8月30日,一场代号为“4535”的行动在全国迅速铺开,一周来该行动借着秋季厨卫家装节的东风迅速成为初秋盛事。
9月6日,热度不减的“4535”行动再加码,苏宁易购总裁侯恩龙与方太集团副总裁陈浩,在苏宁总部联合召开了全国视频动员会,细致部署了“4535攻略”。
“4535”行动是苏宁与方太联合发起的品牌专项活动,即在8月30日至10月14日的45天,方太在苏宁渠道厨卫电器销售突破3.5亿。此次行动被赋予提振整个厨卫行业的意义。
据中怡康数据,受今年经济形势的影响,厨卫行业整体出现了下滑。今年1至7月份,苏宁烟灶等传统品类增速均超过35%,净水、洗碗机等新品类保持了120%以上的增长, 818当天厨卫全品类增长了132%。方太则同样保持着高速增长。
近年来,厨卫行业新产品层出不穷,但却鲜有真正意义上的明星爆款。此次苏宁联手方太推出全国同统一价5699元的爆款洗碗机JBSD2T2-X9S和3999元的燃气热水器JSQ31-B1601,烟灶热+洗碗机等套餐,同时依托苏宁全域流量资源,给予购买三件套且满1万以上的消费者返券等优惠,全力打造厨卫行业的爆款。
“我们要善用渠道,同时要不断拓展渠道寻找增量空间。”侯恩龙在会上强调,渠道是厨卫行业发展的重中之重,如何在渠道上优化存量、寻找增量成为行业的难题。
目前除了线上渠道,苏宁线下拥有近7000家门店,9月还将新开100多家大润发店,后期还会与欧尚合作。方太将借助苏宁的常规店、直营店、零售云店、电器超市店,精准布局不同层级、不同区域的市场,实现厨卫销售新的突破。
营销上将上线更多创新玩法:9至10月推出老厨房改造项目,以旧换新活动助力消费者焕新家;借助千里传音、微信裂变等实现精准营销;联合推出幸福中国节系列活动,幸福星球帮、幸福家味道、幸福滋味体验馆、幸福墙刮刮乐等,实现多元场景下惠利共享。
目前,双方在秋季厨卫家装节期间小试牛刀获得不俗成绩,下一阶段的超级内购日、中秋国庆双节优惠都将陆续开启。
在整体厨卫行业遭遇增长瓶颈的情势下,作为家电第一渠道的苏宁和行业领航品牌的方太,联手推出“4535”行动,输出成熟的经验,势必会在即将到来的中秋节、国庆节期间为消费者带来一场消费盛宴,也必将成为厨卫行业发展新的标杆。
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