9月6日,苏宁集团百货公司总裁顾玲一行到访广州汇美集团总部,与汇美集团董事长方建华先生就构建消费新场景、开展线上线下全渠道合作、品牌合作等话题进行了深入探讨。
目前,双方就苏宁与茵曼线上和线下的战略合作达成高度共识,未来汇美集团旗下品牌生活在左、pass、秋壳等有望陆续入驻苏宁服饰。
汇美集团旗下主力时尚女装品牌茵曼自2008年创立以来,凭借“棉麻艺术家”的定位和精美时尚的原创设计,成为互联网女装领域,表现最为出色的女性服饰零售品牌之一。
茵曼女装进驻苏宁服饰以来,在线上流量、销量以及曝光上都有极大增长。数据显示,截至2018年8月,茵曼女装在苏宁线上销售同比增长高达973%。苏宁服饰优质的供应链整合能力和丰富的服饰零售运营经验得以凸显。茵曼作为时尚女装品牌,其受众与苏宁服饰的消费者画像能得到高度匹配。
据了解,双方高层此次会面就运营策略、线上合作与线下拓展合作品牌线展开探讨,顾玲表示,2018下半年,苏宁服饰与汇美集团将继续落实“品牌+单品+模式+运营+智慧零售”的发展策略,为汇美集团已进驻的品牌如茵曼、初语等制定更符合品牌调性的营销策划,更精细的运营规划。同时,积极引入汇美集团旗下更多品牌,增强苏宁服饰与品牌的线上融合性,更确定三年内将打造亿元商户的战略规划。
线上获客成本越来越高,在体验经济的时代,如果单纯依靠原有的销售方式,消费者很难在产品上找到兴奋点,为了给消费者带来全新购物体验,需要打破场景限制,优化消费路径,让服务体验更直观、更直接。
茵曼作为国内零售服饰行业的头部品牌,是国内最早一批启动线上和线下多渠道融合的企业。在智慧零售上的战略布局,更与苏宁服饰的“造极精神”不谋而合,双方在积极部署线上运营策略的同时,抓牢当下零售市场的趋势,打造全渠道的智慧零售新场景。
苏宁服饰市场负责人黄月透露,未来,苏宁计划与品牌开展更深层次、更有趣的线下营销活动,消费者在苏宁服饰与品牌联合的线下体验店中不仅可以购买新款服饰,还可以体验苏宁提供的智能试衣镜、智能试衣间等黑科技,享受无与伦比的场景交互体验。
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