11月17日~18日,由今日头条创作空间主办的2018今日头条生机大会在北京召开。在本次大会上,洋葱集团旗下现象级IP办公室小野荣获2018年度十大美食头条号。与此同时,同为洋葱集团旗下现象级IP的七舅脑爷作为首席欢乐官在冬日森林环节亮相,与周海媚后台互动并讨教“撸狗大法”,与毕导参与墙上答题游戏……
作为两大IP背后的男人——洋葱集团联合创始人也受邀出席,在11月17日的内容创业分论坛中,发表了题为《左手内容,右手商业,洋葱式商业化秘笈》的主题演讲,通过满满的干货阐述了洋葱在2018年不断创新改变的商业布局与战略规划。
短视频,是2018年内容营销里最火爆的关键词。随着各大短视频平台的兴起与发展,几乎所有的创作者都把目光投向了这里。面对竞争空前激烈的行业市场,如何提升观众体验,并且在商业化变现与IP整合营销上形成独有价值从而从千军万马之中脱颖而出,成为了所有人关心的问题。
洋葱独家创造的“海陆空三军协同”战略,是聂阳德在演讲中提到的重头戏。聂阳德认为,在如今的短视频行业,孤军奋战必死无疑,海陆空三军协同才能异军突起。
IP+研发部+辅导委员会,是洋葱集团眼中的陆军,也是短视频行业里最传统的“内容”王道战斗力,实现了脑洞在各个领域和维度的应用;运营+人财法是洋葱集团眼中的海军,把已经成型的内容不断扩散,以运营的方式传播到更广阔的受众群体;洋葱集团所定义的空军,则是市场部门+洋葱大学+洋葱智库的共同联合,将单一IP打造成一个具有公众影响力的现象级IP。
对于短视频机构来说,下半场除了拼内容,营销最大化也是商业化必不可缺的杀手锏。在聂阳德看来,内容创作与商业变现之间找寻到平衡点,是洋葱不断获得成长的重要原因。
洋葱主张用创意内容提升ROI 满足粉丝、品牌、平台三方需求,从流量生意到品牌溢价,加快变现效率。“不仅仅满足金主爸爸的需求,如果单纯考虑金主爸爸,就伤害了粉丝,如果不考虑平台的利益,也会遇到一些阻碍。”聂阳德表示。
会议现场,聂阳德着重介绍了打造专业垂类kol、提高流量含金量的商业案例。“在美妆赛道,体验式种草kol太多了,所以我们找到了大嘴博士,他是欧莱雅做研发十多年的工程师,属于细分切口——专家型kol,他的带货能力跟一般的体验式种草是不一样的,对于供应链、品牌的影响也是完全不一样的。”
作为2018年短视频商业化最成功的MCN机构之一,洋葱集团始终走在行业的前列,旗下拥有包括办公室小野、代古拉K、七舅脑爷、慕容瑞驰、大嘴博士等爆款IP,深受市场和观众们的喜爱。目前,洋葱集团已经打造出83个IP,粉丝总数超过3亿,其中百万级达人IP超过10个,且在不断新增中。通过成熟的IP孵化机制,确保了洋葱集团在短视频这条赛道上,始终居于领跑地位。
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