否存在，如果真实存在，要去判断项目X同项目Y——例子中的“儿童英语”项目是不是真的同属于一个“旗下”。大多情况下，项目X都是项目Y的圈钱幌子。
4. “高仿”加盟骗局
“鹿角巷”属于典型的“高仿”加盟骗局。大陆消费者见到的排长队的鹿角巷都是台湾“The Alley鹿角巷”的仿品。其通过各种媒体宣传、微博认证、水军等手段淹没了正品的声音，忽悠了一大批加盟商。知乎上有个叫“老牛聊加盟”的作者，很透彻地写了“鹿角巷”是如何造假，如何蹭正品的口碑面向市场开放加盟，还贼喊捉贼地指责正品扰乱了市场竞争。
“The Alley鹿角巷”(正品)不开放加盟说明
仿品“贼喊捉贼”
这一类加盟骗局着实有点难以辨认，毕竟高仿嘛，LOGO也像、名字也像。此处提醒投资者，当听到某个知名品牌开放加盟时，一定要追根溯源，反复确认开放加盟这个品牌是不是“正品”。也许有些人说，真假无所谓，能赚钱就行。这完全是侥幸心理，一旦有天来了打假，可能还没挣着钱呢，就被强制关门了，找谁说理?
5. “劣币驱逐良币”类加盟骗局
这类加盟骗局里的加盟项目也是“模仿”别的品牌。区别于“高仿”类加盟骗局，这类项目另立门头，起个新的品牌名，但产品、产品内容是在模仿市场上的成熟品牌。模仿之外再列举一些看起来不错的盈利方案，以此吸引投资人。
健身行业就有这样的例子。
正经模仿是值得鼓励的，同类产品形成竞争才会有利于市场蓬勃发展。但只学的“画皮”，学不到“立骨”，这就是一种欺骗投资人的行为——跟风、抄袭，完全理解不到产品模式的精髓，只是在宣传“盈利点”，却无法说顺如何通过该模式帮助投资者盈利。
另外，典型的产品不过关。配备刷脸、扫码设备这就叫“智能健身房”了?就跟在楼道里大喊一声灯亮了一样，没人承认这是个“智能灯泡”。关于什么才是真正的智能健身房，建议移步到以前的文章再看看。(《智能健身房快“烂大街”了，你们对它有什么误解?》
宣传是必要的，但“狂轰乱炸”般地宣传让人不得不心生疑惑：这家企业在产品研发上的投入也如同在广告宣传上的投入这般豪气吗?懂点广告市场的人都知道，百度搜索营销、信息流广告，或者买个大号帮忙做个推文确实挺贵的。某些品牌的广告投入，远远超过了研发、对运营的扶持。更有甚者，虚假宣传，假借官方媒体之名，明目张胆在骗。
图1 某品牌发布的电视台报道(注意台标)
图2 官方平台截取的播出画面(注意台标)
以上列举的骗局只是加盟骗局中的冰山一角。未来新骗局也会层出不穷。辨别加盟项目好坏的方法还是有的，正如之前在文章“辨别健身房加盟项目靠不靠谱，从这几个方面入手”判断加盟项目从以下几点入手：
1. 探访加盟项目的直营店：再次强调，直营店是加盟品牌的“小白鼠”，是用来跑顺产品模式的。如果没有直营店就直接开放加盟，那该品牌的商业模式是否成立需要打个问号。
2. 考察公司总部：重点观察团队架构是否完善。
3. 了解加盟后的支持服务：加盟品牌对加盟商的服务是贯彻始终的，加盟后的服务需要重点了解。另外，总部的培训要去听，去提前了解，去判断该培训内容是否真的有价值。
4. 调研品牌实力：其资金实力如何?其品牌背书如何?其在全国的布局情况如何?还有一点很重要，小心品牌“仿品”，明明想加盟那个实力很棒的品牌，却一不小心掉进这个品牌高仿品挖的坑。
5. 了解清楚加盟费以及包含的内容：加盟费高低的问题，不怕价格高，怕的是产品价值不对等;同时也要警惕那些价格低的项目，看似便宜的背后也许捆绑着后期经营中高昂的其他费用。
6. 考察品牌生命周期：什么是生命周期?用学术语言来讲是品牌的“孕育期”、“幼稚期”、“成长期”、“成熟期”和“衰退期”。简单来讲，同行业竞争品牌，发展3年的总是要比刚刚冒头的新品牌更靠谱些。另外，关于生命周期，还要结合市场“定位”来考虑。商场上，“定位”是很重要的，也就是说，品牌可以新，但是做新品牌一定要抢占一片空白市场、做那个领域里的第一人。如果刚冒头的新品牌做得东西完全模仿着现有成熟品牌来，那就更没必要加盟了，早晚得死。
最后还有一点，值得大家注意：有些做失败了的加盟品牌他不是骗子，他只是做失败了。失败≠骗局。
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