下半年是电商海外市场的常规旺季,从11月份开始,感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等,将引发多轮购物热潮。今年促销季前夕,A股上市公司联络互动(002280)旗下Newegg根据平台往年黑色星期五的销售情况,通过大数据分析整理了一份爆款产品列表和销售建议,帮助平台卖家把握好市场脉搏,备战北美促销季。
选择热销品类爆款提早备货
根据数据统计,2017年黑色星期五销量靠前的类别分别为玩具、家居、电子产品、礼品卡及服装,其中电子产品占比达到27%,销量最高,这也是Newegg 国际商城最为擅长的品类。其中电竞PC与其周边产品、智能家居生活产品,以及智能穿戴产品都是旺季销售的常胜军。
在这些品类中,单品如机箱(ATX)、可携式外接硬盘、电竞键盘、电竞椅、LED电视、智能手机、 耳机及相关零配件、无人机、智能扫地机器人等,都是热销爆款。
Newegg方面建议,以上几个品类的商品在去年都创造了超过整年度平均销售额2至3倍以上的销售业绩,在今年也很有机会再度成为市场爆款。可以作为选品思路,及早备货。
了解消费心理做好时间把控
除了要做好上架、备货、客服这些基本功课之外,备战促销季更重要的是了解旺季的消费者购物心理,并因地制宜的制定销售排期。
通过销售数据分析,“黑色星期五”和“网购星期一”期间确实是年末旺季促销的关键时刻,但是12月最后两周也十分重要。因为不少消费者会选择在年末的最后一刻出手,此时购物的消费者,会更希望尽快得到商品,在下单时会更加果断,对于物流速度的要求也会更高。
Newegg提醒卖家应该充分利用消费者心理,在不同时间采取不同的策略,对于价格有优势的卖家,应该全力冲击黑五,而对于物流上有优势的卖家,则可以选择在年末最后时刻发力。
另外,消费电子类产品在11月表现强劲,而玩具和游戏产品则在12月初至中旬的销售中表现最为抢眼,卖家在制定促销策略时也可参考借鉴。
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