得生鲜者得天下!这是生鲜零售行业常说的一句话。但是近两年市场竞争异常激烈，试图抢占生鲜版图的垂直类生鲜电商行业不断加速洗牌，入局的创业者渐少。
但是有这样一家企业在短短3~4个月的时间里，卖掉了15万件秭归脐橙。从事电商至今，从女鞋转成生鲜农特，从流水80万突破千万。巴楚园园长李春波是怎样创造着一个又一个农特电商的传奇故事?
为何选择做生鲜?又为何选择做秭归橙?
李春波觉得家乡秭归的橙子是个更稳定通畅的供货源头。其次，秭归橙更易做出差异化。秭归脐橙或许不如赣南脐橙、丹棱橙橘那么知名，但自有其独特吸引人之处，给自己留下了可操作差异化的空间。
从事电商行业多年，也为李春波积累了包括源头货源把控、品质筛选和确定、流程化的订单和发货管理等在内的一整套品控经验，这为他在短时间内把秭归脐橙卖出好成绩，提供了强悍助力。
除了做秭归脐橙，李春波分享到，巴楚园在其他选品上也会尽量做到差异化。现在大品类反而不太好做，以引流跑量为主，但同时竞争激烈，没有利润空间。而季节性爆品因为市场需求旺盛，可以从数量和包装做出产品差异化，让分销商利润空间更大。
巴楚园选择产品会经过各种挑选，对比不同产区，不同品种，用优势说话。这也是李春波一直坚持的原则：只有选择好的产品，才会吸引更多的分销商帮你卖货，同时帮助分销商实现复购获得持续产出。
如果说选品的把控是完成生鲜电商的第一步，那么如何让产品销售出去、销量增加是很多电商企业的必修课。对于企业来讲，选择一个好的平台尤为重要!
即使在传统生鲜电商淡季的时候，李春波也能将销量稳定在月均百万，着实让同行们羡慕不已，而这他只做了一件事!
从接触生鲜到创立巴楚园，李春波便通过有量平台正式开启微分销业务，通过流程化管理，业绩获得飞速增长。不仅如此，巴楚园更是报名参加了有量商家“双百扶持计划”，获得更多平台分销商的关注和合作，有量工具的便捷性，让巴楚园可以更加专注于品质把控和发货时效等环节上面，即便是行业销售淡季，销量也获得了显著提升，单月增幅超过50%。
李春波表示，开展微商业务不仅要考虑让分销商把货卖出去，更重要的是，让分销商因为好产品而带来更多的复购从而赚到更多的钱。在价格战硝烟四起的局面下，微商的货品品质把控更显得至关重要。通过有量平台，巴楚园找到了更多优质货源，拓展了更多的销售渠道，从而带来更多销量。
如今，借助商派有量平台的相关分析统计工具，实行规范化的流程管理：批量下单，批量发货。为保证品质、标准化操作、节省时间，李春波巧用批量下单、批量发货功能，接单时把顾客信息录入即可，统一下单分分钟搞定。
为避免传统微商转账发地址、手工处理订单和核对账目等造成的工作量大、错误率高等弱点，巴楚园巧用商派有量平台相关软件工具，完善财务管理流程。做到账目往来清楚、平台下单零沟通、第三方款到即发货、买家收货便捷申请售后等，大大提升了销售效率。
李春波坚信，成功没有捷径!要善于发挥分销团队优势，借助商派有量平台，勇于实践和创新，就能不断突破。
商派有量平台也用实力证明着成功一定要有方法。作为有温度的分销平台，有量也将助力巴楚园继续打造好品质产品。
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