“闺女过几天要结婚，今天来这里看看彩电和冰箱，没想到还有电动车卖。”来自通安镇的宋先生告诉记者，“在我们这儿平时骑电动车出门很方便，想着正好闺女结婚，就顺带买了一台。”
10月26日，位于苏州通安镇的苏宁易购精选店盛大开业，成为国内首家苏宁与新日电动车合作的互联网门店。“通安镇苏宁易购精选店是零售云的第1500家店，也是首家扩充电动车等出行品类的精选店。”苏宁零售云平台公司副总经理刘怀力称，“苏宁零售云与新日电动车的店面合作即将在全国范围内全面铺开。”
零售云“新物种”爆发，引入电动车品类大受欢迎
据了解，通安镇苏宁易购精选店面积200多平，主打家电、3C品类，并辅以智能潮品、极物类高频商品。更值得一提的是，作为零售云“新物种”，新日电动车也作为全新品类全面入驻。
“目前，通安镇精选店的电器和电动车SKU占比约为4:1，这是我们经过反复调研和试验，针对县镇居民日常生活、出行所需，进行的商品结构配置。”刘怀力称，“新品类的入驻也就意味着原品类的收缩，我们依据后台大数据，在家电、3C等标准化商品上做减法，并结合电动车等出行产品，打造差异化的商品结构，形成核心竞争力。”
“这已经是我加盟的第四家零售云精选店了，前面三家都是以家电、3C为主，销售状况还不错，把电动车大规模加入进来，还是头一次。”通安镇精选店老板李总说，“从今天的情况来看，销售还是挺可观的，电动车和家电都是镇上老百姓的刚需，这样的组合方式还是很受欢迎的。”
据了解，通安镇精选店与全国1000多家零售云店一样，采用“低库存、高周转”模式，依托苏宁的仓储和物流优势，店内仅放电动车和家电的样机和少量库存，高频商品下单即刻配送，低频商品店内下单，由苏宁物流24h内配送上门。
杀入出行领域，智慧零售搅动千亿电动车市场
国家统计局资料显示，2017年，我国电动车行业年产值达1083.56亿元，同比增长7.39%，电动车行业的市场容量巨大且增长迅速。同时，相对而言电动车的产品更新和迭代周期较短，家庭保有量高，尤其在4-6级市场，电动车有着无可取代的优势。
但另一方面，在如今线上线下融合、传统门店O2O化的趋势下，电动车行业的渠道竞争变得尤为激烈，在经销商、电商平台等方面的层层分流下，电动车生产企业如何依靠技术和生态资源去完善渠道、抢占流量入口，成为一大难题。
“其实，现在的县镇市场电动车品牌杂乱，服务不一，产品质量也不能保证，再加上信息闭塞或者不对等，消费者在选购产品时往往陷入盲目。”通安店老板李总表示，“现在有新日这样的口碑品牌入驻，又有苏宁易购标准化的产品、服务、售后，消费者明显更放心了。”
事实上，作为电动车行业的头部品牌，近年来新日以尖端科技和时尚设计为消费者提供自在轻骑、乐享生活的品质出行体验，颇得消费者口碑。“两个刚需品类的融合，是双方供应链、品牌效应和用户粘性的倍速提升。”新日股份营销公司副总经理胡总表示，对于苏宁零售云平台来说是增加了新的品类，对于新日来说是在渠道、产品和市场容量方面的战略层面规划，未来这样的合作门店将会快速在全国复制。
事实上，早在两个多月前，苏宁就与新日电动车签署战略合作协议，计划2020年之前苏宁旗下各种门店完成新日电动车的入驻，彼时这一合作也被称为“打开了电动车行业智慧零售的大门”。
苏宁易购集团副总裁顾伟表示，如今，苏宁零售云正通过更多元化的产品和服务、更沉浸式的消费场景，来推动传统终端门店向智慧零售转型，共同撬动万亿规模的县镇消费市场。
据透露，近期苏宁零售云还会在家居领域有所动作，家居供应链的全面打开，有望再次缔造零售云精选店的“X物种”。
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