“今年7月份,平均每天开设7.5家店”
“截至到今天,我们已经有了1010家店铺”
“去年11月只有1000万的营收,今年3月首次当月破亿,到今年二季度,整体的规模已经突破了10亿人民币”。
8月8日的零售云合作伙伴大会上,苏宁易购集团副总裁顾伟的几句话给外界留下了深刻的印象。
“接入零售云,省心做老板”,苏宁的零售云项目于去年启动,定位在四六级县镇市场,背靠苏宁智慧零售的生态资源,在供应链、技术、金融、品牌等方面全方位赋能“小镇青年”,短短半年多时间以来,零售云门店就已成为县镇市场的流量收割利器。
截至8月8日,零售云在全国范围内新开1010家,覆盖全国27个省,近1000个县镇。根据已开店的数据统计,目前零售云平均单店销售提升2倍以上,资金周转提升6倍。
(图:苏宁易购集团副总裁顾伟在大会上演讲)
“感谢今天到场的各位老板,是大家勇敢地拥抱市场变化、接受零售云才让我们有了今天的发展。”顾伟在零售云合作伙伴大会上难掩激动之情。
谈及加盟商对苏宁零售云的评价时,顾伟说自己印象很深刻的是其中一位老板很实在地说:“比较了几个新零售项目,发现还是苏宁零售云更靠谱些。”顾伟笑言:靠谱,真的是这个时代很高的评价。
在全国上千位零售云的合作伙伴看来,“省心做老板”的零售云店确实是靠谱的。“零售的本质是:通过产品、服务,实现对流量的变现。”“挂门头做批发是不靠谱的,零售的核心就是零售!”“我们觉得场景化的智慧零售时代已经到来,回到了苏宁主场”顾伟一针见血。
“未来我们会从‘五力’,即产品力、运营力、服务力、协同力和场景力,进一步升级扶持力度,开启赋能2.0时代。”顾伟称。本次零售云大会,为了进一步提升赋能水平,苏宁方面更是宣布了多项技术工具和运营政策。
在供应链端,本着“给产品做加法,给风险做减法,给效率做乘法”原则,进入赋能2.0阶段的苏宁零售云即将推出12个战略头等舱计划、36款买断包销品和108款市场重点热销单品。
同时,苏宁会坚持服务意识苏宁零售云近期还会追加匿名评价系统,邀请合作伙伴给物流、产品、财务、运营各体系打分提建议。对于合作伙伴也会建立DSR服务考评系统让客户给零售店打分。
苏宁也一直在研发让合作伙伴在店铺运营上更实用的产品,如未来会上线的样机管理系统,扫码就可以看到样机陈列天数,销售及利润情况等。如果需要替换,系统会根据附近的其它门店销售情况进行推荐,合作伙伴可自行选择合适的样机并及时更换。,大大提升县镇零售云店的出样有效性,提升运营效率。顾伟幽默的为这些工具求表扬:“是不是很酷,大家喜欢么?”
苏宁一直坚持零售云要合作协同发展,据悉今年接下来也有很多计划:电动车和电瓶车的品牌合作试点、家电和家居品牌共同售卖的店铺、开始筹建的母婴产品店会在四季度推出、苏宁小店也会在四季度开始加盟试点……
在透露了那么多零售云未来发展的情况后,顾伟还给出了福利彩蛋:
为了进一步降低产品的库存风险、提升合作伙伴的盈利能力,会推出“常规产品7天价保,打标商品28天价保”、“物流费用全额返还”等福利,大会现场获得近千名加盟商的热烈响应,“非常期待这些政策,感受到了满满的诚意!”“接地气的政策!”
如今,背靠苏宁智慧零售的多重生态资源,零售云迅速成长,甚至被称为县镇零售市场上的“新物种”“超级物种”,数以千计的零售云加盟店依靠苏宁的供应链、科技和物流优势,为小镇青年带来优质的产品和服务,用真正的渠道下沉来带动消费升级。
正如苏宁控股集团董事长张近东所说,“目前,零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一,未来零售云会与合作伙伴一起,成为消费升级风口下县镇互联网基础设施的建设者和服务者。”
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