在当下的国内零售市场,线上流量遭遇瓶颈已是不争的事实,国内零售业巨头纷纷转战线下,在三四五线城市的县镇市场展开布局。而如今正在快速布局全国县镇市场的苏宁零售云就以先进的模式和极速扩张的发展形势获得各方关注。
据了解,自从去年年底苏宁提出智慧零售大开发战略以来,线下零售店的加速落地就成为工作的重中之重,据悉,截至目前,零售云新开门店已达到1010家,而在8月8日召开的零售云合作伙伴大会上,零售云更是连爆重磅信息,成为各方关注的焦点。
(图:零售云第1000家店开业)
同时,由于苏宁的818发烧购物节也早已启动,此番上千家零售云门店再次集合,不免给外界留下想象空间,本次818零售云的全国门店或将统一参与到苏宁线上线下融合的购物狂欢节。
智慧零售全面赋能,苏宁零售云在县镇市场掀“加盟热”
“面对县镇级别9000亿以上的3C、家电市场空间,苏宁以零售云平台为主快速下沉,将带动线下收入再回高增速。”尽管这只是一种乐观的预测,但不得不承认,苏宁的零售云已然展现了惊人的发展速度。从年初启动以来,定位于县镇市场的苏宁零售云,以家电3C、智能配件、极物和母婴等品类为核心,借助苏宁智慧零售在品牌、供应链、物流等全方位的价值链和数字化场景资源进行赋能,在县镇市场掀起一股强烈的“加盟热潮”。
苏宁零售云加盟店通过苏宁仓储、物流和IT层面的优势,采用小件少量备货、大件仅放样机的极低库存,4-8倍于传统门店的周转速度,并配以爆款产品+盈利产品的商品组合,降低加盟店主的投产、经营成本,让他们在新的零售模式中获得持续经营的动力。而这样的优势也吸引着越来越多的“小镇青年”加入其中。
(图:合作伙伴大会现场,苏宁易购集团副总裁顾伟演讲)
随着城镇化水平的逐步提高,县镇市场的零售生态也迎来变革,苏宁通过零售云轻资产输出模式抢占县镇市场,打开了新的增量空间。截至8月8日,零售云在全国范围内新开1010家,覆盖全国27个省,近1000个县镇。根据已开店的数据统计,目前零售云平均单店销售提升2倍以上,资金周转提升6倍。
“零售云刚起步时,我们当月销量只有1000万,3月份我们首次破亿,再到今年二季度,我们的整体销售规模已经突破了10亿。”苏宁易购副总裁顾伟称,“现在我们还要把2400多家县镇直营店整合到零售云,这样一来,零售云店的整体规模将达到3500家。”
(图:零售云合作伙伴大会现场)
重构线下零售场景,零售云模式获县镇消费者认可
在消费升级的背景下,县镇市场的居民也对零售服务有了更高的要求,苏宁在智慧零售大开发战略下的零售云模式,正是通过精准赋能商户,精准服务用户,利用苏宁全渠道资源和互联网科技,重构零售消费场景,深受县镇市场消费者欢迎。
对于城镇商户来说,苏宁成熟的线下团队将在他们加盟期间给予全面扶持和帮助,50天资深店长带教,外加7*24h全国加盟店交流平台,进行实时解疑答惑,解决运营困惑。除此之外,苏宁全产业链拥有6亿会员,通过大数据进行精准投放和营销推广,将有效吸引更多流量汇入加盟店,在线上线下掀起消费热潮。
本次大会,苏宁还公布了零售云的系列扶持政策和技术工具。联合品牌商推出“县镇产品策略”;联合加盟商成立“选品委员会”,针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上,也拿出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策,帮助加盟商解决经营痛点。
(图:苏宁零售云加盟店)
对于县镇市场的消费者来说,苏宁零售云加盟店的兴起无疑为他们的生活增添了更多消费选择。通过苏宁领先的CPS模式,加盟店可以共享苏宁线上SKU,而消费者可以在其中选择传统家电、3C、厨电以及母婴等其他新奇特类商品,再加上成熟高效且全面的苏宁网络,丰富的产品将以最快的速度送至消费者手中。
农村城镇化是一个不可逆的过程,与之相伴随的零售市场的升级也是必然趋势。作为苏宁智慧零售体系的线下输出平台,苏宁零售云将通过整合苏宁生态中的多种资源,从金融、物流、供应等多渠道赋能合作伙伴,激活县镇市场零售业活力,为苏宁的智慧零售大开发战略掘进更深入的市场。
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