> 厂商 >

马上消费金融:自主获客能力合规发展是突破口

在竞争日趋激烈的消费金融市场,场景和用户越来越受到重视。消费金融公司想要站稳脚跟,实现长期可持续发展,除了要做到合法合规,还需要构建全链条的生态能力,这包括百分之百的自主获客能力、风控能力、数据能力、IT能力,以及催收和运营的能力、融资能力等。其中,强大的自主获客能力是消费金融公司抢占市场,实现从0到1至关重要的能力。

据了解,目前大多数消费金融公司都采取了自主获客的模式。“消费金融公司自主获客的能力有强有弱,主要取决于对场景嫁接的速度、效率、质量,以及用户体验、风控水平等多方面的综合考量。”马上消费金融CEO赵国庆对记者说,只有在短时间内,充分获得足够全面、优质场景,为广大有真实需求的消费者提供了消费金融服务,并保持良好的风控表现,才是拥有优质自主获客能力的体现。

自主获客能力到底有多重要?

自主获客有利于消费金融公司寻找真正有需求的目标用户群,做到精准、批量获客,且有助于风控的优化。在提炼用户需求方面,自主获客能有效规避由已有场景产生的伪需求陷阱,挖掘真实需求。基于自身用户消费惯性的成熟场景,很容易带来消费假象,自主获客则是从用户的真实需求出发,用合适的金融产品去满足用户的需求,去伪存真更容易提高产品满意度及复购率。同时,从用户真实需求出发的获客,不但可以降低欺诈率,提升用户还款意愿,坏账率也会逐渐降低。

“自主获客能力是持牌机构可持续发展的起点。”赵国庆表示,“有自主获客能力的公司,可以直接找到真正有需求的目标用户群,绘制精准的用户画像,提供符合用户需求的产品服务,且有助于提高风控水平。”

据悉,马上消费金融深耕消费场景,依托自身科技能力进行自主获客,基本覆盖了家电、3C数码、电动车、摩托车、教育、医美、旅游和家装等线上线下的全场景,与BATJ、三大运营商达成战略合作伙伴关系,合作商户近10万家,实现100%自主获客,且不良率处于行业内较低水平。

如何锻造全场景的强大自主获客能力?

马上消费金融CEO赵国庆认为,“消费金融场景化”是未来发展的趋势。消费金融几乎可以渗透日常生活中的各个场景,每个细分场景都有着巨大的消费信贷需求。并且,真实消费场景中的资产相对比较优质,资金流向更加透明、可控,优质的获客场景及高度集中的用户聚集,有利于平台以较低成本批量获得较高质量用户,降低坏账风险。同时,在消费金融链条中,场景是离用户最近的地方,金融服务和科技只有真正下沉到场景中,才能更有效的触达普罗大众。即顺应监管对风险、合规的要求,也符合普惠金融、服务实体的趋势,这正是马上金融坚定选择深耕场景的重要原因。

在赵国庆看来,自主获客就是要主动将业务与场景进行 结合,满足用户的真实需求,完成价值转化。同时,在最短时间内,快速准确建立多场景合作生态,实现合作形式多样化,合作渠道开放化,让用户有更多选择的权利。

不过,赵国庆表示,消费金融公司需要做的还很多,比如还应不断强化独立自主的风控能力、数据驱动能力、IT能力、催收和运营能力、融资能力等,重视企业发展全能力的构建,提升综合竞争实力,实现可持续发展。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-08-24
马上消费金融:自主获客能力合规发展是突破口
在竞争日趋激烈的消费金融市场,场景和用户越来越受到重视。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map