近日，新晋的纳斯达克上市公司极光大数据(NASDAQ: JG)发布了重磅报告《2018年小镇青年消费研究报告》。报告在腾讯新闻平台上获得了超过34万的阅读量，从小镇青年群体画像、消费结构与态度、休闲娱乐购物消费、小镇青年分群分析等维度全面呈现小镇青年的生活状态和消费偏好。
随着一二线城市网民覆盖率的逐渐饱和，越来越多的互联网公司开始将目标对准二线以下的城市。此外，当越来越多的90后、95后甚至00后，开始具备消费能力的时候，这一部分群体也成为一股不能忽视的力量。因此，《小镇青年消费研究报告》带给我们的，或许就是互联网江湖还能收购的红利。
主打性价比不苛求推荐最好的产品
我们先整体看下小镇青年的消费理念。极光大数据调研发现，无论是小镇青年还是一二线青年，追求高性价比的群体比例最高。当然，对于价格便宜的产品，小镇青年的青睐比例显著高于一二线青年。同时，追求最好产品的小镇青年比例则显著低于一二线青年，这说明小镇青年对价格敏感度还是高于一二线青年的。
从这一点可以看出，在针对小镇青年进行布局的时候，“性价比”依旧是互联网公司可以主打的一张王牌。与此同时，互联网公司也应该有所预期，自己最好的产品与最贵的产品，在小镇青年这个消费群体里，可能并不会有一个特别漂亮的成绩单。
做三线及以下城市网约车生意不划算但可以考虑共享单车/电动车
极光大数据调研显示，小镇青年在出行方式上，网约车不是一个大众的选择，仅有3.4%的比例。反倒是摩托车、电动车、共享单车占有很高的比例，并且明显高于一二线城市的青年。
受困于汽车数量和收入水平的差距，再考虑三线及以下城市所覆盖的范围面积，网约车公司在三线及以下城市布局，或许不是一个明智的选择。但根据小镇青年的喜好，可以加大对共享电动车、共享单车的布局，毕竟每次1-2元的付费价格，也是小镇青年所能接受的。
当然，布局共享单车、电动车，一是要考虑到政策因素，即电动车上路是否具备合法性，同时要吸收一二线城市共享单车的经验教训，避免出现投放饱和、押金挪用、乱停乱占等问题。
在线票务平台和院线不妨试试价格补贴
接下来再看下小镇青年的休闲娱乐购物参与情况。玩手游、看视频、网购，小镇青年与一二线青年的行为差异并不大，反倒是到电影院看电影，小镇青年的比例远低于一二线青年，这或许就是所谓的“消费升级”还未真正实现下沉。
从这一点上看，这是以猫眼、格瓦拉、淘票票为代表的在线票务平台以及各大院线布局三线及以下城市的最好时机。为了刺激小镇青年在电影方面的消费，平台方和院线方不妨可以将屡试不爽的“补贴”大招重新祭出，毕竟小镇青年对价格更为敏感，打了折的电影票可以将更多的小镇青年带进电影院。当他们养成去电影院看电影的习惯时，也就是红利收割的时候。
弹幕视频app要有危机感
或许是工作压力没有那么大，小镇青年观看网络视频的频次要高于一二线青年。但是，出于对价格的敏感，小镇青年的付费意愿并不是那么强烈，所以传统视频app付费观看、免广告的套路，在小镇玩的并不是特别开。
相比之下，反倒是以B站为首的弹幕视频app，在小镇青年这里有更高的欢迎度。从行业潜规则来看，弹幕视频app最初是凭借着“版权原罪”杀出一条血路的，它们经常无视版权规范，将无版权的内容直接“挪用”到自己的平台上，并免费提供给用户规范，这也是弹幕视频app能聚焦一大批拥趸的重要原因。
但是随着版权逐渐正规化，弹幕视频app也纷纷下架侵权内容。在没有内容优势的情况下，如何维系自身的竞争力，将是弹幕网站最应该思考的问题。
打赏主播的主力军不在小镇 但却有重度用户
与网络视频一样，小镇青年看直播的频次远高于一二线青年，但仅不到三成用户会打赏主播。但有一个数据值得注意，打赏金额在100元以上的比例，小镇青年要高于一二线青年，这说明直播的重度用户是聚集在三线及以下城市的。
在直播整个大行业来看，随着国家不断出台整改、监管措施，以及直播人口触达到天花板，各大直播平台纷纷进入寒冬期。所以，越是在寒冬期，就越应该注意维系好和重度用户的关系。如何运营好小镇青年这一群体，才是直播平台应该考虑的事情。
小镇青年网购也需要小情趣 化妆品垂直电商可深耕
电商app偏好调查的数据，多少有些出人意料，毕竟数一数二的电商平台淘宝、天猫、京东在这份榜单里都没有太高的位置，后两者甚至都没有出现在前十名。这说明小镇青年在网购方面，并不仅仅满足于单纯的挑选商品、清空购物车，也有分享生活经验这样的小情趣。
从购物商品上看，无论是小镇青年还是一二线青年，在电商上购买衣服箱包的比例最高，超过七成，但小镇青年购买美容护理及化妆品的比例显著高于一二线青年，这也是聚美优品为何在小镇青年心目中地位如此之高的重要原因，同时这也是化妆品垂直电商布局的机遇所在。
此外，闲鱼、转转等二手电商app，在一二线青年中的比例要高于小镇青年。如何培养小镇青年出售闲置物品的习惯，同样也可以是电商平台值得关注的焦点。
小结
从过去一年以来的互联网趋势看，新崛起的商业新贵和创新产品，大部分身上都有着鲜明的“用户下沉”特征。我们正是希望通过《2018年小镇青年消费研究报告》，试图快速了解、掌握小镇青年的特征和需求，来为互联网公司收割新一轮的红利做出贡献。
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