做营销,不管是网络营销,还是邮件营销,营销的方式决定了流量,那么营销的内容一定决定了转化,但是很多人认为营销嘛,就是写产品的优势,公司实力,优惠的力度,甚至用一些晦涩的词语打擦边球,很多人认为邮件营销就应该做的跟宣传海报一样,要尽可能把公司的所有优势产品的所有特点全部放进去。但事实上,这样子做出来的效果很难达到预期的高度。
很多时候我们强调任何一种营销方式都应该与营销活动相辅相成,那么从邮件营销来看邮件营销活动应该如何设计呢?RUSHMAIL教你三大法宝。
邮件有一定的滞后性。所以邮件营销的内容本身不能做那种特别高时效性的营销活动,当然,如果客户已经了解活动背景,本身就很关注,那么用邮件也可以达到比较好的效果,比如说双11,基本上大家已经认可双11就是超值购物,那么企业的老客户自然也会关注公司双11是不是也该有些活动。除此之外,很多企业用户平时并不能及时的关注企业活动,所以对于时效性的营销活动,邮件的内容更适合做成提醒类的通知,与公众账号,群聊等高互动的引流量为目的,而不要注重具体的产品条目活动。
邮件营销对象注意分类。营销针对不同的对象进行不同的活动分类,比如说老客户送券的力度,新客户产品价格的打折,都是很多企业常用的活动,那么邮件群发的对象不同,营销活动要匹配不同的内容,对于老客户已经对公司背景以及产品有一定的认知,对客户进行营销,更多的要体现企业的活跃度以及塑造社会正面形象。日常祝福属于关怀类邮件。营销的内容更多的应该有老带新来组成,比如说老客户介绍新客户有积分送之类的,将裂变营销加入邮件营销来。
对于新客户,引起客户兴趣前往官网活动页面查看详情是一个最好的营销方式,新客户应该更多的吸引客户进行互动,登录网站,进行询问。
如何选择优惠内容。
这个问题不只是EDM邮件营销会遇到,其他的营销方式都会遇到,一般常见的营销内容有,送积分,送现金,送礼品,送优惠券。所有的营销结果最终都应该是达到用羊毛卷羊的目的,一般自身产品是高净值的,就可以以送礼品为主,因为本身就是高净值产品,现金以及积分都达不到震撼的效果,低净值的产品一般以积分为比较好的优惠内容,既不超过产品的收入,也可以让面子上显示的不那么小气。比如说一个会员一年188元,那么送现金跟礼品太多了,顾不住成本,太少了,对客户跟没有一样,那么现在入会员就可以赠送1万积分,可以到商城兑换奖品,某种意义上,里子面子都比较好看。而对于那种可持续消费品,优惠券首当其冲。
邮件营销的核心一定在于营销,选择一个好的邮件群发平台固然重要,但是好的营销内容才是企业营销制胜的关键。
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