在C端市场日益饱和，竞争趋于白热化之时，中国企业级市场的崛起正在悄然重构新的商业格局。在酒店行业，企业客户的占比不断攀升。目前，大企业客户及无数中小企业客户均在进行数字化转型，标准化、智能化、自动化的差旅服务需求水涨船高。企业将差旅服务纳入采购系统，同时酒店商家管理系统开放企业采购入口，已是大势所趋。而如何进行企业客户与酒店之间的双向整合，却迟迟悬而未决。10月25日，京东在朝林松源酒店举办了“创新无界 聚势共赢”京东酒店战略发布会，会上宣布：“100万企业级用户，17万商家以及全品类商品将向酒店合作伙伴开放”，以此拉开差旅及实物智能双向采购的序幕。
系统级“双向采购” 模式加持，100万活跃企业客户入场
京东已经在企业级市场深耕近10年之久，目前拥有100万活跃企业用户，其中包括大量的大型企业客户和众多的中小企业客户。在企业级市场，从市场规模、合作规模以及企业客户质量方面来看，京东都有着无可比拟的优势。
数据显示，中国五百强企业中有356家选择京东企业购，占比达70%以上，而世界500强在华外企中，80%以上选择与京东企业购 合作，而京东企业购也以48.6%的份额占据企业级电商市场首位，继续领跑企业级电商采购市场。
会上，京东商城生活旅行业务总经理侯魁宇表示，“京东将会与企业客户进行 合作，整合100万企业级用户和17万商家的差旅需求，开放企业级入口，帮助企业客户进行协议酒店的集中采购。 另一方面，酒店可以通过管理后台进行实物产品采购，享受实物专属企业协议价格，帮助酒店节约采购成本，提升运营能力 ”。
双向采购的关键，在于系统层面的业务构建。京东企业采购平台系统，包括京东100万活跃企业客户以及17万商家的后台采购系统，连同京东酒店商家管理系统均进行了改进。以往，企业采购系统可以进行办公采购、员工福利、工业品等等，现在京东酒店在其中增加了差旅服务模块，并整合了企业客户差旅住宿的场景;同时京东酒店的商家管理系统增加了企业采购模块，酒店可以享受酒店协议采购价格，在京东平台集中采购酒店易耗品。 京东酒店此举，将允许企业和酒店“一键解决双向采购需求”。
智能识别企业用户需求，即时进行相关酒店精准推荐
在系统层面打通之后，京东酒店将基于京东在技术、数据、流量层面的整合优势，智能识别企业用户需求，并根据企业的个性化差旅情况，智能向企业推荐酒店，并“通过京东托管协议价格，实现企业用户与酒店之间的连接”。
京东商城生活旅行业务总经理侯魁宇表示，“通过此举，京东酒店希望100万优质活跃企业级用户、17万商家资源，以及京东商城全品类商品资源向酒店开放，可以帮助我们的酒店伙伴更好地开源节流，提升运营管理效率，降低成本，创造出更多的业绩”。
据悉，京东目前活跃的100万优质企业用户中，有很大部分是中小型企业用户。京东在与中小型企业客户的互动中，对其差旅服务需求量进行了大量分析。京东了解到这些中小企业一年平均间夜量的数量，推算出一年会产生500万间夜的需求。对于这样一个惊人的数字，侯魁宇直言，“京东企业用户潜力巨大，协议酒店大有可为”。
京东集团高级副总裁、电子文娱事业群总裁闫小兵也在发布会上强调，京东之所以能够成功，是因为多年来始终对成本、效率和体验追求极致。京东旅行作为京东电子文娱事业群战略级新兴业务，今后也将汇聚京东体 系内的所有核心资源，包括优质的客户资源、强大的上下游供应链优势和大数据、人工智能和云计算等技术能力，重构酒店行业的人、货、场，成为酒店行业的赋能者和创新者，与所有合作伙伴共同书写合作共赢的新篇章。此次，除双向采购战略之外，京东酒店还发布了场景拓展战略、会员赋能战略、全景营销战略，将为酒店投入价值亿级的流量支持，聚焦京东平台优势资源，背靠3亿用户购买偏好的精准算法推荐，提供专业一站式营销解决方案。
2019年，京东将与酒店共创2万间场景体验场，并通过针对3.13亿用户的会员推广计划，100万企业客户的酒店差旅采购服务，48小时快速响应的全景营销等资源，帮助更多酒店实现品牌升级。这无疑是一枚重磅消息，而京东以俯身为路的姿态，发挥对企业与酒店的连接优势以及实物品类优势，与酒店共寻行业新的增长点，未来，集多方优势全面打通酒店行业的人、货、场的京东酒店，必将与酒店与企业一起，掀开合作共赢的新篇章。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
