提起福建七匹狼实业股份有限公司 (下称“七匹狼”),相信很多人并不感到陌生,甚至影响了一代人的记忆。1999年,七匹狼品牌问世,在服装行业,可以说是中国男装行业的开创性品牌。经过多年稳健发展,如今的七匹狼,通过多元化品牌运作和产业投资,业务涉及时尚、金融、地产、投资等多个领域,尤其在男装板块,已成长为行业内的标杆企业。
8月21日,七匹狼对外发布了2018年半年度报告。报告显示,2018年上半年,七匹狼实现营业收入14.59亿元,同比增长13.83%;实现归属上市公司股东的净利润1.35亿元,同比增长10.49%。其中,服装业务营收14.10亿,占总营收的96.64%,同比增长13.58%。
作为BrandZ最具价值中国品牌一百强,近年来,七匹狼以终端为资本,从消费者角度出发,不断根据市场情况,推进品牌时尚化转型,以“实业+投资”为主线,实现多元化战略,打造品牌矩阵。
实业方面,无论是从产品设计,还是到经营管理,七匹狼都做出了全方位变革,层层带动品牌、渠道、产品、供应链的精细化改革,夯实业务基础。
投资方面,为了适应消费大众日益变化的消费模式,以满足市场“多面”需求,七匹狼围绕时尚和大消费领域,积极推进对外投资相关工作,优化产业结构,持续打造千亿市值的时尚产业投资服务集团。
品牌转型,七匹狼不只一面
众所周知,2000年七匹狼开创性推出格子茄克,成为红遍大江南北的“茄克之王”,并在此后连续16年中国茄克市场占有率第一。而“男人不只一面”的服装品牌文化经营理论,也让七匹狼引领休闲男装领域28年之久。
如今,七匹狼除了是中国男装茄克的龙头老大,更成了国际时尚T台的中国力量。2014年,七匹狼自行孕育出适合年轻群体的意大利潮牌“WOLF TOTEM”(狼图腾),并从2015年至今,连续四次受邀米兰时装周走秀,代表中国男装荣登国际舞台。如今“WOLF TOTEM”已单独开设专卖店进行销售,深受年轻潮人青睐。
七匹狼2018秋冬形象大片
“产品力”升级带动品牌时尚化转型,在品牌建设方面,七匹狼除了通过更加精准的品牌宣传活动,提升品牌在消费者中的认同度,传达时尚化、国际化的品牌形象,还善于与潜力明星、模特、年轻新锐、社交平台“关键意见领袖”等新生代合作,多维度打造年轻化品牌形象。
WOLF TOTEM 2018米兰现场走秀
在品牌传播方面,七匹狼始终致力于打造一个代表经典、时尚、优质内涵的,具有积极价值主张的品牌。经过多维度、多层次、不断创新的品牌推广,让顾客可以联想到他们所向往的生活方式,代表新时代中国发展的精神追求。
线上+线下模式,多渠道齐头并进
在互联网时代大背景下,七匹狼紧跟时代步伐,密切关注新渠道模式发展,积极探索电子商务发展之路。
创新零售方面,七匹狼加强数字化门店建设,依托IT新技术,实现会员、商品、营销、交易四个环节数字化,同时打通会员、POS、商城、平台等系统,为终端提供强有力的销售助手,给消费者提供更优质的服务及更好的体验。
七匹狼终端零售门店
渠道建设方面,七匹狼持续推动渠道结构优化:一方面,持续对终端门店进行“品牌店”和“平价店”的细分改造,提升渠道整体运营效率;另一方面推动新设渠道布局重心向购物中心过渡,并针对购物中心的发展推出符合其定位的新形象,着力提升与商品的匹配度,实现公司渠道终端的全面升级和有效布局。
线上渠道方面,随着新兴网络平台的崛起,天猫、京东、唯品会等主流平台的流量被分流稀释,流量竞争激烈。在此情况下,七匹狼持续深化线上平台改革,加强流量运营管控能力,结合短视频、AR互动体验技术、宣传文推广结合等新媒体营销方式,加强节奏把控,深研平台规则,制定销售层级计划、提前进行爆款布局,充分吸引利用流量,提升转化率及单品贡献率。这也使得七匹狼近八年时间里,线上电商业绩一直保持匀速增加。
据最新数据显示,从男装网络零售情况来看,2018年7月男装行业网络零售前五品牌公布,其中,七匹狼品牌男装网络零售额占比为11.24%,位列第一,遥遥领先于其他品牌。
多元化品牌运作和产业投资
为了满足不同客群的需求,打造“时尚产业集团”,除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外,七匹狼在近年来还通过收购方式投资了年轻潮牌“16N”以及国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”,入股现代传播数码业务和享誉全球的多元化时尚奢侈品购物平台Farfetch,覆盖时尚产业的各个领域。
此外,半年报显示,七匹狼于2017年12月交割完成大中华区业务的Karl Lagerfeld,亏损约2280万元。这主要源于今年上半年Karl Lagerfeld项目尚在培育期内,产生较多的一次性费用用于店铺整合、团队建设等,出现亏损也属正常。
但不论如何,七匹狼已经通过与 Karl Lagerfeld 的交易参与了时尚轻奢品牌的商业模式和业态,这很有利于完善和补充公司的品牌组合,扩展目标消费者群体,为广大消费者提供更多样化。
作为工业设计中心、中国服装业首家高科技上市公司,在整体市场环境不景气的形势下,七匹狼2018年上半年财报显示服装销售额、销售利润稳步增长,彰显了作为中国男装领导品牌的深厚底蕴。
而对于 2018 年下半年,七匹狼也做了一个简单的规划:将继续落实年度发展规划,继续补齐短板、夯实基础,巩固和提升主品牌的盈利能力,同时稳步推进新品牌的尝试,通过投资发掘新的利润增长点,不断提升公司实力,实现公司的持续健康发展。
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