去年7月底,全国第1家零售云店在安徽省滁州市开业;
今年7月30日,苏宁零售云第1000店——北京漷县镇觅子店苏宁易购精选店开业;
2018年底目标是将零售云店规模到3000家以上,覆盖全国90%以上的县镇……
在目前的零售行业时代,还会有这样的线下商铺如此极速且大规模的扩张铺散开来的情况真的不可谓不惊人。而这一切,都是苏宁智慧零售大开发战略中,将零售云平台视作苏宁智慧零售能力输出的战略项目。那苏宁又是如何实现这样迅猛有大规模的扩张态势的呢?
关键就在于当苏宁将整个零售云店的架构搭载完成,从上游供应商、中游分销商、下游消费者以及传统零售企业完全打通,整合商品流、信息流、资金流等各环节,那这一整套完善而又成熟的体系就可以被不断地复制黏贴,并且在落地的过程中再根据实际情况进行调整改造,真正适合不同地区各种规模的实现场景,从而吸引来大量的加盟需求。
“县镇市场是大型零售商的盲点市场,更是品牌商的蓝海市场,零售云作为连接品牌商、零售商和县镇用户的智能渠道,是苏宁覆盖县镇市场的新型网络,将全面牵引中国品质制造和品质服务向县镇市场的覆盖。”苏宁总裁张近东对苏宁零售云模式寄予厚望。
苏宁云零售一早就瞄准了二三四线城镇的辽阔市场,利用自身的能力,协同各方资源,凭借科技云、物流云、金融云的赋能,整合内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源,采取“合伙人制”,为加盟的县镇零售商提供了一套完整成熟的零售云网络架构。而加盟商更可以依托苏宁的智慧零售平台,共享苏宁的商品库存、物流运输、售后服务保障等资源。在资金问题上,苏宁金融能提供进货资金不足可贷款、消费者加盟商与苏宁供货商之间的资金支付流转、提供商品延保等支持。苏宁还与sap数据公司进行合作,为加盟商的店铺提供精细化的数据分析,更精准的了解店铺内销售的商品供需数据,进行商品库存的实时调整,从而降低囤货滞销风险。苏宁还利用整个零售云的大框架网络成立“选品委员会”,联合加盟商、战略品牌商一起,整合各方数据来规划年度产品销售路线、月度主力销售推广产品、月度促销规划安排等,为门店提供了从前期选品到后续销售整体产品的解决方案。不仅如此,苏宁还提供了专业的运营团队为加盟商进行深入指导,即使一些店主缺乏主动营销能力,苏宁也会通过自身的品牌效应在大活动促销的期间将消费流量带到加盟店。
不久前,苏宁零售云与创维电器合作的第一家样板店亮相晋中市左权县。门店开业初始,客流量提升就超过100%,开业前三天的销售额就已经相当于过去三个月的数据。其中创维产品销售提升200%,其他品牌带来的增量高达两倍以上。再之前,苏宁在郑州召开的零售云品牌店模式探讨会上,博西、容声、奥克斯、万家乐、索尼、美的、海尔、海信、长虹、格力等众多品牌齐聚现场讨论长远合作发展的计划,这些通通都是苏宁以自身的大品牌人脉关系网,将这些家电品牌一起拉入苏宁零售云的品牌供应商名单的能力。
低经营风险、资金周转快、货品来源渠道稳定、产品售后有保障、有众多大品牌背书等等众多优势,使得加盟苏宁零售云的县镇零售商越来越多,整个零售云的布局范围越来越广,如同大树底下不断蔓延的根系,不断累积的循环输送同时自身也获取养分。这样的效应形成一个稳固可靠的向心力,围绕整个苏宁零售云的体系,实现“1+1+1>3”的目标。毕竟背靠苏宁大树好乘凉嘛!
就在8.8日,苏宁在南京总部召开主题为“智慧赋能 创富未来”的零售云合作伙伴大会,出席的品牌商、运营商、加盟商等代表超过1000人。如此大的规模,搞的事肯定不小!本次零售云合作伙伴大会上,苏宁会联合品牌商、运营商和加盟商,共同推出重磅政策,为零售云的产品、运营、服务再来一次“升级”。“我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路,打通散布在广大县镇市场的毛细血管,用互联网的方式去发展县镇市场,以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商,打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”苏宁控股集团董事长张近东在大会上讲到,“创业很辛苦,但很快乐,今天把大家连接在一起的不仅是零售云,更是创业奋斗的精神。”
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