今年的双十一大促有什么不同?县镇市场无疑是一个新的火热战场。
10月18日—10月21日,苏宁在县镇市场开启了“双十一提前抢”活动,率先引爆县镇市场。在此期间,苏宁零售云店订单量同比增长80倍。而县镇市场的苏宁易购直营店则取得了同比翻倍的好成绩。
(苏宁双十一县域市场提前引爆)
县镇市场成为消费市场最新增长极
县镇市场的提前引爆离不开苏宁智慧零售大开发战略下对县镇市场的战略布局。据悉,此次双十一提前抢活动,苏宁线下4000多家县镇门店参与其中,包括1500家零售云苏宁易购精选店、近2500家苏宁易购直营店和400家苏宁大润发店。
苏宁对县镇市场的布局速度和决心也是绝无仅有的。在9月份的最后一周,苏宁零售云开业161家门店,平均每天开23店,刷新纪录,新开店北到内蒙古科尔沁草原,南到海南省东方市八所镇,西边覆盖贵州省黔东南苗族侗族自治州。
事实上,县镇市场正成为消费市场最具潜力的增长极。国家统计局数据显示,2018年8月,社会消费品零售总额31542亿元,同比增长9.0%。其中,城镇同比增长8.8%,乡村同比增长10.2%。县镇市场家电需求量也逐年攀升,据苏宁零售云平台数据显示,县域市场提前抢期间,空调整体销售额同比提升44791.39%,其中惠而浦空调品牌销售提升299倍,随着苏宁零售云逐步深入县镇市场,预计到2019年,零售云平台空调销量有望占苏宁全渠道空调销售的20%;在县镇市场,冰箱、洗衣机和彩电品类一直是家庭换新刚需,这三个品类的增长更是超过500倍。
(活动期县镇市场苏宁易购门店开门营业现场排起长队)
针对三四级市场消费特性,苏宁会单独联合工厂规划适销的产品线,包括品牌、价格段的选择,都有别于一二级市场。苏宁易购县镇店内主要经营家电和3C品类,有一些门店顺应市场的需求还会增加极物类、母婴类等商品,高中低频商品进行组合,满足不同市场的消费者需求,也极大提升门店引流能力。
在“双十一提前抢”活动期间,苏宁的促销活动形式也非常“接地气”。苏宁整合大篷车资源,在石家庄、南京、武汉、西安、重庆、昆明、青岛等10个城市,组织开展了10场“直营店大篷车”。所到之处,有的门店甚至因为围观群众过多,一度造成周边道路拥堵。
骄人的销售业绩令行业瞩目,据了解,为更好服务消费者,苏宁易购直营店后续还会进一步升级优化打造一站式服务平台,为广大县域消费者做更全面更深入的全业态服务。
智慧零售厚积薄发 苏宁全场景综合实力爆棚
“全民购物嘉年华 上网上街上苏宁”,双十一早已不是单一的网络商战,更是全场景综合实力的比拼,具备双线优势的苏宁易购早已战力爆棚,不仅提出了“30天价保”、“3030365”等多种服务承诺,还有村镇百场0元拍活动、免费检测家电活动、大转盘、砍价、秒杀、门店抓钱换优惠等营销活动。
(双十一提前抢县镇苏宁门店夜场活动现场)
在本次促销中,“小家电0元购”活动最受消费者热捧。此外,厨卫电器、空调、冰洗、彩电、通讯3C类的产品最高优惠低至5折、更有超多适合县镇市场定制的家电套餐,其中大牌厨卫五件套,最低6699元就能抱回家。而凭借“30天价保”的超值保障,苏宁更是俘获了大批消费者的心。
而在购物体验上,苏宁更是通过零售云项目,把线上线下资源嫁接给线下的县镇商户,让其能充分获得苏宁物流、金融、IT技术等全方位的赋能。苏宁全渠道全业态全客群全场景的的双线渠道,为消费者带来一场酣畅淋漓的饕餮盛宴。
苏宁零售云已经成为县镇市场的新物种。用苏宁控股集团董事长张近东的话,苏宁希望通过智慧零售能力输出的高速公路,链接散布在广大县镇市场的毛细血管,用互联网的方式布局、发展县镇市场,以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商,打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。
完善的布局和长期以来积累的服务能力,让苏宁在县镇市场积蓄的势能在大促期间集中爆发。
相比往年,今年的双十一将是一次海陆空的全面对决。不只是线上的比拼,也是线下的PK;不只是一二线城市的狂欢,也是县镇市场的爆发。对于双线融合、深耕智慧零售的苏宁来说,今年的双十一将成为重要的一战。此次在县域市场提前引爆,可谓打响了响亮的第一枪。而据悉,10月26日,全国近万苏宁互联网门店又开启了新一波双11提前抢活动,双十一促销大战,值得我们拭目以待。
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