从选址、筹建到外拓、开业、运营,零售云的团队非常专业,给了我太多、太有用的帮助。”来自云南昆明鸡街镇97年的老板李圆称,零售云的共享仓储、高周转率和响当当的品牌价值,让他的苏宁易购精选店在小镇上的传统门店中显得格外有竞争力。
李圆的苏宁易购精选店是苏宁1000多家零售云加盟店的一个缩影。如今,在全国范围内,背靠苏宁智慧零售双线实力的零售云项目,正凭借它优质的产品和服务、先进的运营模式,在县镇市场掀起一股消费升级的浪潮。
(图:零售云加盟店)
从1000万到10个亿,半年增长100倍
近两年来,如何拓展四六级市场蓝海、实现县镇市场渠道的网格化重塑,成为智慧零售语境下的行业趋势。而面对消费升级带来的县镇市场蓝海,苏宁的零售云项目从蹒跚起步到县镇市场的流量明星,仅用了半年左右的时间。
如今,以“接入零售云,省心做老板”为口号的苏宁零售云正在借助苏宁智慧零售的生态资源,将品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链赋能加盟商。在短短半年多时间里,零售云精选店已成长为县镇市场的业态“明星”、流量收割利器。
截至8月6日,零售云在全国范围内已开店1000多家,覆盖全国27个省,近1000个县镇,7月份甚至实现日均开店7.5家,而且还有大量储备店铺进入开店评选阶段,线下展店速度越发加快。
而在销售方面,根据苏宁官方公布的数据,零售云项目刚刚起步时,当月仅1000万销量,而到了3月份,首次实现销售破亿,再到今年二季度末,零售云的整体销售规模已经成功突破10亿大关,半年多时间规模增长了100倍!
(图:零售云第1000家店开业)
零售云显然已成为县镇市场上的“新物种”。这一成绩显然也获得了行业的认可,“苏宁通过零售云轻资产输出模式抢占县镇市场,打开了新的增量空间。”
多属性加成,智慧零售全方位赋能县镇
据相关研究显示,目前中国县镇人口占总人口的近70%,3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。
但与之对应的是县镇市场固化的消费习惯和信任模式,产品服务单一、数字化程度低、山寨货横行等问题仍掣肘县镇市场的消费升级。而背靠苏宁的产业链资源,零售云正在致力成为消费升级大潮中县镇市场互联网基础设施的建设者和服务者。
“零售云的高速增长是苏宁智慧零售整体能力的聚焦输出。”刘怀力称,“从加盟商的角度出发,未来我们还会从产品、运营、物流和数据服务等方面进一步升级扶持力度,做到人、货、场的全面协同,全面开启县镇市场赋能2.0时代。”
(图:零售云店内美陈)
据悉,苏宁即将于8月8日召开主题为“智慧零售创富未来”的零售云合作伙伴大会,届时预计会有超过1000名加盟商、品牌商、运营商代表参加。据透露,本次零售云合作伙伴大会苏宁还会公布零售云的未来产品计划,进一步提升县镇市场的供应链能力。
如今,经过近30年的线下深耕和近10年的线上转型,如今的苏宁拥有了O2O双线融合的绝对实力,对零售云加盟店的赋能则是全方位、多层次的,大到密布全国的物流仓储、全产业6亿会员大数据,小到每个大区富有经验的线下地推和运营团队、店面智能POS机、大促品牌支持,等等,零售云门店共享了苏宁双线资源和优势,为乡镇市场发展智慧零售构筑了一个大流量、低成本、高效率的解决方案。
而从全国零售云店的经营来看,或许更能说明问题。截至目前,根据零售云所有已开店面的经营数据统计,目零售云平均单店整体销售提升2倍以上,资金周转提升6倍。
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