半年增长100倍,覆盖全国27个省市,1000余个县镇,日均开店7.5家,这是苏宁零售云在今年818交出的答卷,苏宁品牌加持、共享仓储及高周转率,嫁接苏宁的产品与服务,成为县级镇市场的流量明星,也成为县镇市场零售业态升级的方向。
8月8日,苏宁零售云合作伙伴大会于南京苏宁总部正式召开,全方位复盘了苏宁零售云取得的成绩以及展望了对未来的规划。零售云模式的成功,苏宁以实际行动告诉了人们什么是“先有智,后有富”。短短一年的时间,苏宁零售云的门店已经超过了1010家。快速复制的背后,是依托苏宁智慧零售的“零售云”模式走向成功。
(苏宁零售云1000店开业剪彩仪式)
苏宁零售的“运营力”:让一切成为可能
短短一年时间,苏宁零售云已突破1010家实体店铺,并计划在2019年剑指8000店,甚至在未来还有可能突破30店/天的增长速度。那么究竟是为什么,让苏宁零售云有如此强大的号召力?答案很简单,就是运营力。
首先,苏宁在线下有着丰富的运营经验与完善的智慧供应链体系,在零售云的布局方面,除了苏宁品牌与供应链、技术与大数据支持之外,苏宁还将在选址、筹建等多个维度赋能合作方,同时以自身多年的零售经验实现对店长30天驻店代教,结合门店搭建、产品选择、产品陈列、开业宣传以及日常运营等多方位扶持,以绩效考核与零售收益的方式确保门店的运营质量,助理门店实现精细化运营。
在合作伙伴大会中,苏宁零售云还公布了系列政策和技术工具。联合品牌商推出“县镇产品策略”:“头等舱”、“金卡”、“银卡”计划预计囊括12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品;联合加盟商成立“选品委员会”,针对县镇市场特征精选SKU。在运营和服务上,也推出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策,帮助加盟商解决经营痛点。
夯实运营需求,锁定“智慧”与“零售”
众所周知,苏宁作为国内领先的零售公司,拥有将近30年的发展历史。是什么让苏宁在竞争激烈的市场中屹立不倒,拥有如此强大的运营力,答案很简单——就是“智慧”与“零售”。
“智慧”对于苏宁来说,不仅仅是一种全新的经营模式,更是一种创新的思维方式。苏宁之所以能够在全国范围内刷新零售行业的开店记录,这与他们的经营模式有着巨大的关系,“开放”与“低门槛”是他们的优势,但这不代表苏宁零售实体店对于消费者是“消极”的心态。通过“零售云”打造的供应链、零售系统、物流配送、店面管理以及各方面资源,能够有效地为各个门店提供选品与店面升级的优化服务,每个加盟者不会感觉无依无靠,因为有强大的苏宁零售云为其做“智慧”的支持,这不仅可以保证其经营的可持续性,也是苏宁零售在全国范围内得以“广撒网”的关键。
“零售”是苏宁的根本,为了充分地保持商品的质量,更好地为消费者服务,苏宁供应链、样机管理、虚拟货架等方面不断开拓进取,及时、有效地帮助门店丰富品类,提升门店盈利能力,满足消费者多样化的消费需求。
据了解,苏宁零售云有30%曾经做手机类的零售商通过转型实现商品类目的增加,获得了原来三倍的客流量,与此同时,还带动了手机销售提升30%。很多人在转型之初会担心增加商品类目如何销售的问题,但是苏宁为其准备的培训与实战,一步步带领商家坚实信心。苏宁作为国内零售行业的巨头,以坚实的品牌质量赢得了老百姓的信赖,做销售也更有底气。
用“智慧”带动“零售”就业创业
无论是一镇一店,还是一商圈一店,苏宁零售云在全国实现快速发展的同时,还十分注重保护创业者的商业需求,用良好的区域限制政策,实现“人人有钱赚”。苏宁零售在花费心思提升零售覆盖规模的同时,更注重对“商家”的保护。
苏宁零售云在产品、供应链、物流、IT等方面具有强大的运营力面的优势,不仅能够让加盟者感受到商机,也充分地鼓舞了很多创业者,不仅想开第一家,还想开第二第三家苏宁零售云门店。就是希望能够帮助更多的乡镇区域、返乡创业人员实现轻松创业。
(图:苏宁零售云加盟店)
与此同时,对于县级镇市场来说,虽然电商化渗透率逐渐增高,但在服务方面却发展相对滞缓,依托于苏宁智慧零售的苏宁零售云全套搬取苏宁的品牌、产品与服务,激活了县级镇市场消费升级的浪潮。
从2017年到2018年中旬,苏宁精选店正式突破了1000大关,在未来,苏宁智慧零售还将通过精选店模式落实到全国的各级消费市场,真正地帮助传统零售向“线上线下”融合转型,带给全国乃至全球消费者更好的零售体验。可以说,在零售云的发展只是苏宁智慧零售的一小部分,在未来苏宁会不断扩大流量入口,打造“两大、一小、多专”的智慧门店,真正地让零售行业实现“智慧赋能,创富未来”。
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